作为电商从业者：李佳琦花西子事件理性思考

最近李佳琦花西子事件可以说闹的沸沸扬扬，但是大多数都是从消费者的角度看热闹，俗话说，外行看热闹，内行看门道。

我们做为淘客其实也是电商从业者大军中的深度参与者，今天我站在一个电商从业者的角度来说一下我对这件事情的理解。

通过李佳琦花西子事件在网上不断的发酵，而淘宝的公关部门也没有什么动作，其实这从一个侧面反应了淘宝也在一步步放弃李佳琦。

最近阿里也做了人事变动，逍遥子也正式离开了阿里，而李佳琦和薇娅代表的淘宝直播也是逍遥子的功绩之一。随着阿里高层的人事变动，我觉得李佳琦的影响力也会慢慢被削弱，我接下来分析一下原因。

李佳琦和薇娅其实是淘宝官方用自己的流量大力扶持起来的怪胎。因为李佳琦等头部主播不可能从外部平台比如抖音给淘宝带来流量，他们都是靠淘宝官方给的流量野蛮生长的。为什么淘宝官方会大力扶持，因为淘宝官方作为电商平台本身就有很大的流量变现压力，淘宝官方本来就缺流量，如果流量的变现效率太低的话，淘宝官方的压力也很大，但是李佳琦等头部主播变现能力最好，投入产出最高，这样淘宝官方才有面子啊。但是这个表面看起来很好的数据，背后确实千千万万的普通劳动者的勤劳付出和被压榨。也就是李佳琦口中所谓的那些不努力的人，并不是大家不努力，而是李佳琦自己吸血太多了。

李佳琦直播要抽成40%，而类似李佳琦的头部大主播，除了抽成，还有几万到几十万的坑位费。一个100元的商品，李佳琦要拿走40元，剩下的60元由整个产业链上的人来分，这个产业链包括什么？生产商品的工厂，品牌公司，销售渠道比如淘宝等平台的商家，物流的从业者，以及国家投资重金打造的基础设施比如高速公路铁路等，这么多人分剩下的60%，而李佳琦仅凭一己之力拿走了40%。然后他还开始抱怨普通的打工人不努力了！….

其实平台方和头部主播一直都是相爱相杀的局面。比如快手的辛巴，抖音的小杨哥，东方甄选等，资源越向头部主播倾斜，然后头部主播就有越高的议价权，就能用更低的价格去压榨整个产业链的从业者，同时将销售额做到很大，这里面最大的受益者是消费者和主播，但是产业链从业者受伤很大，同时做为平台方也是输的，因为主播有了太大的话语权，最终会陷入恶性循环，平台方不得不给头部主播支持，不然销售额就上不去，所以你看快手经常打压头部，抖音也是打压头部，比如抖音还封东方甄选几天，就是为了让头部主播不要有太强的话语权，只有这样整个平台的生态才是稳定的，这其实就和生态平衡一个道理，如果你让鳄鱼有了猎豹的奔跑速度，那么不仅水里，包括陆地上很多物种也都被鳄鱼吃了。

对于一个健康的生态来说，应该是有很多腰部的主播，然后有大批量的小主播进入和退出，有的小主播会变为腰部，有的会被淘汰，有源源不断的新鲜血液，不然如果只是有头部，没有腰部，也没有新鲜血液流入，生态迟早要奔溃。

其实我们做淘客也是一样的，阿里也不希望有超级头部的淘客出现，那样的话，也会对阿里有威胁，所以很早阿里就封杀了很多做的很大的淘客，佣金都是按亿为单位结算的，对于淘客来说，阿里最希望看到的就是淘客就是野火烧不尽，春风吹又生的海量的小草，而不是一颗参天大树。