小红书MCN机构种草一篇笔记50元的背后现状分析和带给我们的机会

随着红草系统影响力不断向外拓展，现在系统里面已经不单纯是淘宝客了。已经陆续加入了一些MCN机构。

作为当下已经对接多个每月花费近十万的MCN的平台软件合作方，我想整理一下小红书种草生态的现状。

大家可以借此了解全面的小红书种草的全貌，这其中或许也你有巨大的机会。。。。

一方面，小红书已经成为用户决策前的依据和最容易的达人方式。

小红书已经成为用户在做决策前的重要参考。许多用户将其视为搜索信息的渠道，类似于使用搜索引擎。

举个例子，最近开学季即将来临，如果想购买某个品牌的产品，用户会先去小红书查找相关的笔记，浏览达人的评价和其他用户的评论，然后再考虑是否购买。

而在国庆节想要找到能够拍出令朋友圈炸裂的照片的旅游目的地，用户也会去小红书寻找攻略。这些行为已经成为用户多年养成的习惯。

小红书的达人养成是当前各个媒体生态中最容易且速度最快的方式之一。

相比于公众号需要具备出色的文字功底，以及抖音和快手需要掌握出色的摄影和后期处理能力，小红书只需要懂得写作，有一定的审美触觉，以及会进行图片处理即可。

因此，创建一个小红书账号并参与其中的游戏，相较于创建一个抖音账号来说，要容易得多。

二、用户的媒体习惯是品牌营销的关键。

既然用户将小红书视为判断是否购买产品的平台，品牌就需要在小红书上不断种草，以吸引用户关注自己的产品并拔草。

因此，小红书种草已经成为新品牌快速建立认知的首要手段。

为什么呢？因为当用户搜寻品牌时，看到了成千上万篇的笔记都在赞扬这个品牌，就很容易被吸引，然后去天猫将这个品牌的产品放进购物车。

一旦用户主动搜索了这个品牌，这个品牌在各个平台的信息都可能被平台推荐给用户。

久而久之，用户就会觉得“这个品牌不错，我可以尝试一下了”。

就这样，不知不觉中，用户就被种草了。对于品牌来说，营销的最终目的就达到了。因此，品牌需要不断在小红书上种草，即使有些内容只是为了凑数，也要去做，以形成一个金字塔式的内容矩阵。

三、品牌成为需求方后，也就成了韭菜，而MCN机构则成为镰刀方。

刚才我们提到，用户在小红书上被品牌营销，成为品牌的韭菜，被收割。

现在我们退后一步来看，中国每年都会涌现出无数新的消费品牌，谁都想快速起量，创造更高的数字，以便获得更多的投资，从而创造更多的数字。

但很多品牌缺乏经验，无法区分好坏，甚至不知道如何筛选和寻找合适的账号，因此MCN机构得以繁荣。在这种关系中，品牌成为韭菜，而MCN机构则成为镰刀。

四、韭菜想省钱，镰刀想赚钱，于是就形成了这个食物链，每个环节都在尽可能地降低成本。

对于MCN机构来说，如何收割品牌方就是他们最大的考虑。品牌方一般关注阅读量、CPM和爆文率等指标。对于更精明的品牌方，他们会关注投放矩阵，包括头部KOL、肩部KOL、腰部KOL、尾部KOL和素人等。

因此，MCN机构的需求非常明确，只要满足这些数据，就可以节省成本并赚取利润。

品牌方永远希望用最少的预算换取最大的曝光，对于他们来说，素人只是用来增加曝光量的，因此他们会尽可能地寻找便宜的素人。

机构会根据品牌方的预算和心理接受值来给素人报价。有人报50元一篇，有人报100元一篇，有人报200元一篇，有人报500元一篇。这个价格完全取决于品牌方的了解和勇气。

五、继续往下压榨，MCN机构和素人之间的默契……

品牌方旁观时，如果MCN机构给品牌方提供的素人价格很便宜，那他们如何操作才能获得利润？中间商最重要的方式就是赚取差价……对于素人自身而言，养号的目的就是为了赚钱，他们有自己的互助群，了解自己的粉丝和阅读在市场上的价值。

发完内容后，他们还会让互助群的成员互相点赞，提升数据，以便下次能卖更高的价格。

对于素人来说，如果你机构一直在压低我的价格，好吧，那你把图文编辑好，给我，我自己来发，这样可以便宜一些。

如果让我自己写，我就会要求更高的报价，因为打卡、拍照、修图都需要时间……对于机构来说，我只想控制成本，赚取差价，所以机构会自己制作一批图片，然后组合给素人，让素人去发，这样就完成了一定数量的内容。

对于品牌来说，我只想要数量，只想要数据，机构拍照可以控制质量，我只需要与机构对接，提高效率，素人的照片可能太丑，无法使用；而且还需要大量的样品，这些都是成本。

但是，如果我给机构三五套产品，他们可以批量制作图片和文案，非常方便。

因此，品牌更愿意让机构去拍照给达人，因为品牌只需要与机构对接，提高效率，同时也可以控制质量，还能省钱。因此，我们看到了很多”虚假繁荣”，那么你问是否需要承担法律责任呢？

六、责任的定义和追究责任的主体是什么？

要确定责任，首先需要确定受害人，只有被欺骗的人才会追究欺骗者的责任。

那么问题来了，如果你被小红书上的推荐所吸引，但最后感到失望，觉得自己被欺骗了，你会采取什么行动？大多数人只是将该博主拉黑，不再相信他；

还有一些精明的人，通过经验总结出识别小红书社区中哪些是广告宣传，哪些是真实分享的方法…..

.但只要这种不好的体验没有对你的生命财产安全构成威胁，没有给你造成重大损失，你可能会选择“算了”。

这就是大多数人选择沉默的原因，也是普遍的现象，因此没有人认为这个问题具有重大危害性，所以也没有人需要承担责任。

简而言之，大家都是为了生计而工作，这更多涉及到道德观念的问题。

七、平台难道不会采取行动吗？

平台也有自身的生存考量。平台的初衷就是为了盈利，对于任何妨碍盈利的事情，平台都会采取措施；

对于可能引起审查的问题，平台也不得不处理。比如，小红书曾因被举报存在“约P”问题而下架一段时间；又比如，小红书一直在推行“啄木鸟计划”，以净化社区生态。

然而，平台也需要繁荣，因为没有繁荣就没有广告收入，没有日活跃用户就没有广告主。

只要没有发生重大事故，平台只会被认为监管不力，将问题淡化处理。但是，换个思路来想：如果小红书开发了一套强大的清洗代发系统，能够有效清除80%的素人笔记……小红书自己也不敢使用。

因为一旦实施，日活跃用户数量会大幅减少，达人们可能会感觉到平台发生了变化，纷纷转向其他平台。

失去了达人的支持，小红书就会走向没落。可能不到三个月，你就会卸载小红书，或者小红书自行裁员。

所以平台一直在采取措施，但只要这些措施仍然有助于平台繁荣，它只能选择睁一只眼闭一只眼。这就是生存之道。

简而言之，平台也是为了谋生而工作，找到平衡是最重要的。素人代发就像人体肠道中的益生菌，它有助于生态平衡；没有它，可能会导致功能紊乱。如果它过度繁荣，平台也会受到影响。（四块一次代发的确是非常低廉的价格，这也太“素”了）

最后，有阳光的地方就会有影子，正是有了影子，阳光才显得温暖。在整个生态系统中，不同的角色扮演者都在追求自己的利益，同时也为生态的繁荣贡献自己的力量。存在即是合理。