如何创造出打动客户的内容？这3个策略管用

前几天，跟我大学同学聊天，原本是想聊聊家常，聊着聊着，他说起了目前的专业状况。

他跟我说：今年又玩大了，压了好多货！

我说：怎么回事？上半年不是卖的很好嘛？

他说：现在淘宝流量越来越少了，很难搞。

我马上打开淘宝，搜索关键词打底裤，一看，天哪，都是前三也几乎都是商业，C店只有2个位置。

这时，我明白了我这位同学的无奈。

那么，是不是意味着小商家已经无路可走了呢？

我的看法是：是，也不是！

为什么？

是的方面：在未来好的广告位都是要靠大资金来竞争，小商家根本做不到。

目前，淘宝的广告位越来越贵，如果在转化率底下的情况下，又如何扛下去呢？

不是的方面：由于现代人接受的信息越来越广泛，许多消费者不再接受平台所推荐产品去买单，而是根据内容价值的判断来选？

这是啥意思？

简单的说，根据内容的实用度来选择。

不知道，你有没有发现，在淘宝的焦点广告位下面，出现了一个内容入口。

这说明了什么？

说明了，越来越多的消费者，根据内容来选择产品了。连大平台都在重视这件事小商家更需要认真对待。

我敢说，在未来的几年里面，创造出优质内容，必将是小商家以小博大的突围之举。

那么，问题来了：如何创造出优质内容呢？

这就是我今天重点跟你分享的。在分享前，你需要掌握这条原则：能为客户解决问题。

往下看，你就能理解这条原则。

创造内容，我总结了很多总方法，主要重点分享三种方法：

1、根据目前行业存在的问题。

2、通过互动，挖掘需求点。

3、从产品角度深挖。

一、根据目前行业存在的问题

如果，你经常看我的文章，就会知道，想要快速成为行业中的专家，就需要回答行业中存在的所有问题。

一般情况下，只要你能解决行业的100个问题，几乎可以说，你已经精通了该行业的80%左右，剩下的就需要跨界去寻找。

那么，如何找到目前行业普遍存在的问题呢？

这个方法，我多次提到，真的非常好用，又简单。

直接在问答平台寻找。

为了让你更好的理解，我举例说明，假如说你是一名多年的文案从业人员，看知识付费比较火热，于是就耗费了大量时间开发了一套文案速成法。

潜在消费者是想从事文案岗位，或者想学习文案的人，如果去挖掘他们所存在的困惑呢？

方法分为三步：

第一步：确定关键词

一般情况下，你要在行业问题的时候，按照先大后小的原则。大的方面是能概括整个行业的，如文案、减肥、seo、新媒体等。

小的方面是在文案下面还可以分故事文案、销售文案、新媒体文案等。

这点需要重点强调，根据自己的侧重点来交替使用。

第二步：问答平台寻找

当我们确定以文案关键词来找问题，操作如下：

直接在知道问答里面，搜索关键词，马上就能出现几十万的问题。当然有些问题时相关，有些问题不相关。

根据我的经验，一般搜索出来的结果，前面的问题都是和你主关键相关的，到后面，慢慢的就不精准了。

这里面的问题，即是内容的写作主题，问题内容页就是你写作的思路，哈哈，是不是一下子都不愁没内容可写了呢？

注意，不是叫你照抄，你需要先了解该问题的意思，然后根据自己的理解，找其他能证明该道理的案例加以说明。

这一点，是我之前文章中一个重要的观点：

案例是让客户相信的杀手锏，希望你能时刻记住….

第三步：收集整理

收集整理这块，要做的工作是删选合并。

比如说以下问题：

这两个问题是不是一个意思，就需要把它变成一个问题。

推荐你使用excel表格来做这项工作，先整理行业的100个问题，按照数字序号排列，一篇一篇的写下去。

当然，这个法子不仅仅针对写文章，对于录制视频也是可以，灵活运用。

二、通过互动，挖掘需求点

这一点，也是我写文章一段时间后发现的。

某一天，我在公号后台看到一位读者给我留言：

我对知识管理的比较感兴趣，希望能详细的讲解一下。

看到这个需求后，我马上把知识管理模型当中的每一个环节，通过文章的形式，又创造出多篇优质内容出来。

所以说，更多优质内容的题材，大多来源于你的客户。

这就跟做SEO是一样的，百度喜欢什么，你就给它什么。

当然，在你创造内容的时候，一定要创造出与本行业相关的内容，切记、切记。

三、从产品角度深挖

最近，我在解释客户购买产品举动的时候，我都会用电钻和墙洞的案例。

客户需要的不是电钻，而是墙上这个洞。

这是一名很牛的营销大师提出来的理念，我非常喜欢，所以会经常引用。

所以，根据这个出发点，就产生了第三种挖掘内容的方法：

从产品角度，深挖解决问题的方法

举个例子，我从前面开始，就迷上了时间管理，把市面上的大部分有关时间管理方面的知识都学习了一遍。

有了理论知识，我就需要找到合适的工具。在找工具的手，我在多篇有关时间管理工具文章当中推荐一个APP工具：omnifoucs。

有关omnifocus的文章很少，但存在在互联网上都是非常优秀的文章。

当我在百度找到omnifoucs用户写出的文章后，我彻底被征服了。

从此，我也开始用omnifoucs来做时间管理工作。

这说明了什么呢？

只有一点：

该产品的解决问题的方法，才是客户真正需求的。

omnifoucs只是一个工具，虽说有很多人都说这个工具好用，但并不是适合每个人，同时市面上有关这个工具的帮助教程太少，学习成本也太高。

但是，当客户把omnifoucs的使用心得和方法分享出来的时候，就会发现工具的强大之处。换做是你会不心动吗？

我之所以选用这个工具，是因为它灵活。

以上的例子，我想表达的是：

产品被开发出来，必然是为解决客户某一方面问题的，而利用产品解决问题的方法，也可以有多种，你需要做的事，把这些方法挖掘出来。

那么，如何挖掘呢？

1、产品的使用心得。

2、产品如何给客户节省成本（时间、金钱）。

3、产品详细的操作步骤。

4、你的产品与其他产品结合起来的功效。

按照以上4个角度去挖掘内容，就能挖掘出很多好内容出来，当然，还有很多根据产品的特性去挖掘内容的方法，由于篇幅有限，日后会在其他文章中详细介绍。

很多时候，招不在于多，狠狠执行好一招，就完全可以做强做大，只不过大多人都坚持不住而已。

写内容，卖产品也是同样的道理。