做生意亏本了，该怎么办？

前几天有个粉丝，说他做tiktok 电商，也是跟着一个培训老师学习的，学费是6000多，但是后期持续的投入，也投了5万多元，但是还没有赚钱，外加上tiktok风控也越来越严格，问我要不要继续做？

本文简单说一下我对做生意的一些思路。

做任何业务，你自己心中要有一个收益模型。

收益模型决定了你投入多少钱，多久回本，多久开始赚钱。

每个人的资源不同，接受的风险不同，投入的资金也不同，比如有的人做生意可以投几百万，有的人只能投几十万，有的人只能投几万，有的人只能投入几千，或者有的人只能投入自己的时间，但是无论是哪种生意，收益模型都是适用的。

比如上面这个粉丝，他做tiktok运营，他跟着一个付费培训老师做，如果那个老师是真正靠谱的老师的话，他会告诉你，比如投入10万块，大概多久能回本，多久能开始赚钱。

但是当你做的时候，你发现投入5万元，在预期的回本周期内没有回本，你就要开始反思，你到底是哪里出了问题。

做生意无外乎：获客-成交-复购，你到底是获客成本太高了，还是成交转化率太低了，还是复购率太低了，你要去对症下药。

如果你发现是获客成本太高了，那么你就应该优化获客的路径，如果是广告投放获客，是不是要优化广告投放的渠道，广告的素材等等。如果你是通过在各种平台发文章，发图文，发视频，那么就要优化你的内容，同理，其它手段获客，那也是要去找到成本高的原因。

如果你发现是成交转化率低了，你是不是要去研究转化的流程，到底是话术出了问题，还是说用户不够精准，还是说其它问题，如果是话术有问题就优化话术，如果是用户不够精准，要么找合适的产品来适合你的用户，或者优化获客路径，优化引流的素材，获取适合你产品的精准用户。

如果发现是复购出了问题，那你要看是不是你售后出了问题，或这产品质量不行，如果是售后问题，那你就提升售后的服务质量，如果是产品本身问题，就更换产品等等。

总之，做生意就是不断解决问题，找到业务中的关键点，解决问题即可。是不是亏本只是一个结果，你得找到亏本的原因是什么，解决这个问题就可以。不能说只要亏本就放弃，也不能傻乎乎的不关注回本周期，一直亏本。