昔日“鞋王”退圈，关于稳定持续盈利的几点思考

昨天看到各大平台在谈论贵人鸟退出老本行改卖粮食的热议话题，如下图所示：

其实一方面，随着电商迅猛发展，传统营销模式受到冲击，个性化的消费需求也在不断涌现，鞋服行业整体处于低谷期，行业企业利润大多呈下滑趋势，另外大量国际品牌相继涌入国内市场，这些都让贵人鸟面临增长困境。

针对这个话题，其实对于我们每个做电商的团队来讲，有很多值得去进行思考的地方，因为稍有不慎，可能各位创业者都有可能会出现由盈转亏。

如何保障业务在原有竞争力或者得到更高的提升，还能实现持续稳定的现金流，我们结合一些当下的情况，引发的一些启发和思考。

一、洞察用户需求，保持竞争力的关键

造成贵人鸟衰落的原因是多方面的，一是在品牌创新和产品研发上的投入不足；二是公司的营销策略也存在问题而忽视了消费者体验。

其实不仅是贵人鸟，还有很多看似风光的成熟互联网公司也面临着属于互联网行业的转型压力，各类企业面临的挑战各不相同，但相同的是“用户体验”在转型过程中的重要位置。

如何在互联网行业的行业延伸，需要借助对用户相关场景的深入洞察，寻找互联网相关产品及服务的嵌入机会。

二、重视私域

大家都能够看到私域越来越重要，不只是原来传统平台电商玩家必做，现在只要你稍有留意，会发现像麦当劳、星巴克、孩子王等品牌，都在用企业微信搭建私域，挖掘价值。

所以我希望咱们流量情报局的兄弟们可以多往私域业务靠拢，不仅能够给自己做增量，还能让自己获得更大的上升空间，让自己赚更多钱！

三、信息和人才供应链

这句话大家应该都听过，只要站在风口上，猪都能飞起来！

在互联网上做项目你会看到非常多的项目玩法，看到很多的团队赚钱，但当你自己去操作的时候却完全不同。

因为只有你在跟别人进行互补沟通信息，了解整个行业生态的过程中，你才能真正的知道别人到底做得怎么样，以及这是不是一个真的风口。

所以在这当中，你会发现对于你的团队来说信息迭代的快慢可以直接影响你团队的生死以及盈利。

之前也给大家提到过，对于嗨推来说有两个核心，一个是人才供应链，第二就是信息供应链。

但是我们也发现大多数情况下去做项目，因为既没人又没项目信息所以才会有源源不断的坑。

所以说团队一定要抱团合力才能越来越稳，当我们抱团之后，彼此之间就是一种人才供应链，有具体的项目匹配合适的人保证赚钱。