融资1000万，一天GMV不到1万

多数企业的创业失败，都死在了增长上。

很多时候，不是没钱，也不是没产品。

更不是员工福利待遇不好，而是不会做增长，忽视做增长！

01

融资4000万

市场大问题

2017年，我和前领导出来二次创业。

当时正值小程序、短视频、社交电商的风口，所以拿钱还比较方便。

再加之创始人等团队还有一点背景，所以很幸运拿到了一笔4000万的融资。

这笔钱在今天任何一个天使轮、A轮的互联网项目上，一点都不低。

我们很快从两个人发展到7个人，再到70个人，也从共享办公室搬到了800平的独立办公室。

当时团队中，从创始人、技术总监、招商、运营、人事、产品等，都来自阿里、网易、蘑菇街等知名互联网背景。

唯独一个问题就是团队几乎所有人都不知道怎么做增长，看起来说的上，但本质上就是不行，不是真正的行家。

从社群、商务、投流等几个和增长相关的板块，团队都很欠缺。

我作为合伙人也一样，我深刻的意识到自己火候还相当欠缺。

所以这个项目折腾了大半年时间，同期项目别人做了几百万的用户，我们才百万用户而已。

而且用户消费金额不算高，结果也可想而知，项目关停转型。

02

融资1000万

营收一天不到1万

2019年6月份，我从一个电商项目顺利退出后，在朋友的推荐下，加入到了一家新的社交电商创业公司。

聊之前，对方已经很明确项目拿了1000万的天使轮，然后听到团队中还有之前TOP3的社交电商公司负责人加入。

刚好我上一个项目也是做社交电商，结果也还行，乘着这波也许还能再做一个平台离开。

当时团队的成员有资方出来的，有头部社交电商出身，也有从网易、携程、阿里出来的技术、产品团队。

原本以为这个项目应该不会太差，至少有起盘团队。

但是等真的把产品做完了才发现，原本所谓的千人、万人团队长，根本就没有几个，核心分销资源没有带出来。

要知道做社交电商，最核心的就是团队长，尤其是那种会打鸡血、会拉人、会成交的超级团队长、消费赚钱的意见领袖！

有时候没有app、没有小程序都没关系，只要有商品能发货，他们都能搞出几百万、几千万的成交。

而我们当时的这个社交电商项目，各种想法都很先进，每天还能分红，但最大的问题就是没人搞团队长招商。

搞不了团队长招商，就等于公司没有销售，哪怕app上架了，策划了各种拉新活动，也解决不了销量和会员增长的问题。

所以，这个项目的结果也很惨淡。

而且半年后遇到了疫情，严重影响了线下的招商、培训，项目几乎是原地宣告死亡。

03

增长比产品

技术更重要

结合我这几年合伙创业的经历，我深刻感受到增长/市场才是企业最重要的事情。

关于增长，具体在不同业务上有很多表现。

1、流量：如果你是做短视频、文章等自媒体，那么阅读量播放量就是增长的核心。

2、投放：如果你是搞货架、短视频、直播等电商，那么懂投流就是增长的核心。

3、销售：如果你的产品需要你一对一进行销售，不管是陌拜、电销，会销，总之懂销售才是核心。

4、市场：还有一类属于特别会来事那种，对于团队的市场人员在社交打交道上有很强的要求，会拉人、会搞关系、会吹牛，总之能把客户资源谈过来。

虽然一个项目的成功和很多因素有关，比如产品、技术、服务、选址、同行、政策等等，但如果没有增长，没有人会搞流量、有人脉、有渠道，那一切都是空谈。

所以在这里奉劝所有想要创业的人，在你打算创业之前，先问自己怎么搞定销售！！！

不管你是打算开淘宝、天猫、拼多多，抖音还是打算线下招加盟商、搞投放、陌拜，就问自己是不是真的懂！！！

如果自己不懂，要么就联合创始人、合伙人特别懂，否则可以直接宣告放弃。

04

创始人是增长

第一责任人

许多人首次创业，也许会心存侥幸。

认为自己有产品、有运营经验，有资金，只要招聘一个做市场、做投放的人来就行了。

但事实并非如此，如果创始人自己不懂流量，不懂销售、不懂增长，招来的员工多半也做不好。

比如你不懂开淘宝、拼多多，然后想招个人把你的店铺做成功，除非你的产品知名度很高，要么你很钱，给足了试错机会，否则100%会失败的。

对于初创团队来说，尤其是那种公司在20个人一下的，所有的增长压力都在创始人身上。

其一、要么创始人打了十几年工，成功操盘了几个项目，积累了足够多的增长经验。

其二、创始人有足够多的市场、客户资源，比如以前在某个品牌方对接了100个渠道、1000个客户、认识1000个加盟店老板等等。

其三、创始人自己已经亲自验证过某个项目了，现在属于找人放量、复制的阶段。

其四，合伙团队里面，有人很牛，特别懂增长。

在团队20个人左右的时候，创始人应该每天找客户、找渠道、做流量、打电话等等，其他人都是你的执行人。

否则你真的是当了慈善家，招了一群员工发了工资，最终流量没有、客户没有，辛苦积累的钱也没有了!!!