打败阿里的不是拼多多！

拼多多市值第一次超越阿里，未来应该还会有很多次机会超越阿里。

甚至可能在很长一段时间，可能是半年、可能是一年，会比阿里、京东、唯品会加起来的市值都要高。

今早醒来，朋友圈几乎被互联网人刷屏。

有人对拼多多一片叫好，也有人对阿里一片唏嘘。

我也看过不少老师高屋建瓴的分析，上到国家政策、下到阿里内部再到用户、其他平台竞争等等。

但我个人而言，我觉得很多大师的分析，还是不够接地气，就像淘宝一样。

把原本一件很普通、很简单的事情，绕来绕去、分析出各种含义，最终都没解决本质。

我在这里表达一下我的看法，希望又另一个角度的补充。

01

10个有8个

都在用拼多多

2017年底，我和当时的前老板出来创业。

那时候正逢社交电商、小程序的兴起，很早就有关注到了拼多多。

我们也打算做下沉市场，所以我们分头行动去做用户调研。

我跑了黄山、上饶、衢州、芜湖、南京、杭州萧山、安吉等地方，线下和客户一对一的聊，然后亲自看他们的手机上的app。

有的约在商场里，有的在星巴克，有的在城中村集市上，甚至跑到了一些厂区门口等着工人下班做调研。

当时的调研结果就让我颇为惊讶，几乎可以说80%以上的人，手机里都下载了拼多多，有的人甚至没有淘宝或者卸载了淘宝。

因为那时候，距离拼多多上线就有两年多而已。

当然也有少数人一直使用京东、唯品会。

我问过他们为什么都用拼多多，答案几乎是一致的，就是便宜。

而问为什么不用拼多多，不满的原因也有，比如质量不好、快递破损等等。

还有人告诉我，可以真的领现金红包，领过好几回了。

02

我在拼多多

买的次数超过了淘宝

尽管我去线下做了调研，但是我自己并没有立马用拼多多，而且当时还有很多人找我帮忙砍价、助力。

我翻看了一下我的拼多多购物记录，第一笔订单是2018年12月份拼在多多充值的话费。

后来的几笔订单是买拼多多的省钱月卡、只要几毛钱，每周可以领取一周无门槛的5元优惠券，是真的没有套路。

再后来，只要是拼多多能买到的，我就不会在淘宝消费了。

尤其是给小朋友买玩具，一个玩具的寿命不会超过1个星期，所以拼多多上至少100个玩具，从几块钱到几十块不等。

03

用户需要的

就是便宜

许多所谓的大师，各种分析，但都没有深入去体验过拼多多。

或者对于拼多多的印象，还停留在商战的PR宣传上，停留在2018年以前，或者个人的消费标准里。

1、真便宜

我建议各位，不管是找品牌的旗舰店还是普通的白牌产品，你自己可以买来对比一下就知道了。

同样的产品、同样公司开的店铺、同样的发货地址和商家名字，拼多多就是便宜。

许多人还对拼多多的发展停留在2017年的社交拼单上，实际上拼多多很早就可以直接下单。

再比如拼多多百亿补贴，苹果手机的确是便宜啊。

2、质量好

无数人吐槽拼多多假货、吐槽质量，但似乎这只是拼多多的问题？

试问一下各位，淘宝现在都没有假货了？买到的全是质量靠谱的产品？

任何一个平台都有假货、质量差的问题，包括快手、抖音、京东等等。

我个人在拼多多上消费了很多，尤其是百货、水果等等，说实话，不差。

04

不要把你的标准

用来代表所有人

因为我加入了很多企业家、高管以及各种互联网的圈子，朋友圈也有很多这样的人。

他们的年收入至少都在8万-15万左右，还有很多在20万、30万以上的。

很多高收入的人，总会拿着在唯品会、天猫、京东100块钱、200块的产品来对标在拼多多20、30块钱买的。

然后得出了一个产品不好的结论，因此就认为所有的人，都不会去拼多多消费，觉得拼多多全部都是假货。

a、许多人固有的认为拼多多永远不会发展的，永远不去解决假货质量问题的，认为别人的员工是眼瞎的，所以对拼多多的印象还停留在2018年以前的无序阶段。

b、许多人太低估普通用户的包容心了，也太高估普通用户的收入、消费能力了。

在中国，月收入1万元，就超过了95%以上的用户了。

1万块钱，还个房贷、房租、欠款之类的，真正用来消费的，都得数着手指头花。

最为重要的一点是，站在你的眼里认为19.9元10斤的苹果不能买、6.9元10卷的纸巾不能用，但是事实上这就是普通人生活的常态。

所以所谓的互联网大师、高管们各种分析，因为他们根本就不知道，用户为什么要消费，为什么在拼多多买了好多次东西不满意以后，还会去。

05

降低标准去用一用

关于拼多多为什么一定会超越阿里，包括未来有很长的一段时间。

我觉得如果你搞不明白或者想买拼多多的股票，我建议你把自己试错心态放大，容忍度提高一点，物质消费标准降低一点，尝试着去买一个月。

你就会有深刻的感受了，比我和你说的更明白。

哪怕依然有很多人的购物体验不好，或者依然不会选择，这些都没关系，因为你我都不代表几亿用户的消费大众。

06

机会会一直出现

我想借助拼多多超越阿里这件事，抖音电商崛起，以及新能源汽车搅局传统车企，来告诉各位，赚钱的机会一直都会有。

很多人创业的时候，总觉得前面有寡头，很害怕。

但是只要你的产品方向是对的，经营的策略是对的，你的产品、服务、内容是好的，你就一定有机会。

你比同行的产品好、服务好、迭代快、响应快，关键还省钱，凭什么用户不用呢？

如果有，就说明你的产品、服务等还不够好。只是你自己觉得好而已。

包括我们最近一两年在做小工具，其实在我们前面有很多巨头，但依然有一些用户选择用我们，肯定我们。

所以各位，不要怕，也不要有偏见。

努力去做，用户会做出选择。

很多人问我为什么拼多多超越了阿里，或者是打败阿里的到底是什么？

不是什么一两个产品矩阵、不是什么社交电商、包括拼多多的直播带货和阿里差远了，这些都不是本质。

而是傲慢、是偏见、是以偏概全，是固守。