为什么数字化选品是“留量”时代的未来？

近两年，整体经济形势的变化，使得行业的增长受到不小的影响，有很多人在质疑，淘客是不是不行了？

当我们还在以5年前的思维去看待这个行业的时候，我们看到的可能就只有行业的衰退。

今天，我们想以另外一个角度，解析一下这个行业遇到的问题，以及对于这个问题的一个思考，希望能够对大家有所启发。

淘客的流量逻辑

淘客这门生意的本质，就是流量变现，10年前是，现在是，未来5年，也仍然是。这背后的逻辑，是淘客通过自己的营销能力，把商品销售给粉丝，最终为商品和服务买单的是粉丝。

用一个很简单的公式就能够说明：利润=单粉产出×粉丝数×复购率。

所以，要想生意做大，就只有两条路：

1、有足够多能够产生消费的粉丝，不断产生价值。

2、有限的粉丝有足够强的购买力和复购率，能够持续产生较大的价值。

前几年，99%以上的人都在走第一条路，不断买粉、收割，所以当流量成本变高、粉丝购买能力下降后，很多人的收益直接腰斩，甚至退出这个赛道。

现在，我们看到已经有越来越多的成功案例，用第二条路的方式走出来了，不仅客单很高，而且复购率也极高，这就能持续产生很大的利润。

电商的尽头是私域

私域的终局是选品

这也正是为什么现在特别多人都会说：“电商的尽头是私域”的原因。

从长期价值来看，因为私域的流量是一次性获取的，所以维护好私域流量就能够持续产生更大的收益。

在淘客这门生意中，很少有人说自己做的是私域，更多会讲自己做的是社群，或是社群自营。因为大多数人提到私域，都认为是像快团团或群接龙这样的卖货载体。

但本质上，私域与卖货的载体、货品的供应方式没有直接的关系，私域卖货就是一个KOL利用自身在某方面的影响力，以某种方式把粉丝沉淀到自己的私域场景中，持续通过卖货实现变现的方式。

而淘客一开始就是做的其实就是这样的事情。所以，淘客卖货本质上也是属于私域卖货。而大家不愿意说自己是私域卖货的原因，是因为淘客的社群没有那么高的复购率，甚至粉丝的留存率都是极低的。

所以，我们前面说淘客是流量的生意，在这个时代下，更贴切的说，应该是“留量”的生意，在你私域场景下留下来的，才是有价值的用户。

那么问题来了，为什么淘客以前做不好私域，现在就能做好呢？我们的观点是：“私域的终局是选品”。

对于大部分无法低价获取大量有质量粉丝的淘客而言，如何经营好自己已有的粉丝，如何满足用户的需求、保证粉丝的复购是重中之重，其核心就是选品，因此“私域的终局是选品”这样的观点自然而然地被提出也为更多人所接纳。

在流量时代向“留量”时代转变的过程中，如何做好选品可能是大家都关心的问题。

“留量”时代的选品逻辑

流量时代的选品，在行业红利的加持下，大部分的货品只要推了都可以出单，而在如今的“留量”时代，需要去考虑粉丝的诉求，商品的亮点是否符合粉丝画像、商品的质量是否过关，哪些品能够推广，哪些品能够一直推广，什么时候推广……等等。

同时，行业中也有一些淘客，选品非常优秀，有着深刻的用户需求洞察、独特的选品思路和丰富的选品经验，看到一个品，就知道这个品适不适合推，推了能产生多大的效果，非常厉害。

但是我们也发现，在选品上非常优秀的淘客，也希望可以快速培养会选品的团队，同时，也有非常多成长中的淘客希望更快速地学习到选品精髓。

因此，我们提出了这个问题唯一的解决办法，就是数字化选品。

大淘客All in数字化选品

今天，我们先把概念给大家分享一下，数字化选品，就是将商品信息和选品逻辑抽象为数字，通过选品分析模型进行更高效的连接和匹配，它的终局可能就是AI化，从人工选品，转换为AI选品，虽然AI还有一定距离，但我们已经在数字化的路上。

数字化选品解决的是选品效率问题，我们用一个公式来描述一下：选品效率=（商品信息+用户数据）×技术能力。也只有大淘客才可能把选品带入数字化时代，因为大淘客具备了这个公式里面的所有必要条件。

接下来，大淘客将会在数字化上陆续推出新的功能内容：

● 数字化商品详情页，更多的数据维度标签助力选品

● 更加丰富的数字化选品标签与搜索推荐

● 完善的商品监控系统，随时随地跟踪发现好品

● 以及更多基于选品经验+数据沉淀得到的数据分析模型的应用，敬请期待……

数字化选品这条路可能很长，但是我们已经走了一段，并且在全力奔跑。

数字化选品不是口号，不是做样子，不是蹭热点。

数字化选品，是未来，是一个新的时代。