长期操作喜马拉雅电台，花点时间小白也能引流卖货

这次我们文章的作者在2016年的五月份就入驻了喜马拉雅电台，据说当时不知道录制什么，就跟着网站的一些公众号文章、博客，还有些自媒体的文章来读，到现在已经做了快三年，今天作者就和大家分享一下自己做喜马拉雅电台的一些经验。

一、如何选择行业讲音频

关于如何选择行业讲音频这个问题，我的建议是一定要锁定垂直细分类目下的一个具体的点，具体的领域去操作。不要这个讲那个也讲，讲得越杂，听你的节目的人转化率就越低，信任度也越低。

比如说你读小说的，那一个账号两三个专辑都是读小说，就不要讲什么恋爱培训；如果你这个账号你要讲恋爱的，那么你就直接锁定恋爱培训这个领域。

当然讲音频选择领域非常重要，因为有些音频领域就算你讲得好，订阅的人再多也赚不了钱，因为订阅的人都是一群非目标客户，与你的产品服务不对口。

但是如果你的声音像我一样不好听，那么你在喜马拉雅上最少要讲到1000期，内容是某个热门小说、鬼故事或者其他热门内容才可能有市场，才有人去搜索订阅。但是你必须坚持几百期这样去讲，必须是一些热门的小说，然后你还要讲得有特点，声音还要让别人听了有感觉。

有人会问，那我应该做哪些领域会比较好？你可以锁定情感领域、心理咨询。

那些先入这个行业的人已经占据了主要的流量，而且现在喜马拉雅也会打击宗教类和政治敏感的内容，所以我不建议大家去操作这些，而是转移到情感心理咨询、婚姻问题、恋爱问题。

二、专辑的核心点

一个专辑的核心点主要这几个方面：

1、封面。前两年封面弄什么都可以，但是现在封面只要有诱导性，比如封面里有如何赚百万，那么你就封面就是违规；而且现在封面一定要符合他的长宽比例，或者上传之后要自己去重新看一下，如果字体是斜的，封面被拉长了，那么这个封面就不行；还有一点就是要简单明白，让别人记住你的专辑是讲什么的，那么封面的整个主体就要和专辑相似。

2、专辑标题，个人建议十个字以内。标题的关键词一定要切合大众的搜索点，专辑名字不切合别人就会搜索不到，以大众的角度看用户会去搜索什么，你就定什么专辑名称。

有些人标题关键词是三四个连在一起的，比如说做微商的人，微商、微信营销、微营销就有三个了，那么他排到前面的几率就比只有一个关键词的标题更高，但是现在有些词是不能出现，像偏门项目、代理，微商下线等类似这些的词语都是违规的。

3、播放量。大家都知道，播放量越高，排名越高，越容易被人看到。以前播放量可以做，现在是只要检测到就会给你下架，关闭账号，这是一个机遇与挑战。但是作为一个新人，别人播放量几百万，你的播放量才几十个，即使你录了一千期，你的排名也上不了十名，用户搜索关键词，你只能出现在后面，用户看到你专辑的几率就非常小，如何才能排上去？

一般来讲播放量越高越排到前面去，但是有一个很重要的就是完播率，完整播放整个音频的比率。比如有个人虽然有一百多万播放量，但是他的完播率很低，只有百分之六七十，用户听完这一节音频就不听或者听了一半就退出去了，所以这个也叫做跳出率。

跳出率越高完播率越低，这个音频质量就越差，他的排名就会下去。所以如果你的播放量不高，完播率高，那么别人对你的音频就越感兴趣，订阅的人也会更吻合一些。

4、评论。有些人单个音频一节音频播放量100多万，评论一两个，那么我可以百分之一千的肯定，这个人是做的，1000多万的一节音频播放才有两个评论，这是逆反常规的操作。

5、订阅量。订阅就是和其他平台的关注是一个意思，订阅量就是关注量。

这是硬性指标，就是说完播率、播放量、封面，标签简介，在喜马拉雅上传者的用户后台里面都有一系列的。简介字数不够，它会告诉你说还差多少字，那么你就要给他填满；简介里面也要符合标签内容，比如讲网络营销，简介也要涉及网络营销，还有其他的一些专辑分类要给他分好。这个后台不太好讲，但是主体的思路你要理解一下，就是标签的吻合度。

之前我们有讲到，别人播放量几百万，你的播放量才几十个，再怎么做音频还是没人听。但是现在有个叫做用户主页面的自我推荐匹配机制，有点像今日头条大数据，也有点像阿里巴巴和某宝，你每天看家具，那么他就会推送家具相关的一些产品到你的主页面，喜马拉雅也是这样。

举个例子，我在喜马拉雅上讲摆地摊，地摊创业跑江湖。讲这个很多流量不是通过喜马拉雅搜索“摆地摊”、“跑江湖”这些关键词找到我的专辑的，而是通过用户平时听的这些节目，然后系统会在用户的主页面推荐我的节目，用户看到了，感觉不错，就会点进去听了。

三、如何提高完播率

我讲几个个人经营的方法。

1、当条音频的时间长度不要超过五分钟。人会有一种视觉疲劳，即使讲得非常有道理，但是过了那个时间，用户已经产生了视觉疲劳，就不再想听下去了，所以音频控制时间五分钟左右就行了。

但是这个也要看你的领域，如果你是说一些心理学的，听这些的人都是有心理创伤的，非常需要有人去给他辅导，那么你一节音频讲15分钟，别人越听就越沉迷你这种状态，那么完播率会高。但是我们来讲其它的领域，比如说网络营销，就控制在三分钟到五分钟一节。

2、标题要按顺序排序。一定要有标签化的概念，没有标签化和序号这种概念，别人的视觉效果就会变差，视觉变差会让用户认为你不专业，他会认为你这个专辑不成体系，所以你要让别人认为你的专辑已经成为一个体系，他才会买你的单。

3、最核心的提高完播率的方法是什么？讲得好、有价值，能够刺激用户，让用户感觉你这个人确实厉害，有干货，这就是成交的方法，这就是核心的秘诀。

我讲了三年，前两年讲得是吞吞吐吐，结结巴巴，讲得非常没有条理，没有章法，所以播放量和完播率不是特别好。到了后期，我有了自己的一些思维思路，能够分析出来，然后能够讲出一些框架，有系统方面的东西，那么用户听了就感觉你有点干货就会听下去。

四、多久出单

关于出单的问题，一个专辑你把封面、标题简介、标签、内容、播放时间搞定之后，要三个月才能看到收益。

比如我更新三百期，那么这些要三个月到六个月以后才能看到第一桶金。前三个月即使每天更新，也没有人会加你，但是三个月之后，即使两三天都不更新，也会有很多人加你。

引流的话，现在留微信qq等联系方式会被系统音频检测到违规，然后下架你的专辑。当然你的权重如果高的话，违规的程度会相对降低，就像我现在留QQ微信也没有和谐。

还有就是你的微信号必须要简单好记的，不要留电话，号码太长别人记不住，也不要留大小写的英文。你要留就留非常简单的，一定是顺应手机输入法，不要取那些你自己都打不出来的，一定要避免这种，作为引流的微信号名称一定要简单好记。

引流用户后，你会从加你的这些听众里面获得很多问题，这些问题又可以成为你的音频内容，或者这些问题你不知道如何解答，也可以通过百度、论坛、公众号搜索答案，变成你自己的再拿出来讲，别人就会进一步的认可。

五、关于等级

喜马拉雅是有信用分和等级的。信用分越低推荐量就越少，等级的话我现在是LV8，LV10的等级每个月有两次账内群发，低于LV10，每个月群发的次数是一次。也就是说等级越高，你的权重就越高，权重越高你的排名，播放量展现率就越高，所以尽量的提高你的排名。

提高排名的方法：

一、活跃，每天要定时上传音频。

二、不要违规。敏感内容或者操作都不要做，容易被系统检测到关闭你的账号。

三、要和粉丝有互动，尽量回复粉丝的留言评论。

四、有大量的粉丝评论你的音频，完播率高和评论量高。

五、听众的点击率。从主页面点击和搜索框搜索的，这两点如果每天都是非常平稳的上升，那么你专辑的推荐量就会越来越多，曝光也会逐渐增高。所以即使你没有付费去做推广，他也会推送给你大的用户群体。

六、喜马拉雅现在推出了一个付费的推广，就是你给他钱，然后单个专辑或者是某个专辑可以定向去推广。当然最少要几百块钱，一般的来讲我们是烧不起来的，一天你烧200块，如果没什么用，你就做不了几次。

七、免费的推广。依靠完播率、播放量、评论量，转载、封面设计、标签简介、专辑名称，还有你锁定的垂直细分类目，最重要的就是你的内容有干货，然后持续不断的分享，这是一个长期的一个项目。如果你要做喜马拉雅电台的话，一定要长期去更新的。

八、根据自己的年龄和声音选择合适的领域。如果你的年龄很小，十七八岁，然后你在里面锁定一个音频是讲金融，别人一听就觉得你不行，转化率就低；如果是成年女性，然后她讲的声音很好听，很甜美，她对应的群体是什么？是女性心理辅导，是考研。她的听众大多数是女性，听她的讲解就是很亲切，转化率就高；再比如说一个男性，普通话不标准，那么很多人就会取消订阅。

当然声音是可以训练的，当你持续不断地去训练，你的声音也会变得好听，增加信任感，如果你不想自己讲，花钱请别人讲也可以的。

六、关于后台

入驻后的喜马拉雅主播后台的数据分析，单个音频的完播率都有，哪个人收听你这个专辑，你今天的音频播放量、转发量、评论、用户所在地区，什么时间段听的人比较多，这些数据都可以成为你提高转化率的一个途径。比如大家晚上十点听得比较多，那么我每天晚上九点左右更新，用户看到我更新了就会过来听我更新的音频，转化率就能够提高。

根据后台的数据来确定自己面向的用户群体，更改自己的音频内容讲解方式，引流到微信，再做一个激活，只要你会分析后台数据，再加以利用，变现引流还是比较简单的。