淘客文案怎么写才是有效的，对于用户来讲什么文案能刺激购买

一、

文案怎么写才是有效的，对于用户来讲什么文案能刺激购买

写文案的时候不能自以为是，不能自嗨，不能以自己的角度去想用户，而是要站在用户角度，要站在路人的角度，要有用户视角，写出来的文案要自己看看以及让同事朋友看下。

有时候我们认为用户会理解我们的文案，我们的文案能够让用户感兴趣，能够吸引用户的关注，但其实并没有。

在你没有给用户一个关注你文案的理由的之前，他们是不会在乎你写的是什么的，用户在乎的永远是自己的事情，在乎的永远是与自己相关的。

在这个注意力稀缺的时代，信息、广告爆炸的时代，用户对广告信息免疫的时代，怎么才能吸引用户的注意力，就显得尤为重要，如果文案不能吸引用户的注意力，那就是无效文案，吸引了用户的注意力，没有很好的引出用户的痛点以及导入自己的产品，也是无效文案。

1.广告文案要如何吸引用户关注

主要是【与我相关】，用户只关心与自己相关的事情。

与我相关就是要让自己的产品文案跟用户相关的事情、关系的事情/信息进行绑定。

那用户会关注什么呢？

①自己的利益，与自己金钱得失相关的信息，比如做了什么群体做了什么事会损失多少钱，什么群体做了什么事会赚多少钱，什么事情会影响收入等等，这个群体就是针对的目标用户。目标用户看到这个就会想点开看。

②从生物学的角度来看，人是群居动物，每个人都不可能脱离集体而独立存在。所以每个人都不想脱离群体，都想关心这个群体、或者其他人在关心什么信息。

比如朋友圈有人转发了一篇公众号文章，你可能不会点开，但是如果朋友圈很多人转发这篇文章，那你大概率会点开看是什么信息。

③每个人都有一些固定在意的事情，比如家庭、小孩、赚钱、成功等等。

④根据目标用户的职业、兴趣、爱好等属性，还可以划分出他们这个圈子/群体关心的事情或信息，以及他们当下正在做的事情。

⑤与上述4点形成明显反差、反常识的信息。

而我们的写的文案就是要与上述5点中的其中一点绑定。

2.用户的理想和现实状态

写文案要让用户关注自己，关注自己现在的某种状态（比如卖洗面奶的，现在用的洗面奶怎么样，是不是没有解决用户自己的问题，比如出油问题，这就是用户没有被实现的目标）。

用户知道了自己的状态，接着就是要刺激用户让他想去实现目标。

想要实现目标，就要通过降低现实状态与达到理想状态。

①降低现实状态

比如理想可以很好，但现实却没有满足。

比如现在要写洗面奶的文案，就是理想中用了洗面奶应该是怎么样的，是皮肤更好、不出油、还是洗得特别干净。但现实却是有哪些问题，这些都是不合理的，为什么不合理，其实可以做得更合理，满足理想状态。

②达到理想状态

给用户一个机会达到理想状态，通过文案刺激他的理想。

一般来说用户没有达到自己的理想状态，安于现状一般有三个原因：

一是动机问题，并不觉得用皮肤好、脸上不出油很重要。

二是经验问题，就是不知道自己的皮肤还可以更好、可以不出油，因为根据经验以前洗脸、洗面奶洗脸没有这个效果。

三是障碍问题，觉得想要让皮肤好，需要付出很大的努力和代价。

针对三种不同的原因，写的文案也不同。

3.唤醒用户的需求、痛点，解决唤醒的需求痛点

文案要能唤醒用户的需求、痛点，并且能够解决唤醒的需求痛点。

产品能满足用户什么需求、痛点，就唤醒什么需求痛点。

4.理解与信任

写出来的文案要能够让用户理解并且信任。

理解就是要将写的东西与用户知道的东西建立联系和绑定，要让用户一看就懂，一看就知道。

信任就是要通过信任背书、数据等让用户信任。

二、

《穷查理宝典》阅读分享

查理一般会先注意应该避免什么，也就是说，先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动。“我只想知道我将来会死在什么地方，这样我就可以永远不去那里啦。”这是查理很喜欢的一句妙语。

无论是在生活中，还是在生意场上，查理避开了“棋盘”上那些无益的部分，把更多的时间和精力用在有利可图的区域，从而获得了巨大的收益。

查理努力将各种复杂的情况简化为一些最基本、最客观的因素。然而，在追求理性和简单的时候，查理也小心翼翼地避免他所说的“物理学妒忌”，就是人类那种将非常复杂的系统（比如说经济系统）简化为几道牛顿式普遍公式的倾向。

他坚定地拥护阿尔伯特·爱因斯坦的告诫：“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单。”查理自己也说过：“我最反对的是过于自信、过于有把握地认为你清楚你的某次行动是利大于弊的。你要应付的是高度复杂的系统，在其中，任何事物都跟其他一切事物相互影响。”

三、

每个人都可以成为某个细分领域的网红，因为信息差永远存在，有些行内人不屑一顾的皮毛知识、有些行业内以为很简单的知识，也许就是行外人高深莫测的知识。只要用心整理分享出来，总会有人会需要的。

每个圈层都有自己的信息，从一个圈层搬运信息到另一个圈层，把这个圈层需要的信息、知识、经验，从其他圈层搬运过来，就能够以此获利。

把别人需要的信息、知识、资料分门别类整理到一起，然后卖给有需要的人群，就能以此获利。