引流，你别太嚣张就行！

今年是中秋节，俗话说过了中秋就是年，一年又快结束了。

这个时候我们更需要登高远望，回头看看今年走过的路怎么样？

特别是在这个一年粉丝用户最活跃的季节，疏理一下我们的引流情况怎么样，都是特别有意义的事？

如果要问现在在小红书上面引流最大的问题是什么？

相信100个人有80个人会说–封号！！！

有人要将这归咎为小红书要推收费的聚光，加大了对免费引流的打击力度。

或许有这样的原因存在的，所以有些人将目光投到了聚光上面去了。

付费的会越来越贵

但是过不了多久，投聚光的，又会感觉展现越来越贵了，效果越来越差了。

这是用脚都可以想到的事情，淘宝直通车是这样，知+也是这样。

因为有一个最基本的供需平衡的道理。任何事物，刚开始投的人不多，价格便宜，感觉效果不错。

这种信息很快就会吸引已经在投入的人加倍投入以及更多的新人加入其中，然后价格就开始涨起来。

同行之间大家互相加码，你今天加0.01元，我明天就加0.02元。大家互相就把价格炒起来了，平台方肯定乐见其成。

只要在这方面的产出对于做得更优秀的人来说是划算的，资本就会驱使大家继续加码，挤掉投入产出比的微弱优势。

直到大家都不愿意再加码了，游戏就基本达到平衡了。最后留下一些最为优秀的玩家，更多的人会因为玩不下去而退场。

这是人性，也是经济规则，更是自然规律，所有平台概莫能外，所有商品或服务概莫能外。

随着网络的日益纵深发展，这种供需平衡的颠覆，会越来越快。

以前在淘宝做直通车可能是需要3年内发生变化，后来在知+是1年就变了，现在到小红书可能半年就会发生。

免费的也会相对平衡

其实这个逻辑放到免费流量上面来看也是一样的。

很多人抱怨小红书效果差起来了，同行多起来了。其实哪个渠道都是人满为患的。

而且这种效果的好坏也会有一只无形的手在左右掌控着，我们都只是这只手中的玩物罢了。

当有些人看到免费流量不好玩的时候，就开始想别的收费；当有些人看到小红书不香的时候，可能又去看抖音去了。

这个时候你的同行就少了，而需求还是相对不变的。那你的效果又会好起来。

时好时坏的变化并不一定是肉眼可见的波涛起伏，而是润物细无声地慢慢变化。

不可既想这又想那

我们遇到太多的人，今天做做免费流量，明天试试付费流量。

当付费流量变贵了，又感不划算，回头一想，还是免费的更香，又开始捡起免费的流量。

可这个时候，免费的玩法也迭代好几轮了。你错过了班车，又得再花时间花精力学习。

所以老刘认为，要么你就搞付费流量，要么你就搞免费流量。根据你自己原资源、能力，确定一个长期的做法。

所有人注定了平庸，我们需要客观地接受自己的平庸。

既然你本来就不优秀，没有资本和能力既学好这，又用好那。那就反其道而行之，死磕一个点即可。

其实，我们不需要多么的优秀，只需要稍微多那么一丢丢专注、努力和认真，战胜大部分同行就可以了。

引流，你别太嚣张

今天遇到个群友咨询，自己就遇到上面讲的风号的问题。

真是不看不知道，一看吓一跳。

这根本不叫引流，这叫牛皮癣。

生怕用户看不懂，颜色加粗，加重。红黄加重显眼提示。写了微信号还感觉不够充分，再加个公众号。

低调，低调。

咱别这么干，你这太高调了。

这么干下去不会比你的同行好一丢丢而留存下来，反而容易成为最先支撑不下去的那波人。

这其实扯到另外一个问题-论沟通的重要性。很多时候我们如果不多沟通，生怕自己的东西让别人知道，会多走一些坑，反而交流会让自己更快更早地意识到问题。

最好的引流是内容

任何时间我们千万不要忘记最重要的一点，最好的引流是内容。

如果你的内容足够好，让用户有足够的动力去联系你。不管你的钩子放在哪里的，用户都会找到你。

最基本，最托底的方式还有私聊。所以你不用担心用户找不到你。

我们的重点应该放在内容有价值有吸引力上面。

有价值的内容并不一定是多么漂亮图片或者价值满满的文字。

比如：低价福利、免费资料、免费福利。你描述的福利要具体化、量化、包装好，提升福利的价值。

你可以先给自己找准一个用户加你的理由，并不断自我理解和优化这个理由。那么之后，你的内容就一定有价值的。

不要把笔记当作随便发广告的告示栏，这种是没人看的，有人看到了也没有兴趣去联系你。

简介中留钩子的做法

因为笔记是发布次数比较多，容易触发和引起平台检查。在做好内容的同时，其实我们不需要过于急功近利。

可以只在简单中加以引导就可以了，不需要每篇笔记都留下钩子。

常在河边走，哪有不湿鞋。天天发笔记，笔笔都引流。迟早都会有风号的时候。

下面是一些帐号简介中留钩子的做法，大家可以参考一下。在简介中留钩子其实检查不严格。

多用几个谐音字，基本上就能通过。

简介中留钩子的补充措施

相信大部分人都知道在简介中留钩子的做法，但是因为有所担心，所以没有人认真的操作。

一，可能担心效果会差一些，毕竟笔记中没有直接的引导信息，目标用户还要翻看主页，会稍显麻烦，但这样帐号和笔记会更长久更健康。而留钩子会导致帐号发不长久，也没有长尾流量。那就只有一个办法：两害相权取其轻。

二，担心博主不负责。这其实是个管理问题，我们可以与用户约定有回私聊的有奖。还有有留存笔记的的奖励，1月留存奖，3月留存奖，半年留存奖。只要你这么讲了，一定就有用户会帮你把积极的回复。