抖音团购，月GMV400w+，0成本项目分享

今天，给大家带来一篇内容，【清一】的《抖音团购，月GMV400w+，0成本项目分享》。

目前大部分项目都需要一定资金才能启动，而这次的抖音团购项目0成本便可实操。只需要能产出内容，让用户通过自己的链接下单了线下商户的消费券就可以获取相应佣金。

此次分享内容，清一主要从图文形式的团购项目玩法来做分享，相信对于想入局或者正在实操的小伙伴会有所帮助。

话不多说，直接进入正题吧~

正文

Hey，我是清一，见贴欢喜。

感谢聚知元榕的邀请，我倍感荣幸。

今天这一篇文章想跟大家详细的分享一下“抖音团购”这个项目，我通过20几天的时间，带领学员做出400w+GMV。

现在很多学员在没有任何新作品产出的情况下，后台收益还在不断的增加。

本来只是为了打发时间，因为我主要的项目还是私域相关的。

最近看到这个团购还有巨大的发展空间，所以写了这篇帖子出来分享。

特别是这两天很火的酱香拿铁，大家喝上了吗？

4号当天，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，销售额超过一个亿，根据瑞幸直播间的数据来看。“酱香拿铁”的在官方直播间渠道销量已经超过100万杯，超过以往所有的“年度重磅”单品的。

由此可见，抖音还是提高门店销量的主力军，这仅仅是官方直播间的数据，不包括其他的kol数据。

这也是我认为抖音团购这个项目还非常有市场的原因。

下面我来拆解一下我是如何通过抖音团购变现的：

一、案例分享

以下是我和我学员的部分数据分享：

上面第一天就出了8单的是一位宝妈，半个月变现1000+。她的生活主要就是带孩子，团购项目确实很适合她，每天花30分钟发作品就足够了。

还有一位上班族，一天发10几条作品，半个月变现1w+，战绩比我牛多啦~ 这个也和发的作品数量有关系。

二、项目介绍

下面我来详细的介绍一个这个项目：

字节跳动的本地生活服务

简单来说，就是帮餐饮店、 咖啡馆、酒店、娱乐场所等等的线下商户，卖消费券。跟美团干的事儿一样，区别在于，入驻美团的商家不用拍视频，入驻抖音的商家需要拍视频，需要有产出内容的能力。

但对于绝大多数的线下老板来说，他们根本不会拍视频，不具备运营能力。怎么办呢？

抖音推出了“团购达人”计划。

只要我们任何一个用户在分享视频的时候，挂上线下商户的消费券，有人通过这个分享购买了消费券，并且最终使用了这个消费券，咱们就可以获得佣金了。

（我用的方法不需要真人探店 第一天就可以出单！）

适合人群：每天有30分钟发作品的宝妈、学生党、上班族、自由职业者

只要你每天能保证30分钟去发布产品，这个项目就完全可以做，对于小白来说真的很友好。

发布作品的三种形式：

①实探：

操作技巧：自己拍，利用好黄金前三秒。一开始就把体验完之后的感受，来作为开场白。

比如“我的天！你敢相信么？我点了这么一大桌只要 99！”。这样的方法能够吸引粉丝眼球，让它在你的视频当中停留下来。

接下来就可以介绍店铺和商品了，也可以拍摄商店的门头，店里的环境特色商品的全景和特写镜头等等。

优点：可以白吃白喝，一般这种去探店都是置换，或者给到一定的车马费。

缺点：比较费时费力，制作成本高，且产出的数据不会太好。

②混剪

如果你自己不会拍视频，还有一种省事的办法，把同行里拍得好的三五个视频，拿 过来做二次原创，也就是混剪。类似于影视剪辑里的混剪，素材打乱、镜头重组、视频变速、 调色、加边框等等。

③图文

直接发图文模式，图片去小红书上找。我也见过几千赞的、 挂着商家连接的美食图文，只要内容好，一样能火。不管哪种模式，都有做得好的同行，前期多去模仿他们。

我用的是后面两种办法，基本上不去实探，我自己尝试过，实探的作品浏览不过几百，但是图文和混剪的基本上每一个作品都出单，有很多作品都是百万的播放量。

而且现在有一些技术，是可以实现直接照搬的，根本不用自己去云剪或者做图。

（目前在探索的过程中）

三、实操玩法

我主要来分享图文方面的实操玩法：

（一）从 0-1 如何搭建账号

新账号垂直定位/账号四件套搭建

什么是定位，就是你之后想要在抖音上做什么领域，决定大家以后发什么样的作 品，发什么样的素材，有什么样的精准粉丝，只有定位好了才能找到用户画像， 我们是来抖音带货的，是来抖音赚钱，不是做娱乐做剧情的。

团购我们就做吃喝玩乐（全国的都去做）综合类达人，一上来我们卖的可能佣金比较低，但是出单比较多， 流量也会比较多，而且目标客户大多数都是女性，粉丝粘性比较强，比如说之前我们团队里有个成员，干洗套餐卖的很好，那我们前期可以一直去卖这个套餐，主做这个也是没问题的。

案例:

四件套是什么，名字，头像，背景图，个人主页

怎么把四件套做专业呢？

名字：怎么取，要记得三点，好听，好记，好传播。

例如：花花爱分享

最好是个人名字+定位，比如 xxx 团购分享，尽量 4-6 个字，不要太多，根据咱 们的定位来。简单明了。

头像：是咱们的招牌，第一印象就是头像，最好用自己的，有个人 IP，有亲和力， 也可以用卡通头像，用自己照片做成卡通形象，自己可以设计。

背景图：也就是头像后面的图片，这个长条怎么做呢，添加一个比较简单大气的， 不要太花哨的。

个人主页：这也是很重要，尽量不要超过 4 行，用 2-3 句话介绍，比如你是来抖 音做什么类目的，关注你有什么价值，能够得到什么？大家可以参考一下同行的。

（二）新人如何开通团购账号

第一步：打开抖音我的主页，右上角三条杠

第二步：进入创作者服务中心

第三步：进入创作者服务中心

第四步：实名认证（部分地区限时免1000粉丝）

（三）如何发布新作品？

第一步：准备好要发布作品的图片和文案

第二步：找到合适的 BGM（前期建议使用别人制作的音频，也可以自己制作）

举例：

要发的品是火锅，先收藏我们想要配的音频，右下角小圆盘（收藏到我的音乐）

第三步：发布作品

可以直接点击右下角【拍同款】

也可退回抖音首页点击“＋”

上传我们准备好的图片

第四步：写好标题、文案、话题、带上定位

标题：标题一定不能带敏感词，我们可以利用一些工具脱敏

话题：带团购相关的，比如说#优惠#美食#团购 #西双版纳 #滑雪 #民宿 #度假 #抖音网红餐厅 #美食推荐官等等

定位：这里我说一下，开通团购达人以后，带上定位就会显示下单佣金，但是同时要记得打开“门店自动推荐”，这样可以获得更多的流量，同时其他诚实的人刷到我们的作品，看到的就是她身边就近门店的团购套餐。

（四）如何找素材

例：瑞幸咖啡

第一步：打开小红书（其他平台同理）

搜索【瑞幸咖啡】

第二步：找到满意的图片进入笔记页面

点击右上角的箭头-复制链接

第三步：微信搜索去水印小程序

第四步：复制链接点击提取

第五步：保存想要的图片即可

（五）如何做好防搬运

第一种：二次修改图片

①用美图秀秀（醒图）打开一张保存好的图片

②给图片大小进行重新调整

③换一个新的滤镜

④进一步调整图片细节（锐化、清晰度、色彩度）

⑤可以再将图片进行镜像展示

第二种：拼图不易被判违规

①打开美图秀秀的拼图模式

②选取 2-9 张准备号的图片

③可以使用无缝拼接也可以用原始的拼接

④保存图片就是一张全新的图片

⑤同时可以使用保存好的图片 加上一些文案

第三种：给图片添加配方

①导入图片到美图秀秀或醒图

②给图片选择合适的配方模板

第四种方法：抠图+加贴纸

①使用美图秀秀抠图工具

②将抠好的图片进行细致处理

③给图片换一个新的背景，也可以换上产品门面图

④也可以给图片换一个新配方

⑤当然还可以加入自己喜欢的贴纸

第五种：给做好的图片导入一张自己拍的图片

①选择已经做好的图片加入醒图

②使用导入图片功能，导入一张自己拍摄的图片

③把图片放大至全屏或部分均可

④将图片的透明度调整至 1-2

（六）如何选品？

这么多产品怎么选择的？当时我们是跟着当下热门来做的，什么店新开了，或者佣金高，就去发这一类的。

前期可以选择一些美食、出单是会比较容易的，像库迪，瑞幸这样的。

也可以做团旅产品，佣金高。

当然也可以根据当地的一些消费方向来选择。

选品原则：佣金高、折扣大、近期热门。

比如最近的酱香茅台，就有大批人在跟。

从抖音吃喝玩乐榜单上也可以找到对应城市选择对应的地点。

我是比较建议大家跟着团队去发~

首先团队的品是有保障的，另外团队会根据当下的热门产品来给你选品，你只要跟着发送就完事儿~

前期自己选品容易缺乏经验，摸不准爆款，短时间内没出成绩容易打击自信心。

四、必备心态

重视，但不看重。

这是什么意思呢？就是说你要重视互联网，重视自媒体，因为这是普通人赚钱最好的渠道。自媒体是绝佳的杠杆。

如果你不重视它，它就不会给到你一个好的反馈，做任何事情都需要时间的积累，没有持续的坚持是很难拿到你想要的结果的。

但是又不能太看重，比如我个人就有数据焦虑，看到很多人的账号总觉得这是一夜暴富的捷径，然后把很大一部分生活的重心都放到这上边。

其实对于普通人来说，没有天赋异禀，你想要通过这个项目迅速赚大钱不可能，但是赚够生活费，或者一个月多赚2万块，我个人认为没什么太大问题。

既要重视，又不能太看重结果，保持积极的心态。

拉长战线，拒绝焦虑。

选题焦虑、数据焦虑、小眼睛焦虑、赞藏焦虑。像团购这样的项目，你做了就会有收入，但是很多类型的账号就未必了，很多人都是被焦虑打败的，最后不了了之。

我自己出过不少爆款，实际上都是无心插柳柳成荫。当做一个业余的兴趣爱好来做，结果在做的过程中认识了很多同频的朋友，加上自己不断的更新迭代，反而进入到一个正循环的状态。

保持耐心，持续学习。

做自媒体耐心是必不可少的，或许你每天都要运营很多账号，前期正反馈极少。

有人说这个行业很浮躁，我认可，但正是因为这样，有足够耐心的人才最难得，最容易收获成绩。

纵观整个自媒体行业，那些可以赚到大钱并且保持长期盈利的，都是有着很深厚的沉淀，雷打不动一天五条朋友圈，日更账号。缺乏耐心的都是昙花一现。

功夫深，铁杵磨成针。

以上就是我全部的分享~