月销百万级的高转化直播间场景怎么做？超详案例解析来了！

今天的内容不是很长但对于做短视频直播带货的兄弟来讲，一定会非常有帮助，今天我们给大家分享优秀的直播间带货场景，大家可以直接去借鉴！

直播有三大关键的要素：人、货、场。

其实人设就是主播的定位，主播可以把她想展示出来的东西展用户面前，让用户能够清楚了解到主播是什么样的人，平时性格怎样、做事方式是什么样的等等这些标签。

如果产品是满足需求，那么人物就是制造需求。

举个例子，我们经常看到三农的短视频或者传统电商卖货，他们的人设通常都会有固定的几个角色：

三农正面形象通常是：憨厚、朴实；电商带货正面形象通常是：亲切、温暖、积极的。

场景即是曝光，能带来基础的停留、互动，曝光就会增大。

你直播间的场景是你通过直播间往外输出内容的非常重要的一部分，所以说抖音有些新奇特的直播间，他们的场观非常高，几万甚至十几万。

我给大家看2张图片，让大家理解一下别人是怎么通过场景搭建提升人气的。

好的直播间场景至少包含两个因素：

一是有高兴趣点，能让用户有点击进入的欲望；

二是有高信任点，提高信任值，越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感。兴趣决定停留，信任决定成交。

怎么搭建场景呢？具体可以这样操作:

第一、 找一个相对来说能够体验性比较强的产品。

第二、根据这个产品设置一个场景，比如做的是美食，那么他直接用一桌吃饭的场景给别人引导来，让别人认为这个菜或者产品特别的好吃，能让用户有代入感。

第三、这里面如果你没有实物场景或者说实物场景搭建难度比较大，大家可以直接去通过淘宝去购买一些直播间装修用的专用墙纸。

另外如果新人对于场景布置不是很熟练的情况下，还可以适当的找一些能够吸睛的东西，至少让别人看到你的直播间的时候，他愿意做停留20秒也好，30秒也好，最起码他停留在你的直播间。比如直播间的道具，像小杨哥前期的大勺子。

新账号想要在人、货上的突破会更为艰难，反而场景搭建的竞争会简单很多，在货的前提下找到对应的场景，加上一个能上手的主播，可以很轻松的把一个直播间打造起来。

上次给大家分享过的模仿小杨哥极致的的案例，其实很多就单人设及场景落地这方面，很多公司往往是因为成本的问题，而主播本人又没有思维能力，那么就会导致模仿出来猫不像猫虎不像虎。

这点回馈到电商其实也是一样的，很多人都说我也模仿了对标账号，但是为什么做不起号来，其实都是浮于表面的模仿，没有找到关键的精髓。正确的对标是需要一点点拆解，而不是单纯就截图画面复刻一个就完事了。