外卖CPS从入门到精通

前言：都2023年年底了，还能入局外卖CPS吗？这几年这个问题在一直都有人问，我的回答是当然能！这个项目门槛比较低，之前没做过淘客的普通人也能玩，根据自身实际情况来确定玩法，建立自己的管道收益，具有相当大的收益潜力，随时都能入局，具体玩法听我缓缓道来…

了解外卖CPS项目

1、什么是外卖CPS

CPS，英文全称Cost Per Sales，即按销售付费，是一种根据实际销售业绩来支付广告费用的一种广告付费模式。外卖CPS，推广外卖平台优惠券，用户通过你的链接领券下单，按照用户实际消费金额获取佣金的推广项目。和淘宝客比较类似。

2、项目优势

①长久项目：这个项目从2019年开始，21年开始爆发，至今已经4年了，尽管期间政策有变动，佣金有所下降，但是依然是可以长期发展的项目

②易推广：外卖用户群体大，这个不用多说了，所以点外卖的用户比其他一些垂直领域的用户好找一点

③市场空间大：CPS归因的订单占全平台订单15%不到，市场空间依然巨大

④人工成本低：一个人就可以做，推广比较简单，链接基本永久有效，同一个推广文案每天推一次就行，不需要人工客服干预

⑤管道收益：每天都能产出收益，不是一锤子买卖，用户越多、质量越高，每天的收益也越高

3、主体选择

①公司主体

公司主体优势：可认证企微和公众号，可注册联盟自己取部分推广链接

公司主体劣势：成本较高，要地址、代账、报税、公章、对公账户等等，结算需要开票有点麻烦

*适合主做这行的广告投放类专业外卖CPS玩家

②个体工商户主体

个体工商户主体优势：可认证企微和公众号，成本低，营业执照免费办理，代办也便宜

个体工商户主体劣势：不能注册联盟取链开票，需要用到工具商取链，如推客密码

*适合已经入门想提升产出的淘客玩家或自媒体流量主，还有一些没有很高的投入预算，但是又想好好做这行的玩家，推荐用这个主体

③个人主体

个人主体优势：成本低，随时就能做

个人主体劣势：上限较低，个人微信好友上限就5000人，也需要用到工具商取链，如推客密码

*适合想做兼职副业或还在观望想试试这个行业的小白玩家

4、项目难点

这个项目就一个难点，那就是精准引流

即如何花更低的成本引流到精准高质量的外卖用户

5、主流推广载体

主流的推广载体一般公众号（服务号）和企业微信和微信群/Q群，详细讲讲这几个载体的优劣势

公众号优势：成本低，每年认证300块就行，不需要其他费用

公众号劣势：触达率一般，每月4次推送，单粉产出平均为0.01-0.015/粉/天（精准粉），不好做其他CPA活动，用户会投诉诱导、骚扰导致限制自动回复、菜单或群发能力

企微优势：触达率高，每天都可以群发推送，单粉产出平均为0.015-0.025/粉/天（精准粉不算CPA），可以跑CPA活动，比较适合专业做外卖CPS的高预算付费玩家

企微劣势：成本较高，需要购买第三方工具接粉挂新好友欢迎语，除了每年认证费用外，需要买粉丝容量，单粉成本为0.1元/年，如有100W粉则需要10W/年，所以基本只能做精准粉，泛粉的产出很难维持成本，进粉量大的话，还需要买手机和号还有活码工具做分流，还需要若干企微号活跃主体，不然会提示限制，这里就不细聊了，这里聊不完…有空的话我会新写一个文章专门来聊聊用企微做外卖CPS

注意：公众号和企微都需要个体工商户或企业主体注册

微信群/QQ群：一般是淘客带着做外卖CPS增加一些产出的或者是个人用户拉群推给自己的同事/朋友的，这里就不过多讲了

6、主流玩法流程

①选择载体：根据自身预算与能力选择适合自己的载体，并注册

②取链与配置载体：获取推广链接并配置好载体的欢迎语文案链接与推送/菜单推广文案链接

③精准引流：搭建好基础设置以后只需要引流就行，根据不同引流场景与引流素材观察单粉成本与产出等数据，来测试与判断最优质或最适合自己的的引流模式

④扩大规模：将最优质或最适合自己的引流模式复制与放大

如何引流

1、引流模式

按大类主要分为2种玩家，一种是付费玩家，一种是免费玩家，付费玩家只需要花钱就行，根据自己投放广告的场景与素材来综合观察单粉成本、单粉产出与计算回本周期并进行优化，而免费玩家则要有互联网思维、了解各大流量平台的规则与玩法，具备撰写文案、图片编辑、视频编辑技能，需要一定的时间、精力与智慧。

2、付费玩家主流玩法

①信息流广告：一般在抖音、快手、微信朋友圈、Bilibili、百度、小红书、头条等流量媒体平台进行广告投放，可以自己开户投或者代运营代投，自己开户投需要自己优化广告计划与素材来观测数据，代运营代投只需要花钱就行，返点不一样而已，没时间精力和试错成本的建议直接选择代运营代投，代运营一般都有现成的素材与计划

②商家合作模式：

好评返现模式：让外卖商家帮你放好评返现卡片，按2-5元给用户好评返现，依据城市与实际情况而定，商家得好评与店铺评分、排名，你得外卖用户

筷子粉模式：制作餐具包，将引流卡片放在餐包里，将餐具包免费赠予或低于成本价卖给外卖商家，外卖商家帮你发，外卖商家节省了成本，你得外卖用户

其他：也有线上商家平台用商品与商家自有社群按引流人数（CPA）或展现时长计费（CPT）的模式等等之类的玩法，这里不细说了。

3、免费玩家主流玩法

①玩法：一般也是在知乎、百家号、小红书、抖音、快手、好看视频、闲鱼、淘宝、贴吧、视频号等等流量媒体平台发布图文与视频或者在评论区留言或者评论区私信用户的方式曝光与转化

②玩法流程：

学习阶段：在流量平台上搜外卖红包或外卖优惠券，看看别人怎么做的，引流的链路是怎么样的，学习并加以改良

实践阶段：动手去做素材、写文案、剪辑视频，发布到平台上获取曝光与点击，并测试引流链路与流量

放大阶段：当一个平台模式跑通了有成效以后，可弄多个号复制放大去做，再去研究别的平台玩法

③难点：每个平台流量和风控的规则不一样，得自行学习与摸索，我认识的部分免费玩家日进千粉，比低预算的付费玩家玩的还厉害，这个就是研究透了某平台的规则，然后花时间精力去做就行，非常的有智慧

4、其他引流玩法

其实还有更多付费与免费的优质引流玩法，这里只是列举了主流的常规玩法，更多玩法可以自己去学习与研究，其实重点就是花更低的成本引流到精准高质量的外卖用户

常见问题

1、推广位有什么用

这个在CPS推广里是很重要的概念，新增并用不同的推广位取链接，将链接配置到号上，可以查看该推广位的数据，从而区分不同场景的产出，例如你有多个外卖公众号/社群/企微号，每个外卖公众号/社群/企微号配置不同的子账号链接，即可查看并区分每个外卖公众号/社群/企微号的产出，观察数据优化运营

2、有的订单佣金为什么就几分钱

美团外卖常规红包若用户没有使用券，兜底佣金为支付金额的0.1%；饿了么常规若该商家未出佣，兜底佣金为支付金额的0.1%，饿了么赏金是用券归因，实付大于7元佣金为随机（新用户更高，最高60元），实付金额小于等于7元则为0.01

3、产出为什么每天不一样

根据用户习惯与平台活动变化，一般周三周六周日和每月18日佣金高，周一最低，一般按周统计或按月统计日均单粉产出

总结

这个世界上没有不精准的流量，只有不够出色的流量操盘手。