社群淘客，还能入局么？

大家好，我是左哥，最近一直有新朋友咨询，询问社群淘客还能不能做，应该怎么切入最适合?

因为自营的基本盘就是社群板块，佣金高的时候也有100W/月，略有心得。

再结合部分大佬的一些观点，整理成以下的内容，以问答的形式分享，相信看完以后，社群淘客能不能做，各位老板，心里就有数了。

1、什么是社群淘客？

简单来说，就是通过在“公域”买流量，在私域去卖货赚佣金的一个项目。

2、社群淘客的商业模式是什么？

（1）商家→招商→跑单渠道（淘客）→用户

（2）淘系商家为了提高排名，给招商优惠力度冲销量，跑单渠道选中产品后分发到自己社群里面。

（3）商家获得销量排名，招商获得服务费，跑单渠道获得了佣金，用户获得了实惠。

总结：曾经的淘客生态是非常健康的，整个链路各方都有收益。

3、现在做社群淘客的话需要准备什么？

选好业务模型

（1） 免单裙

（2） 捡漏裙

（3） 美妆小样裙

（4） 其他（母婴、宠物）

账号准备

（1） 企业主体1-2个，后期根据业务需求逐步增加。

（2） 账号10-20个，建群号、冲锋号、成品裙发单号、演员号、客服号等。【可提供渠道对接】

（3） 联盟账号1-2个。

工具准备

（1）超级淘客：为社群精细化而孕育的一款工具，提供踢撸狗、裂变、数据分析等功能。

（2）发单帝/云中客：发单。

（3） 易歪歪pro：客服工具。

（4） 向日葵：远程工具。

（5） 敬业签：类似便利贴，方便每天记录要做的事情，助力高效办公。

（6）接粉软件：企飞宝等

（7）工作协同：钉钉、腾讯文档。

硬件

（1） 电脑N台，按人算。

（2） 手机若干
（3）机房（准备大投入的提前准备）

对标同行

（1）去某音搜索关键词，找到同行的用户群，潜水观察运营模型。

（2）想办法进一些同行群，加一些大牛，看下头部大佬的变现模式和运营思路。（无资源可加左哥）

粉源

1、 包裹粉

2、 信息流粉（某音，朋友圈，快手）

3、 返利粉

选品库

（1）大淘客，好单库。

（2）采集头部大佬文案。

（3）进一些优质肉单群（重点）

总结：社群淘客是一个比较成熟的一个业务，模型基本都有范式，作业还是比较好抄的。

4、都说社群淘客今年不赚钱，为什么啊？

今年的社群淘客整个行业已经进入了后期洗牌阶段，处于项目转型的明牌局面，旱的旱，涝的涝。

没有很明显的信息差，也没有明显的流量洼地，中小型的团队，陷入了开群亏钱，不开群躺平的局面。

不管做什么项目，我们都应该清楚，当整个行业大部分人都不赚钱的时候，只有两个原因。一个是蛋糕变小了，一个是分的人变多了。

5、行业内卷是常态，我们应该怎么破局？

（1）调整方向，尝试切上下游，做服务商。

（2）调整打法，运营升级，扩大射程范围。

6、怎么调整打法呢，有没有建议？

传统运营

（1）买流量到群，推荐好物赚佣金，核心是产品价值，但是当商家不给力度的时候，用户复购和下单率就大大降低，只能通过A去饮鸩止渴。

（2）运营和产品无壁垒，每一个群都是同一个运营思路，同样的产品，用户只能看哪家便宜就买哪家。

（3）社群电商，最重要的属性就是社交，但是传统运营基本就是图文直播一镜到底，用户容易疲劳，每个群的活跃周期就是1-3月。

新运营

新运营思路，可能就更偏向于私域的运营思路，更加偏向于重人设的打法，运营动作都是为了提高用户对IP的信任。

优点A：用户信任IP以后，用户推荐的产品大概率都会买，就不仅局限淘系的产品了，京东、某音都在射程之内，优质产品可选范围就大了。

优点B：不用去碰供应链，项目整体不会太重，相当于是社群项目和私域项目之间的过渡形态。

优点C：群的生命周期会更长一些，群内更多的是以互动为主，满足用户的情绪价值。

缺点A:大部分社群团队，基本都属于客服团队，没有很强的运营基因，转型是非常痛苦的。

缺点B：选品范围虽然扩大到了多平台，但是主流电商平台之间还是有一些限制，怎么把握规则，需要不断测试。

现阶段，其实很多团队都在市场的推动下测试过，京东的羊毛、某音的羊毛之类的，都是前兆。

缺点C：现阶段上游招商还没有形成融合，淘系、抖系、京系招商都是分开的，对接难度和效率，还要时间整合。

7、刚才说的重人设的打法有哪些呢？

IP打造，其实就是搭建一个信任体系，也是过渡到私域最核心的一个点位。

目前看到比较靠谱的方向有3个。

（1）【老实人IP】一看就TM的像个老实人，很好拿捏那种，用户觉得你是劣势一方，就会放松戒备，觉得你不可能骗人，下单的时候难度就小了很多。 参考某网红石X哥。

（2）【专业咖IP】把自己包装成业内的专业人士，任意拿到一个品，就能跟你说个一二三出来，穿的人五人六，带个金边眼镜，说话客客气气的那种。

让人一开就TM的觉得专业，靠谱，参考某音里面的一些XX测评。

（3）【幽默IP】也是目前比较通用的IP人设，你会发现这种人设很容易引起普通人的共鸣，说话接地气，看他的视频，不知不觉就放松了戒备，在氛围愉快中，就下单了。参考某音里面的小Y哥。

8、到时候是用个微还是企微运营和接粉呢？

创业这条路上很多时候都填空题，没得选，只能根据当下的情况做出最有利的决策。

个微天然就是和私域相匹配，在用户的心智中，个微就是实实在在的人，打造人设IP的时候就是天然有优势。

但是现阶段的话，用企微也是不错的选择，承接和管理粉丝能力更强，企微给用户的心智感觉就是公司，是平台。

那人设方面的话，就应该重点去包装这个品牌，怎么靠谱，怎么专业，怎么有社会担当，怎么包装，也一定会有很多用户买单。

有人认牌子，有人认熟人，有人认质量，我们很难全部拿下，只需要筛选出适合我们的用户即可。

怎么选是表象，内核是选完以后，后续的运营动作要匹配才行，千万不能削足适履。

9、讲了这么多，那左哥你自己还愿意做社群淘客么？

当然愿意，作为一个淘客还是很自豪的，在行业转型的阶段肯定会有阵痛，但是我相信只要熬过现阶段，社交电商必将是淘客的主战场。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，在更加广阔的社交电商领域里面，淘客这个群体一定会大有可为。

到了那个时候，应该就没有人会说淘客就是发“优惠券”的了,也必将承担更多社会责任。

希望还在创业的朋友们继续奔涌，继续往前走，创业的魅力就是如此，有无限的可能，一步一景，一步一惊。