淘客是什么，怎么做？

经常有非淘客行业的人问我，你是做什么的？

我跟他说我是做淘客的，他基本上不知道淘客是个啥。

甚至，哪怕这个人还是个做电商的或者也从事电商相关工作的，他也不是很了解。

经常会有一种情况是：

有人问我，你是做什么的？

我跟他说是做淘客的，他会问，淘客是什么？

然后我跟他说，是帮淘宝天猫商家做推广的。

他基本上会来一句，是刷单吗。

我说，不是，是真的帮商家推广卖货的。

他又会来一句，是代运营吗？

哈哈哈，这时候，我基本得花费点时间跟他慢慢解释一下，什么是淘客。

后来，我为了不想每次都解释，有人问我做什么的时候，我都说自己是做电商卖货的。

然后他们又会问我，是卖什么的，我就说啥都卖，然后他就问我是在天猫还是拼多多还是抖音上卖的。。。。。。

到现在，别人问我做什么的，我说做带货的，跟直播带货一样赚佣金的。。。。。。

后来，我在想，淘客在整个电商行业来说，实际上是属于很小很小的一个细分领域。

它小到非淘客行业的人都不知道他是个啥，哪怕是电商行业的人估计也是停留在听过，或者是很浅度的了解阶段。

所以，今天写这篇文章的目的就是给大家做做科普，用最通俗易懂的话，给大家讲讲到底什么是淘客，以及淘客怎么做。

淘客的诞生

淘客，其实是淘宝客的一个简称。

淘客是属于阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按照成交计费的推广模式，这种模式在互联网上也叫CPS推广模式。

凡是以成交之后计算收费的推广模式都叫CPS模式。

淘客，同时也指帮助淘宝天猫商家推广卖货赚取佣金的从业者。

阿里妈妈成立于2007年底，最早阿里妈妈是一个广告交易平台，就是链接广告主和媒体，目的是帮助淘宝商家更好的去做站外推广。

2008年，阿里妈妈孵化了淘宝客。

淘宝客最初的定位是基于让商家（广告主），站长（流量主）所有的广告交易行为在阿里体系内完成。

为了保障商家推广的效果，采用CPS计费方式。

为了鼓励流量主来推广，出台过一系列的利好政策，至今仍在。

比如，跨店结算：一个流量主，把一个用户引导到淘宝，他买任何商品，只要这个商品设置了淘宝客佣金，流量主就能拿到佣金。

最早的淘客，基本都是以站长以及一些PC时代工具商为主，大家耳熟能详的一些大的互联网公司比如百度，360，各个浏览器，以及各个门户网站。

你在任何淘宝以外的地方，因为一个按钮或者是一个弹窗再或者是复制一个口令进到了淘宝页面，90%以上都是淘客。

淘客存在至今已经超过16年了，但是，不知道淘客是个啥的人居然有这么多，所以，下面我要好好讲讲淘客的现在和过去。

淘客的过往主流模式

站长淘客。

就是那些有流量的网站，把淘宝天猫上有佣金的产品放到他们的网站上推广，网站上的用户购买了他们就能得到相对应的佣金。

QQ群淘客。

就是群主建立一个QQ群，把那些有购物需求的人拉到一个QQ群里面，然后群主把淘宝天猫上有佣金的产品发到QQ群里面推广，用户在群里买东西，群主就能得到相对应的佣金。

因为早期用QQ的人多，用微信的人少，所以早期是QQ群淘客。

直到后面用微信的人多了才转到微信群淘客

上面是2016年前的主流淘客模式，因为我2016年才入行淘客，所以前面的一些发展我也只是听闻，这期间还有一种模式叫竞价淘客。

通过在百度等网站用竞价广告的模式推广商品赚佣金的。

微信淘客

从2016年至今，整个淘客行业的主流模式就一直是以微信为主要载体的模式。

哪怕现在还存在的一些APP淘客，也是依托于微信为主要载体，APP从某种角度来讲，也只是一种辅助的存在。

当然，在这些年的发展中还有其他一些模式，做的人不是特别多的，比如，微博淘客。

比如，还有一些在某些内容平台上做内容然后中间插入淘客产品赚佣金的，好比之前的今日头条，百度百家等等。。。。。。

上面讲的基本上是淘客从过往到现在的一些主流模式，过往的我就不重点讲了，这篇文章主要还是讲淘客的现在。

讲讲现在的淘客都有哪些模式，哪些角色，想入局应该具备什么条件。

淘客的现在

下面我讲讲淘客现在还存在的哪些模式，哪些角色，以及我认为你想入局的话需要具备什么样的条件。

那就从淘客这个行业里面都有哪些角色开始讲，中间再把每个角色里面都有哪些模式也穿插进来，同时把如果想入局都需要具备哪些条件也给讲一讲。

第一种角色，用户淘客

我把所有需要跟用户打交道的，不管是卖货给用户的，还是给用户提供返利服务的，都归类为用户淘客。

所以，用户淘客里面包含了社群淘客，返利淘客，APP淘客。

社群淘客，也分各种细分的群，捡漏群，美妆群，母婴群，宠物群，白酒群，线报群，等各种不同的群。

虽然，这些群有细分。

但是，最终这些不同群的从业者就是给不同的人群或者说用不同的运营模式在群里卖货。

他通过在群里发布产品，群友通过他发布的口令跳转到淘宝下单，他就能赚到相对应的佣金。

社群里面还分自营和代理。

自营就是自己经营的社群，赚的佣金不需要分给别人。

代理就是通过代理人来经营社群，赚的佣金需要分给代理人一部分。

所以，不管通过什么模式在群里卖淘宝天猫的产品的都是社群淘客。

返利淘客，也分微信返利机器人和返利APP。

微信返利机器人和返利APP只是载体不同而已，一个是用微信作为载体，一个是用自有APP作为载体。

但是不管哪种载体，核心就是给准备在淘宝买东西的人提供一个查询他当下要购买的产品是否有佣金。

比如你现在想在淘宝买一个充电器，但是由于这个充电器的商家设置了一定的淘客佣金，你本来是看不到的，但是通过返利机器人一查询，其实是有佣金的。

这时候，做返利淘客的从业者通过返利系统设置，把一部分的佣金返还给用户。

所以用户在买同样一个产品的时候，通过这么简单的一查询可以得到额外的一部分返利。

这样一来，用户也开心，返利淘客的从业者也能赚到一些钱。

APP淘客，也分返利APP和导购型APP。

返利APP就不多讲了，上面讲返利淘客的时候就提及到了，就是给用户在买东西之前查询当下购买产品有没有佣金的一个载体而已。

导购型APP，我了解的不是很多，大概就是通过在APP上做一些内容，例如教穿搭之类的，然后中间植入带有佣金的淘宝产品，顺带赚钱。

入局用户淘客需要具备什么条件？

在我看来，入局用户淘客需要具备最重要的一个条件是，有没有具备搞定流量的能力。

因为不管是社群淘客，返利淘客，APP淘客，其最核心的一点就是能不能低成本获客，也就是我们所说的流量。

如果能有牛逼获取流量的能力，那么做用户淘客一定是非常不错的一个选择。

因为在用户淘客里面有好的流量就成功了50%以上，剩下的都可以靠炒就能搞定的。

如果按推荐先后的话，我会优先推荐做社群淘客和返利淘客，因为这两者是当下比较主流的。

APP淘客是我比较不推荐的，因为APP的获客成本太高了。

再者说，有一些APP只是淘客时代发展留下来的产物，不具备复制性，所以不推荐做。

第二种角色，招商淘客

前面讲用户淘客的时候讲到做社群和导购型APP的淘客他们是靠卖货赚佣金的。

但是，这些靠卖货赚佣金的淘客，他们不可能去一个一个去淘宝上找商家谈合作。

所以这时候就有了招商淘客的存在了。

招商淘客在淘客这个行业里面属于承上启下的一个作用。

他们一方面对接淘宝天猫的商家，一方面对接做社群淘客的从业者。

由于卖货的淘客有不同产品的需求，所以招商淘客也分不同类型的招商淘客。

比如有的招商淘客只做品牌招商，有的只做白牌爆款招商，有的只做宠物产品相关的招商，等等。

有人可能会问，卖货的淘客赚佣金，那招商淘客赚什么钱呢？

招商淘客跟卖货淘客赚的钱是不一样的，商家除了给卖货的淘客开出一定比例的佣金之外，还需要给这些做服务的招商淘客一定比例的服务费。

入局招商淘客需要具备什么条件？

在我看来，入局招商淘客需要具备最重要的一个条件是，搞定人的商务能力。

因为不管是对接淘宝天猫的商家，还是对接卖货的淘客从业者，其实最重要的就是让他们愿意跟你合作。

那怎么样才能让他们跟你合作，核心就是你的商务能力有没有牛逼到足以征服他们。

如果你有牛逼到只要一个人跟你链接上你就有十足的把握拿下他的商务能力，那你做招商淘客已经成功了50%以上。

当然，如果你有其他一些核心的资源除外，因为招商淘客有时候也靠资源吃饭，比如你能拿到一些别人拿不到的品牌资源。

第三种角色，渠道服务商

渠道服务商也叫跑单淘客，它的诞生在我看来也是淘客这个行业发展留下来的产物。

早期，卖货的淘客每天要发的单子很多，他们懒得自己一个单子一个单子去发就很麻烦。

这时候就有一些淘客发现了这个需求，他们把行业里面的所有招商的淘客的单子做了一遍筛选，然后把最好的单子，做好品类规划之后发到自己建立的一个群里，再把那些卖货的淘客拉到群里跟发他们的单子。

这种群，在淘客行业里面叫采集群。

这样跑单的淘客可以跟招商淘客要一部分的服务费，卖货淘客也不用自己一个个去选单子。

再到后来，卖货的淘客有一些不跟发单子了，要自己选单子了，但是他们要一个一个去跟招商淘客对接也麻烦，所以跑单淘客就把那些招商好的单子筛选后发到他们的群里，卖货的淘客就在群里选自己看上的单子就好了。

到现在，由于跑单淘客对接的卖货淘客比较多，所以，有很多招商淘客还是会愿意把自己招商来的产品让跑单淘客帮忙去对接给卖货的淘客，哪怕需要分钱给跑单的淘客。

入局渠道服务商需要具备什么条件？

通过我上面讲的渠道服务商，你应该能发现，这其实是一种资源型生意。

这种需要靠资源才能做的生意，其实你要考虑的就是这些资源你具不具备。

第四种角色，工具商

如果把淘客这个行业理解为淘金的一群人，那工具商在我看来就是卖水的。

因为做淘客，需要各种工具的支持。

比如发单，你有1000个群，你不可能一个群一个群去发布产品，你得通过工具来提升效率。

比如我上面说的微信返利机器人，你一个微信不可能平白无故就可以给别人查询产品有没有佣金。

肯定是你的微信绑定了某个工具才实现了这个功能。

所以这时候，就有了工具商的存在。

当然，淘客圈的工具远不止我上面说的两种，还有很多其他的。

工具商赚的钱就是他提供技术做出来工具让你使用，你付一定的费用给他。

入局工具商需要具备什么条件？

通过我上面讲的啥是工具商，你应该就明白了，工具商除了需要具备一定的技术能力，还需要具备了解当下淘客运营过程中对于工具的需求。

并且，当你做出来工具之后，你还得能推广到淘客圈，就是拓客做市场了。

在我看来，本身技术不值钱，技术+运营+市场能力才是值钱的。

第五个角色，粉商

粉商，就是我前面讲过能搞定流量的人，他们可能自己不做淘客，但是他们能搞定流量获客这件事，所以他们把搞来的流量卖给做社群淘客的或者返利淘客。

粉商在我看来跟工具商一样，在淘客行业属于卖水的角色。

由于做社群淘客，返利淘客的人比较多。

但是这么多的人里面不是每个人都有搞定流量获客这件事，所以就有了粉商这么一个角色的存在。

有的人就要问我了，刚刚在讲入局用户淘客需要具备什么条件的时候，不是说了要具备搞定流量的能力才行吗？

现在不是有卖流量的人了吗，那直接拿钱买不就行了。

首先，如果你是一个行外人入局的话，本身买流量这件事上坑就比较多，再加上，如果是买市面上的流量，你一个行外人，本身在运营上就比不已经在做的人，这样你成功的概率不就更低了吗？

入局粉商需要具备什么条件？

通过我上面讲的，你应该就明白了，粉商需要具备一定的搞流量能力。

不管是付费流量，还是免费流量。

只要你能搞定比淘客们自己去搞流量的价格便宜，或者质量更好，你就一定能赚钱。

那上面就是整个淘客行业的过往和现在，以及当下淘客行业存在的一些角色和模式。

当然，还有一些没有提及到的角色，比如给做社群淘客搞基建的，比如帮工具上卖工具的，等等，因为不是主流，所以就略过。

最后的话

如果你要问我，当下淘客这个行业到底哪种模式或者角色比较合适入局。

我只能说，这个必须根据你自身的优劣势来决定。

每个人有不同的优势，也有不同的劣势，创业一定要选择自己优势的一面去开始。

我很怕一个人跟我说，他想做什么或者喜欢什么，但一句都不提自己能做什么。

因为说这种话的人，他只知道自己想要什么，却不知道自己力所能及的是什么。

其实，创业最怕的就是不知道自己的能力边界到底在哪里，而，选择了一个超出自己能力边界的事情作为创业开始。

当然，在你分析完自己的优劣势之后，真正开始想要从事淘客这个行业了，请记住我下面这句话。

一定一定要找到一个淘客圈好的老师或者前辈带你，哪怕这件事需要花掉你一笔大的资金。

这句话是我作为一个七年淘客的过来人给你最好的忠告。