深度剖析淘客的现状与未来

今天的内容有点长，如果你想深度了解淘客行业目前的现状以及未来会是什么样，你可以先收藏，然后慢慢看。

从业7年，站在今天，如果问我怎么看待淘客这个行业。

我会毫不犹豫的告诉你，淘客这个行业很好，非常棒，我的人生因为淘客而改变，我今天的一切都是淘客这个行业给的。

我热爱这个行业，热爱淘客圈的兄弟们。

虽然这个行业现在有点“畸形”，但我依旧热爱它。

我们不能因为它现在有问题，就否定它的优点，就忘记它曾经给我们带来的一切。

就像我们生长在这片土地上，我们不能因为它有一些缺点就否定了她，不热爱她。

直到现在，我依旧认为淘客行业非常适合草根创业，虽然现在入行门槛逐步提升。

但哪个行业又不是如此呢？

下面聊聊我看到的淘客现状，以及我认为淘客的未来在哪里，欢迎大家相互探讨。

事先声明：以下内容是从我的角度，以我的认知，给大家做分享。

说得不一定对，如果有说错的地方请各位多多指教批评。

但是可以供兄弟们参考参考。

我一直认为，做任何行业，都一定要有自己对行业的理解和判断。

可能你的理解和判断不一定对，但是一定要说出来跟同行的大哥们去探讨。

只有这样才可以让自己在行业里面更快速得成长。

淘客的现状是什么样？

做为一个从业7年的淘客，只说我自己经历过的，从最早的QQ社群淘客到微信自营社群淘客再到微信代理社群淘客，直到今天又回到微信自营淘客。

我也算是有幸经历了一轮又一轮的周期。

下面我们就聊聊社群淘客。

现在社群淘客依旧还分QQ群和微信群，又分自营跟代理。

今天我们只探讨主流的微信社群淘客，未涉及的板块改日再探讨。

自营社群又分美妆、捡漏、线报，以及母婴、猫车、白酒、零食等等各种垂直类目的赛道。

代理社群是以代理制为经营模式的淘客社群，代理社群从2016年到今天已经经过无数次玩法的迭代，现在虽然市场份额下滑，但是依旧还占有一定的市场份额。

为了方便阅读，下面我们都统称为自营社群和代理社群。

认识我们肥牛的都知道肥牛在淘客行业起家就是做的代理社群，直到现在我们还依然保持这个盘子。

虽然已经下滑到冰点，但是做为我们起家的盘子保留着一份情怀，不赚钱，主打陪伴。

而我之前负责代理社群的合伙人告诉我，他一直有在留意代理社群这个市场，他发现代理社群目前的选品方向基本跟自营社群是叉开的。

这部分代理社群他们在打的品几乎跟自营社群是不沾边的，他们追求产品的品质和性价比，他们不追求绝对的高佣。

而且我们能看到，在今天这个市场环境里，自营社群投放异常猛烈的情况下，还是有部分做代理社群的淘客活着并且赚钱。

那说明这个模式没问题，所谓，存在即合理。

做为一个经历过多个周期玩法的淘客来讲，直到今天，我依旧认为代理模式的社群在经过无数的迭代后是比较健康的。

大家注重用户体验，注重产品品质和性价比，不过渡追求产品的绝对高佣。

只是从2020年免单群开始火爆到后面各种捡漏群疯狂扩量，代理社群的用户被无情的收割玩法来回收割。

导致代理社群的市场份额被稀释了很多。

所以，被卷成这样，代理社群的淘客兄弟能活到现在的，我认为未来还能继续活着。

在自营社群疯狂的投放下，无情的收割中夹缝生存。

这，就是目前整个代理社群的现状。

接下来我来聊聊目前淘客市场上最火爆的自营社群。

肥牛做为一家合格的淘客公司，这一波火爆的市场我们必须参与。

但是，很不幸，肥牛在这一波这么火爆的市场给兄弟们拖后腿了。

不挣钱。

又是主打陪伴。

流量成本居高不下

流量质量日渐下滑

回本周期无限拉长

roi越来越低

产品品质不高

用户流失极快

以上均是自营淘客目前所遇到的困境。

所有困境最难的点在于流量成本居高不下，流量质量一日不如一日。

导致回本周期越来越长，roi越来越差。

至于，到底几个月回本，其实每家公司算法不一样，有的算账面回本，有的算实际投入资金回本。

为了缓解回本焦虑，就开始各种收割，产品品质无法得到保证，导致用户快速流失。

反正不管怎么算，就是现在的roi越来越差。

就像老人家的身体，是一天不如一天。

大玩家

目前自营社群大的玩家依旧继续开群，原因在于有前面的基本盘在，还能赚钱。

公司账上又趴着几百上千万的现金，公司团队人员闲着没事干。

所以淘客圈里流传着这样的说法，钱放着也放着，人闲着也闲着。

那就继续开群卷起来，钱投进去反正亏不了，最多回本周期长一点。

并且，相对于把钱投到其他项目，貌似投社群也还不错。

毕竟，行业熟悉，风险可控。

但是为了快速回本，就各种上a，各种要高佣产品，收割用户。

这样的结果就是群产出就掉得嘎嘎快，用户流失也嘎嘎快。

加上后期各种基建成本不会随着产出的下滑而下滑，所以最后的结果就是不赚钱。

也正是因为这样，所以才必须追求快速回本，为了快速回本，前期就必须割得狠一点。

割得狠带来的后果就是被嫌弃淘客产品质量不好，并且一直觉得没好的品发。

但，如果我们不过度追求高佣。

如果，我们让利5%的佣金，甚至10%的佣金出来给商家花在提升产品质量上，你说质量能不能有好的提升？

如果，我们让商家少开5%佣金，甚至10%佣金，让商家亏少一点，甚至让商家保本，但是确保售价对用户来说具备性价比，你说淘客品类会不会有新的突破？

并且，淘客的产品被过渡塑造，导致消费者预期过高也是其中原因之一。

当然，兄弟们也都在讨论如果流量成本不高，我没有回本压力，我也想好好对待我的用户。

我也想注重用户体验，也想给用户带来高品质，高性价比的产品啊。

所以，这并不是淘客兄弟们的错。

肥牛做为社群淘客领域的top招商公司，我们深知，这中间的博弈。

一边是淘客兄弟的流量成本、运营成本不断攀升，导致的回本压力越来越大。

一边是商家为了控制推广成本，各种压缩产品成本。

可是，无奈。

目前淘客市场就是这么“畸形”。

但是，你说有没有可能改变呢？

流量成本有没有可能降下来呢？

产品品质有没有办法提升？

我觉得有，但是，需要时间。

因为淘客资本玩家也不少，大家也都想着等你退出投放，我的投放成本就降下来了。

其实大的玩家都在赌，赌谁先坚持不下去，谁能坚持到最后。

或者直到最后的roi，大家都接受不了了，那么自然而然就降下来了。

现在最痛苦的是体量不上不下的淘客，我称他们为中玩家。

这些中玩家，进退两难，抢量又没有大玩家的资本和基本盘，不抢量就面临着老群产出下滑，边际成本占比越来越高。

小玩家就直接一点，我弃牌，不跟你们玩了。

等某一天，疯狂的资本投放玩法都接受不了这个roi了，市场的流量需求也就不再像现在这么疯狂，流量成本就能回归到正常水平线。

大家真正愿意回归注重用户体验，注重产品品质，产品性价比的时候，那产品的质量就会得到一定的提升。

淘客路在何方？

看到这里大家可能在想，照我这么说，是不是中小玩家就没出路了？

只能等着大玩家们把市场卷完才有机会呢？

当然不是的。

现在有些优秀的团队已经打破了这一困境。

就是走以某些优秀的团队为代表的合集模式，具体哪些团队就不分享了，毕竟我没有问过人家方不方便公开。

但是淘客圈的兄弟们，稍微不是闭门造车的应该都听说过。

有200多个群一个月产值几十万的。

有单群单月一直保持1500-2000的。

这种合集模式，我认为极有可能改变淘客市场目前的“畸形”。

因为大家不再收割用户，不再追求绝对的高佣产品。

所以我坚信，合集模式结合之前的代理社群的运营玩法能让淘客回归到一个健康的生态。

以前我们带着一帮代理去种草，去私聊，去打品，去做服务，去做售后。

今天，我们依旧可以这么干，带着我们的同事继续干。

合集模式必须结合上代理社群迭代过多次的精细化运营模式。

合集+精细化运营模式的好处是：

1，一周一个品，能选出真正高品质的产品，不出现品慌，不再疯狂收割用户。

2，每天的合集能更大的满足群友的品类需求，而且合集可以不过度追求高佣。

3，结合代理社群的精细化运营模式能够提高用户粘性，杜绝用户流失，实现长期经营，持续复购，稳定营收。

4，能够在某种程度上避免跟资本投放玩法避开一定的竞争，还活着的代理社群和一直深耕在做小而精的社群兄弟们能够说明这一切。

我一直认为，社群精细化运营模式不会一家独大，只存在百花齐放。

当然，好处远远不止于此。

但，能肯定的是，合集+精细化运营模式对比原来的模式，一定不是简单的换个发单模式的问题。

一定不是把一天一个品换成一周一个品+合集这么简单。

一定是改变了我们运营这个群的底层逻辑，核心理念。

一定要从一开始就能想清楚未来我们这个群到底会是一个什么样的群。

要以终为始。

只有这样彻底的改变，才能有未来。

有淘客兄弟就要说了，这种精细化运营模式人工成本太高了，这么搞可能最后不赚钱。

是的，目前来看，有这个问题的存在。

但我相信一定会有淘客兄弟能攻克这一难题，比如阿米巴模式，比如把以前那些精英代理集中起来继续合作。

因为淘客兄弟们最牛逼的就是创新能力，这么多年来，淘客每一次的创新玩法都来自于民间。

当然也结合着联盟官方给到的一些营销工具的支持。

但是，每一次创新都能出来一批新的淘客兄弟代表。

从16年到现在，几乎每一两年就会有新玩法的淘客兄弟出来引领这个行业。

我相信，未来依旧还会有。

我也相信，联盟官方也一定会再次给我们带来一些新的营销工具，让我们的淘客之路再次牛逼起来。

所以还在做社群的淘客兄弟坚持住，最后的胜利一定有你们的一份。

淘客生态这么多年浮浮沉沉，机会一直是给没有下牌桌的兄弟们抓住的。

其实，这么多年来，身边好多淘客兄弟也做过别的项目，最终大家发现还是淘客香

所以，淘客一定还有未来。

核心是一定要坚守初心，

上次有个做精推的淘客兄弟说，他原本就是一直慢慢上量，慢慢深耕用户服务，本来做得也还不错。

但是后面被市场上那些疯狂扩量的淘客兄弟搞得他忘记了初心，跟着也走了收割模式，后面也做得不是很好。

搞得进退两难，就是丢了西瓜捡了芝麻。

所以，应该想清楚每个模式的核心理念到底是什么？

然后围绕这个核心理念去制定战术动作，任何不符合核心理念的动作一律不要。

也要想清楚到底赚的是什么钱，是现在的钱还是未来的钱，是绝对规模化的钱还是绝对精细化的钱。

但，最终都要回归到一点，roi到底是多少？

最后的话

以上是我对于目前整个淘客现状的分析和我认为的未来会在哪里。

个人拙见。

说得不一定完全对，也欢迎淘客兄弟们能够一起在评论区聊聊你的看法和想法。

你的想法可能无形中能够帮助到很多淘客兄弟，所以希望大家畅所欲言。

让我们一起努力把整个淘客生态做得越来越好。

正如前阵子去联盟开会的时候，联盟总经理承渊老板所说的，只有生态繁荣，我们这些从业者才有更多的机会。

最后祝愿兄弟们在淘客路上一路长虹。

祝愿淘客生态一片繁荣。