如何在红海的淘宝无货源项目里找到蓝海的新疆西藏包邮玩法?

大家好，我是一婼，加入快一年了 。第二次分享，有点拖后腿了，分享的有点少了啊。

看大家都会踊跃的去分享，我好像在文字这块真的比较欠缺吧，能用嘴巴说，坚决不用文字表达。话不多说 直接进入主题吧。

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项目背景及现状

淘宝新疆西藏玩法，其实这个模式 我们团队几年前就一直在探索，研究 测试。

今年算整个淘宝环境最好的一年把，由于阿里巴巴发布了今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

此外，淘宝内部已经明确指出，今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。GMV已经不是阿里现在特别看重的一点了，今年整个淘宝主动DAU（日活跃用户数量）。

然后结合近期淘宝各种查刷单，降权，严格程度堪比2016年。从上个月开始到现在，平台对刷单就没停止，放松过。

所以也正是在这种大环境下。今年的淘宝无货源不要太友好了，对比其他平台对无货源的态度，我觉得淘宝简直是很美好。

因为我们公司一直在从事无货源店群项目，近几年各种打压无货源，发短信，禁止跨平台下单，限制100，限制500店铺产品全部下架，限制7天等等，全部都经历了遍。

所以就是在这种环境下，店铺上架到出售中的宝贝是越来越少 之前的店铺动不动就是几千 上万的数据。到后面的几百，几十个，几个。

然后从今年开始 店铺出售中的宝贝又开始可以无限上产品了。所以在这种环境下，我们的店铺也是上了几万的产品。

上图可以看到 基本上一个店铺都是出售中都是2W多的数据，。

产品上的越多 所以曝光量 展示量也会相对比较高，因为淘宝本身对上新 就会给到上新流量。

然后结合到今年动销起店很难起，平台抓的也比较厉害，因为我们公司之前也有专门研究过新疆西藏包邮玩法。

然后因为平台种种对铺货的限制，然后就断断续续的停止。

没有继续操作，然后今年开始意识到平台好像对铺货抓的没有之前那么厉害，之前上这么多宝贝在出售中，还是好几年前的事情。

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发展前景

新疆西藏包邮玩法，在各大平台网购过的话，大家应该都知道新疆西藏这种偏远地区 基本上是不发货，或者要很高的运费。

所以，淘宝上新疆的市场份额巨大，发展前景也有很大的空间。做新疆淘宝店群竞争力会小很多。

目前大部分店铺都是做内地的市场，竞争激烈，市场份额也在逐渐的缩小，趋于饱和状态。

新疆因为地理位置原因，偏远地区，导致运费一直居高不下。大部分淘宝商家基本不做新疆的市场，新疆 2589万人口，市场规模巨大。淘宝目前做同类型的非常少有很大的发展潜力。

而且新疆地区相对地方比西藏，网购人群会多很多。所以如果做的话，可以着重去做新疆地区。

这种模式，无论是有在从事淘宝天猫无货源的，或者还没有做的，都适合的，只需要开一个淘宝店铺，然后上货，拍单就可以了

具体操作细节，我这边和大家讲下吧

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具体实操

1.数据自动采集

首先就是产品，产品的话，我们都是采集淘宝天猫的爆款数据，然后之后对产品链接进行查看 看看标题 主图logo 有没有品牌 极限词这种。

如果没有 然后点进去宝贝 这里需要下载一个插件 至尊宝 或者哈士奇都可以。

这里面有个要点 就是可以看到那个同款（48） 然后同款数量越多越好，我们这边一般是数量大于20，这个是什么意思呢。就是说同款数 说明有这么多店铺上了这个链接。

当然有些可能是这种相似款 我们可以点到下面去看下主图 是不是和总店主图一样。

如果这种有10-20个 就说明上了这个总店链接是安全的然后我们就会把这种店铺旺旺统计下来，然后在进到这个店铺里面去看下其他宝贝 有没有品牌，主图有没有LOGO。

如果确定店铺其他宝贝也没有这种违规，带品牌等。那就说明这个店铺是安全的，然后我们就可以利用采集软件，全店进行采集。

然后就是用这种方法，不断的去采集店铺。然后采集数据之后就是软件批量化操作，把你采集的安全店铺，进行批量化全店采集。

然后就是， 数据搞好了

这里面的话，软件采集完了数据。一般可以导出表格，然后我们这里可以大概看下，看下标题，是不是有带品牌，或者违规词，有的话可以用表格筛选功能，然后批量删除。

2.几种玩法

价格这里也可以排序下：这里有几种玩法，一种是做低客单价的，一种是高客单价的。低客单价的话，主要做的话，就是做这种小件，居家日用，收纳整理，饰品等这种小件。这对相对来说，需求量也是比较大。

然后还有就是快递发货，他价格也会比较低，一般首重1公斤6元，物流直达新疆。每日都有物流车到新疆，高客单价这种玩法，就是办公家具这种类目。

就市场来说，目前做这块还是比较少。但是有个弊端就是，东西会比较重。所以相对来说，运费会贵一点，但是大件的东西，溢价空间是比较大的

就是可能距离比较远，容易磕磕碰碰。但是这个也不是问题，都好解决的。所以做之前，要确定那种玩法，是高客单价，还是低客单价，确定了才能更好的采集数据 。

3.项目关键点

做新疆西藏包邮 最关键 最主要的就是物流 这也是为什么 很多商家 直接关闭这些地区下单 或者运费很高 。

然后我们这边合作的快递 他们家是专门做新疆西藏地区的专线 因为每天有很大的单量 所以相对来说 他的价格会比较低 。

之前这种合作的快递 我们全国各地找了很多 要不就是贵了 要不就是发货速度太慢。

4.批量上传宝贝

数据采集完了 之后就是软件批量上传发布宝贝 这里我们用的是店侠软件 这个软件之前是不限制上传数量 然后不占图片空间的 之前一天可以上2-3W的数据一个店铺 然后还是群控软件。

因为上这么多产品 如果用其他软件 至少要买10-20G图片空间的呢 按照1G图片空间4.5 这里面就要快100了。

现在这款软件 目前一天只能上1000左右 但是相比于其他软件 速度还是快 稳定性也更好呢。

这里有几个细节 就是我们在上传发布宝贝的时候 标题前缀要加一个关键词 新疆包邮 或者新疆西藏包邮。

因为我们这边主要做新疆地区比较多 西藏相对来说人口 还有网购人群都比新疆少太多了。

所以我们基本上没怎么做。然后还有就是发货物流模板 设置新疆地区发货 可以看下面截图 我框选的地方。

5.售后

然后就是出单，出单之后的话 我们可以找到总店 然后按照客户下单的款式 数量去总店下单 然后收货地址 要填你合作的快递仓库地址 。

因为总店一般都不做新疆西藏地区的 所以我们要发到你合作的快递那边去 到了他那边之后 他会给你打个新的快递面单 哪怕后期淘宝来查无货源 二次单号 我们也不怕。

因为完全是一个全新单号。等合作的快递那边出了单号 你这边物流单号修改下 然后客户就可以同步看到你的物流信息呢。

现在好多做店铺 代发的 都是填礼品单 或者88单号 然后以至于很多客户发现 怎么快递显示签收了 我这边没有收到货啊 或者平台下单 给你发短信啥的 说你这个地方买贵了 等等问题呢。

生成一个新的单号 这样就所有问题都解决了。

最后，就是如果收入还不稳定 或者迷茫找不到方向的人 或者在家带娃的宝妈 都可以开个店铺试下，开店成本还是比较低的，身份证就可以开店。

现在淘宝身份证可以开3个店铺了 只需要缴纳保证金就可以开店 保证金之后不开了是可以退的。

因为本身这个东西门槛是比较低的 然后新疆地区的消费者素质也是比较高 基本上很少退货的

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收益情况

下图是 一个新开的无货源同行店铺 利润至少一单应该是在100左右把。

这个是利润差价 我们卖60多 总店25 然后运费大概在6元左右 差不多对半的利润了。

下图这个是我们的订单量 代发货是 今天的订单 然后已发货是最近一个月的发货数量。

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总结和思考

具体操作细节，或者软件设置之类 ，你们都可以私信 或者语音我都可以 打字很多都说不清楚，我远程操作 到时候给你看下 就很容易明白呢。

越分享越得到。我相信我今天的分享，总一天会换来你的真诚以待。

这个项目断断续续确实也折腾了几年 回头一看 真的是漫长的煎熬和苦难，完全是自己一点一点摸索出来的。

最近好像讨论这个话题也比较多，但是感觉这个东西 其实真的没有那么难吧。

上一次谈到这个项目就彷佛昨日，真的好想告诉你，曾经我和你说的设想，我如今已经实现了。

一曲终了、繁花散尽、伊人已逝,只余一声空叹。