00后，凭什么赚千万？

这是我前几天发的一条朋友圈，讲了我对赚钱这件事的看法。可能是因为最近看多了孙子兵法，尤其是兵法里提到对打仗这件事情本质的理解，让我更确信了我在创业的过程中，做事到底应该怎么做。

打仗打的不仅是排兵布阵，将军冲锋，更多的是打粮草，打士气，打的招兵买马，还要算账，要指挥系统，要有信息数据，这些才是决定你能不能打胜仗的关键性动作。

最近这段时间，我很认真的思考了一下普通人赚钱这事的关键动作到底在哪里？我说的普通人，是指的是那些籍籍无名的屌丝，那些起点一开始就很高的人不在我们的讨论范围之内。我在大量的不同信息中，找到了相同点。

很多普通人，赚到第一桶金，甚至是改变命运的方式靠的是找到关键节点复制、是规模。是在业务的红利期迅速去拿到最大的反馈。

我朋友圈里提到的一些行业是这样；

比如做淘宝客的，能赚到钱的真的不一定是那些运营能力很强的。我不是说运营没用，而是用现在的视角来看，那就是一个淘宝优惠券的搬运工，你运营的再好你能好哪去？用户对你的需求无非就是便宜点购买商品，你决定不了其他的任何因素。

既然决定不了其他的因素，就不要花时间精力在决定不了的事情上，这个事情要想赚钱，要解决最重要的问题不是运营问题，是流量规模。

那些跑通了0-1闭环去买量的人，赚到钱了。

那些跑通了0-1闭环去做代理分销的赚到钱了。

不要和我抬杠，说有人通过运营做得好赚到钱了，那你先看看他自己本身是不是先有了巨大的流量同时，才运营好的？而且，同样的运营精力和能力，放到更合适的产品上，赚的只会更多。

参考的行业很多，微商、分销代理、线下加盟、矩阵等。这些案例你们身边大把可以找到的，应该不用我多说。

这其中需要是有两个能力。

一方面是自己要有从0-1跑通一个闭环的能力，这点我不用去强调，如果你但凡有点执行力，愿意花时间花精力去搜集整理信息，是不可能跑不通一个完整的闭环的。

另外一方面是要能在跑通闭环之后找到利润的关键节点，然后复制，放大。这个需要一定的认知和判断，就像我刚才用淘客举例，微商举例等。

我见到那些能从屌丝逆袭的人，几乎都离不开这一点。努力其实只是基础因素，努力决定了你能不能跑通闭环。

恰巧，前段时间我来到福建莆田，当面采访了一位圈友，他叫乔合，更加坚定了我的判断。

为什么来找乔合？

淘金之路今年拉新，他的战队是第一名，拉了300多人加入淘金之路。按照规则来讲，我要对他进行一篇采访。本来采访打算是线上进行的，但是我觉得线上很多东西聊的没那么深度，所以决定还是亲自来一趟线下，这次还赶上了台风，滞留了好几天。（每篇都在认真写）

乔合是谁？

他的标签还挺多。00后，他们圈内传言是撸界四大天王之一、22岁就靠自己买上了法拉利，保时捷，赚了上千万之多。

我记得在2020年，我们公司有两个人小伙子，就是他的忠实粉丝，多次和我提到这个人，我也就知道有这么一号人。后来，乔合参加过了几次淘金之路的线下活动，我聊过几次，发现这个人其实还是很实在的。

平时我看惯了各种高大上的案例，各种牛逼的商业模式，但是那些离普通人还是有些遥远，所以今天可以和大家聊一些更近的事情，也通过这件事情验证我前面提到过的观点。

一位中专毕业的普通人，就这么一路摸爬滚打。我和他聊完之后，我把他的发展过程，以及所思所想分享给大家，希望能给大家带来一些启发。

1；你看不上的流量

为什么我这个标题说，你看不上的流量。

因为他的生意在大多数人眼中low到爆。17年的时候开始入行互联网做的cqy。我说啥是cqy？他说处q友，我tm。。。。。。。是吧，你也懵逼吧。

动作很简单，就是把自己的头像和签名弄得好看点，然后加各种cqy群在群里互加好友，加完好友以后私发一些说话给别人“哥哥，你能互拉点群吗？”。

然后群多到一定的数量在群里发广告，建自己的群，发了广告会被T。然后重复以上动作就可以了，建立了自己的一批群。

这个动作让我想起了我之前做淘客的时候就是疯狂加群，加人，在别的群里发广告。其实底层逻辑大同小异。

那我问他有了这批粉丝以后怎么变现呢？他的第一桶金是给这些cqy的人卖游戏cdk赚了70万。

cdk是啥呢？大概就是游戏的激活码能领道具的那种。比如可乐和穿越火线联名，买一瓶可乐就有一个激活码。但是这些很多人是不领的，所以就会有上游的人来收购。

他当时就找到了淘宝的卖家，以批量的形式买入的形式拿到了极低的价格，2毛钱一个，卖9块9，好家伙几十倍的暴利。

他说你别小看这个生意，当时一天有时候卖十几万，当时这些用户群体基本都玩游戏的，每天就在群里发谁谁谁抽到了什么好东西，让大家不断的给反馈。这个让他赚了第一桶金，70万。

18年随着cdk业务的下滑，他必须要找新的出路。有一天逛论坛的时候，发现有淘宝优惠券的广告，买东西券后只要9块9，那会还没有拼多多，当时看到这个价格还是很惊讶的。然后听别人说这个还能赚钱，所以就很感兴趣。

然后开始学习这个行业的基础玩法，弄好软件在他们的群里去发，发现很快就开始赚钱了。那会他就想，要是群多的话不就赚的更多？

但是他这个时候手上的资源有限。他就在想，如何利用他的这些流量放大自己的业务呢？然后发现当时很多用户会有一些小的需求，比如qq空间点赞这种。

然后他找到了一个懂软件的人，让他根据自己的需求开发一些小工具，这些工具都是免费使用的，但是到了一定的体量以后，后台可以修改让用户强制分享三次到别人群里就可以继续使用。这样的裂变方式很不错。

更有意思的事，他把一些活动的信息差也弄成了小工具，比如免费领qq会员三天，影视会员啥的。这些其实都是官方的活动，他只是在工具上放了个跳转链接，很多人以为是工具才能领取，所以完成了很多波的裂变。

就靠着这样的方式，高峰期做淘客一个月能赚接近40万的佣金，(佣金的后台只能看到2年前，更早的时间看不到了)几年时间积累了第二桶金。

2；一定的经营意识

如果第一桶金是靠运气，那么凭运气赚到钱的人很难穿越周期。到19年底快20年的时候，QQ的打开率就变低了很多，大家都开始用微信了，所以淘客的收益肯定是下滑的。

他这个时候把qq的用户，转移到了微信上，在微信上玩什么？玩互推，就和之前的cqy一样的逻辑，在互推的同时他已经开始在积累自己的人设，运营自己的私域了。（当然，那时候他并没有这个概念）。

你们看，这种扩列群估计你都没见过。

由于运营了自己的私域，在小圈子里有了一定的人设，大家也就对他有了信任。当时由于很多学生群体都需要流量卡，那么他就在想自己能不能做流量卡的生意呢？像原来批发CDK一样，他成了别人的经销商，后来发现赚的比较少，为什么不直接自己对接运营商呢？

然后，自己花了一些时间对接了运营商，从运营商那里买大量的流量，自己把这些流量分发到各个流量卡上，自己定价格。这次除了自己卖流量卡，还做了代理的模式，让他们帮他卖流量卡，自己抽成。

最后，代理带来的订单量占90%，自营10%, 一个月做流量卡大概有50万的利润。

为什么我说这个阶段的他已经有了一定的经营意识，因为他知道像过去一样纯流量的玩法不长久。

所以已经在运营自己的私域（那个时候他并不知道这个概念）。另外，他做流量卡这个生意，自营的占比最后只有十分之一，另外的是靠的分销代理的模式做了90%的利润，符合我文章开头说的关键动作。

3；合适的商业模式

当靠流量卡的模式赚到钱了以后，他就在想，他这个群体的人对赚钱的需求其实没这么大，一个月多赚个几百块钱就满足了，那他是不是可以找点互联网的小项目卖给别人呢？

于是就围绕乔合这个IP开启了知识付费的业务，也就是所谓的培训。

我问他问的很直接，你做这个群体，说白了就是穷人的生意，你是在割韭菜吗？

如果用圈外人的视角来看，好像就是在割韭菜，比如什么闲鱼项目，撸货项目，确实赚不到什么大钱。

但是我是这个群体里走过来的人，他们不像成年人一样，一个月这看不上那也看不上，他们有的一天能赚个二三十块钱，都开心的不能行，今天的饭钱有了。

而且，作为学生，我觉得我能带他们早点进入互联网这个圈子，我觉得不是在割韭菜。

而且他们不是真正意义上的穷人，我也不是给他们卖暴富的梦想，他们只是学生群体，暂时没那么多零花钱，想通过互联网自己赚点钱。

那我就收点上车费，这个在我们圈子很正常。有哪个割韭菜的敢拉大群的，我们所有付费的学生都会拉到几百人的大群里。

当然，在圈外人来看，这生意肯定是很low的，他们也不是我的用户。

而且，我们做的业务都是后端带自营业务的，比如闲鱼培训，本质上是卖我们的货。撸货，我们负责回收赚差价，这些业务也赚钱，就变成了我们的自营盘子。

说到这，我发现。这个阶段已经有了产品体系的意识形态，只是他自己并没有察觉。

合适的粉丝＋前端产品（培训）＋后端收益。

这些加起来一个月能给他带来小几十万的利润。嗯，是不是听多了几个亿的gmv，这个几十万显得不是特别多？

但是我告诉你，一个月到手几十万的利润，在任何行业都算不错了，有些公司真没你想的那么赚钱。

4；复制放大的节点

我们来回顾一下整个成长路径，从最开始的流量粗暴打法，到有了一定的经营意识建立自己的私域和IP，再到设定了相对应的产品体系，无论是代理分销还是培训＋后端收益。

我们开头提到，跑通从0-1的闭环之后，找到关键节点去放大，那么请代入一下你自己。如果你是他，你会如何放大自己的生意？

我们不带有色眼镜来看这件事，就这样一个low到爆的生意，是不是已经具备了0-1的概念？从搞流量＋交付转化＋后端收益，如果能复制的话，是不是就具备了规模的概念？

对的，他通过这种形式，公司内部组织了类似阿米巴的形式的合伙人，有些人是公司招的销售，有些是朋友圈找的合伙人。

这些加入进来的人通过他提供的引流方式＋他提供的素材（头像、朋友圈等），然后来做转化，直接拿分成，独立运营，后端的话团队其他人来承接，还可以赚后端收益。

引流方式有哪些？

我们先来倒推一下，他现在的业务模式是培训＋项目后端，这个群体的消费能力一般，认知一般，哪些粉丝匹配呢？

1.他们在拼多多开了很多虚拟资料的店铺，卖一些项目资料，一单卖个两三块钱，不为赚钱，为了引流到微信。

2.在抖音或者小红书找到那些博主，用准备好的文案投放口播视频，只找小号，一个广告几百块钱。

3.组织游戏比赛，比如王者荣耀啥的。一个人报名，要拉四个队友，比赛名次会有奖金，那么报名的这些人会拉上自己的同学或是室友来参与，活动亏的钱就是相当于买流量的成本。

这些引流方式没有一个复杂的，都是烂大街的玩法，但是能持续稳定的给他们供给新的流量就行。后端的转化路径以及产品体系是现成的。

目前据他来讲，他们私域的囤量大约在40万左右，都是杂七杂八的粉丝，不算那些互推的低质量粉丝。聊到这你们应该能发现，有的时候不是渠道不行，不是流量不行，而是后端的产品能否支撑你去前端做这些动作。

当然，这些业务我们不一定看得上，但是对有些人来讲，他们出去打工一个月也赚不到多少钱，一天引流几十个，搞得好的话一个月说不定能赚上万块。还相对自由，那这个0-1的闭环就是成立的。

然后他只需要不断的找到前端匹配的流量，以及未来更合适的产品体系，优化自己的业务结构，赚的钱会稳定＋增多。

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其实，我本来并不想这么细化的写这篇内容，我大可以模棱两可的带过很多细节，因为这个案例里毕竟涉及了一些培训，而且可能在很多人眼里看起来这个业务很low。

但我想告诉大家，我不只是让大家的视角关注在这个项目本身是什么，而要关注业务结构，为什么别人通过这样的一个很多人看不上的生意，都能在这个年纪赚到千万，我一一帮你把关键的节点呈现出来。

有些认知，是我创业了那么多年，踩了那么多坑，亲身总结而来的，价值很大。有的时候，并不是你能力不行，也不是你不够努力，而是你压根不知道这事怎么干才是最重要的。

就像你去股票一样，不是频繁的交易，没日没夜的盯盘，你就能赚到钱的。而是研究公司，研究财报，研究市场数据，研究风险，这些占据了99%的精力和时间。最后锁定，坚定的持有，才有可能赚到大钱。

知道和理解完全是两码事，以前不理解，现在深刻的理解了。不是我吹牛，我现在的判断力和认知可以吊打无数个刚创业时候的我。如果再给我一次机会，我都不需要到现在这么多段创业经历，一次机会足矣让我财富自由。当然，没有如果。

很多人知道，我们有个社群叫淘金之路，目前有1.1万个会员，口碑还不错，续费率也还可以。但是其实运营和交付成本特别重，很多朋友不理解我为什么持续在做这件事，到现在都快4年了。

一来是淘金之路这个社群确实能帮助太多太多普通人，从信息获取，下场实战，资源链接。我觉得很有成就感，所以我和团队会一直运营下去，只要大家有需求。

二来是我在建立一个更大的业务结构，在这之上匹配更合适的商业模式。

其中业务结构有一部分是在社群里不断找到合适的人去孵化培养，项目投资，资源整合等。上个月已经有了20万营收的案例，这个未来可以反哺淘金之路，也能找到更多优秀的人加入进来。

商业模式需要更大的业务结构覆盖，也需要找到相匹配的环境。这样的机会一旦出现，立马抓住并且投入进去，到时候一切的等待就会变成值得的一件事。

这些都是打的明牌，都是阳谋。

我知道，很多朋友都是从很早就关注我了，关注我这一路成长，一路从无到有，一路从把不可能变成可能。

最开始，我创立这个公众号的原因只有一点，传递信心，传递希望。告诉你们这个世界上有着这样一个不如你的人。

我都可以，你为什么不可以。

后来，我觉得只传递信心也不够，要传递更多的价值。

所以把我看到的，把我理解的告诉你们，带大家成长和看清事物的本质，和大家一起做更多对的事情，成为更好的人。

未来，我希望在我的影响下，能有一批人改变生活，改变命运，改变阶级，那便是我的价值之一。

尽管这一路很漫长，但我依旧相信。

时间呀，它会说话。