小红书引流底层逻辑揭密

从2022开始接触小红书，提供红草种草系统以来，累计为平台用户提供160万多笔记投放的支持。

我们往往会在选择留微信、进小红书群、还是公众号等方式等某个话题上面纠结，这好像盲人摸象一样，只注重了引流的某一方面。忘记了整套完整的引流底层逻辑规则。

我们通过大量的笔记投放观察我总结了这套引流逻辑，所有行业通用。去其他任务平台引流，底层逻辑其实也是一样的。

一、强化用户联系你的动机

想要引流的前提是一定要让用户对你的内容产生兴趣，让用户有“我想与这个博主建立联系”的冲动，只有产生冲动，才能继而产生对应行为的动机。

这一点相当重要，重要性值得我们重复说三遍。

那要如何让用户对你的笔记内容产生兴趣呢，我们从三个方面来解释一下?

1、选题&内容

不是所有的选题和内容都适合引流的，我们需要根据自身业务特定，寻找合适的引流素材来写笔记。

有些类型的笔记很容易爆，评论区互动也相当多，但就是没有人联系你，更没有人对你的资料和服务感兴趣。

而有些类似的笔记可能并不容易爆，但只要是一个目标用户看到了，就大概率会想要联系你获取资料或使用服务。

所以刚开始做笔记之前，我们在选题和内容上，一定要先想清楚，用户加你的动机是什么？

没有动机的也要设计出动机来。具体来说，大家可以参考以下几点:

用户想要的

我们的选题和内容，得吸引”想要买产品/服务”的人。比如我们要卖副业项目的人，目标人群是宝妈，笔记就应该直接分享宝妈副业和女性成长类。

这才是目标用户想看的内容，吸引的人群才是对产品感兴趣的。

如果发育儿知识、宠物之类的，笔记可能会火，吸引来的也有宝妈，但人们对这个产品是不会感兴趣的，她们可能看一看笔记的内容就结束浏览。

所以，选题和内容的是第一个重点，就是要给目标人群想要的东西，内容也得是他们想看的。

用户有需求的

内容和选题的第二个重点，是要戳中用户的需求点。

还是拿上面案例来说，目标人群的需求点是”一份全职宝妈就能做的副业””，围绕这个做选题，吸引到人群是最精准的方式。

而发育儿类知识，笔记容易火，但引流效果反而不如前者，万赞的效果也不如前者百赞的效果好，就是这个原因。

戳用户的痛点

其实很多用户在刷笔记的时候，是不知道自己需求的，所以我们还需要戳一下用户的痛点来刺激需求继续案例，对”宝妈副业项目“感兴趣的人群，她们的痛点有很多。

有时间但没收入、日子枯燥、想补贴家用……
会更容易刺激他们对副业的内在需求，让他们产生“联系这个作者学习副业”的想法选题戳这些痛点的话。

2、封面图

前期封面图直接找到对标账号和对标的近期爆款笔记，1:1去模仿就可以了这里分享3种常见的爆款封面类型。

对比型封面

左中右对比，上中下对比，前后对比

常见于: 穿搭前后对比，减肥前后对比，风景季节对比等。

要点：一般强调产品的过程前后效果，健身前后、改造前后、风景不同季节对比，一个前后对比制造极大反差吸引人注意。

制作: 使用前拍摄1张图，有变化之后再拍摄一张，用美图秀秀、醒图等工具拼接起来，再加上图片标题和before、after的字眼。

纯文字封面

若干关键词，标题+关键词，提取主题。

大合集封面

把所有涉及的千货、内容、产品都拼到一张图。

常见于: 干货分享、食谱分享、影视资源等。

要点: 这类型流量比较有保障，用户一眼就知道是不是自己需要的内容。只要选题合适，排版主次分明，大小有序，基本问题不大

制作:在制作内容图片的时候，考虑自己拼多少张，怎么把重点突出。拼图最重要的是排版要简洁、舒适，不能杂乱。

3、内容图

内容图片最重要的是要告诉用户，你这里有产品有服务，而且可以购买/领取。这里推荐4个常用的方法：

分享打印资料

把资料打印出来，告诉用户你有电子版，可以打印领取。

不完整资料

在自己的内容图片中，告诉用户你笔记分享的资料是不完整的，完整版有多少，这样用户一看就知道，需要找你领取。

晒收益图

适合做ip类型和副业类型的账号，直接把相关的收益截图放到图片内容中，金额大一些，给用户的视觉冲击会更强。

交付截图&用户反馈

把用户购买产品的界面、发产品给用户的界面以及用户对你产品的评价界面截图，稍微遮挡一下用户头像和信息等，放到笔记中。

给大家说的这4个方法都不会违规，而且都很好用。

前面两个适合有资料的账号类型，最后这个几乎适合所有需要引流的账号类型。

二、降低用户联系的难度

不管在哪个平台，我们都要想方设法降低用户联系我们的难度。

也就是说用户必须很容易就能找到你，并进入你的私私域，否则这个环节会流失大量潜在客户。

如果你的用户年龄比较大的话，难度要低到”只要不傻，一看就懂”的程度。

因为大部分平台都不能直接放微信号，所以我们要制作一份能联系上我们的sop教程发给用户，且不能被平台检测。

1、私信sop

私信sop有两个比较好用的方法: 手写纸条和sop流程图

手写纸条

手写纸条告诉用户，需要用什么软件，留下什么信息?

或者需要搜索什么信息才能联系到我们?

用手写的方式，能更好避开平台的检测，而且可以随时拍新图，图片重复率会低一些，判定你群发同一张图的概率也会低。

sop流程图

用流程图的方式告诉用户，需要怎么找到你?第一步干嘛?第二步干嘛?

流程图会比手写更加直观，但一张图不能重复使用太多次，要注意更换排版流程图的方式也不会太容易违规，只要把敏感字打码处理，都没问题。

2、sop包含信息

sop和手写纸条都要包含这些信息，让用户更快速的找到我们

去哪里找我们? 怎么找?

搜什么关键词能找到?

哪一个是我们?

我们里面有什么?

……

把这些信息整理成步骤图，再用作者号或小助理号发给用户，流失率会更低。

很多人在这方面没有注意细节，用户可能并不能理会到你图中的所表达的意思，所以一定要站在小白用户的角度去考虑。

三、提示用户联系你

要在笔记的多个位置提示用户: 要联系作者了。

1、图片内容

在图片内容中，植入一些能提示用户联系我们的图片，让用户在看到图片的一瞬间，想到要联系你。

前面提到的交付图也是一种提示，以图片形式告诉用户: 我这有产品，而且真的有用，真的在分享!

2、评论区

在评论区置顶一些让用户联系的话术，可以小号评论，大号回复来带节奏。

后续有用户评论，要及时进行回复。

3、私信

评论会有很多屏蔽词，所以可以直接私信用户，引导用户回复。

回复之后，再把引流的sop图片发过去。

4、群聊

新用户进群超过10个，就编辑一次群公告，否则用户多了会把消息盖下去小红书群聊打开率很低，最好每次放人进群就编辑一下。

在群里引流的时候，多用小助理号，发一些资料图片和引流S0p图，如果是副业类型，可以多放些收益截图

最后总结

以上，就是小红书引流的底层逻辑，方法会根据平台更新而变化，但逻辑是不变的。

用户私信行为=私信动力 * 私信能力* 私信提示

这个公式眼熟吗？就是《福格行为模型》这本书中提到的经典行为触发模板。

看完这本书以后你再结合小红书引流的几个关键点，会不会感觉脑洞大开，大呼原来如此。

将这个理论运用于小红书引流上面，效果真的不错。

掌握这个逻辑，不管平台怎么变化，只要在具体方法上，不要触及平台红线，引流都没什么问题。