老米CPS：抖音打爆品，榜一的后端价值是榜二的100倍

上周，无意中，我在微信搜索里，搜自己的名：老米cps

结果跳出来这词条

好吧，这是一种新的催更方式吧，让我感觉到了老米cps公众号读者，对我满满的厚爱，为了对得起这词条，这最后关头的12月，我怎么着，努力下，使使劲，完成一篇更文。

我先正面回应下，老米为什么不更新了？

这个问题，我也思考了良久。

简单来说，是因为我继续写文章，缺少正反馈了，于是只能暂时封笔。

老米的很多读者都知道，2015年开始，我陆续分享过一些关于淘客实战干货，关于带货cps的认知和思考，算是半个淘客自媒体，淘客行业的兴衰，决定着我的钱包厚度，毕竟我也是要靠淘客，吃一口饭的人。

首先，在公司淘客收入上，我收不到正反馈，当然，这主要是怪我，毕竟对于一家小微公司，老板的心思一旦不在这项业务上，那这些员工能养活自己，就算不错了。

其次，我继续写淘客类的文章，也很少会有人看了，因为存量市场时代，没有新玩家加入，淘客行业阶层固化，剩下的都是存量市场里的互相厮杀，在这样一个赛道里做自媒体，无异于慢性自杀。

再次，我对淘客也严重审美疲劳，早已失去了当年的激情，淘客行业在我看来，是能够一眼看到头的赛道，在未来的日子，不会有啥大波动。

跟淘客整整相处15年，我和淘宝联盟一起，算是走完了一个完整的商业周期。

还有一个，最核心的原因是，势能不在了，哪个平台势能高，咱就主动去拥抱哪个平台，只能这样做，才能让自己更好的活下去。

试想李嘉诚，如果一直守着他当年发家的塑料花生意，也成就不了现在的李嘉诚，我最佩服李嘉诚的一点是，不管他干啥，都能全身而退，

比如，在地惨要崩的前几年，他就提前撤了，这才是高手，吃甘蔗，不一定要把甜的那部分全部吃完，吃到最甜的那几节就可以了，不贪，让他全身而退。

在跨越商业周期上，咱还是新手，毕竟活得短，出道以来，只干过15年的淘客，才经历了这一个商业周期。

接下来，我面临事业的第二春，新的商业周期的抉择，于是买了本李嘉诚传（市面上无他本人自传），

这几天准备抽空翻下，在我看来，李嘉诚是华人圈里，跨商业周期的第一人，我比较关心，他在面临商业周期抉择时，是如何思考的。

讲完词条“老米为什么不更新了”这事，我还得再交待下短剧的事。

短剧项目，今年特别火，业内好友邀请，我就参与了下，反正闲着也是闲着，重在参与嘛。

2023年6月，正式注册，成立公司，

7月，在杭州组织了一场500人大会，

8月，8月，作为小股东，我付出了点学钱，顺利退出了，

花点小钱，来测试一个项目的可行性，这学费交的挺划算。

一个项目能不能做起来，3个月时间，足以看出端倪。

短剧是典型的短平快项目，要的就是速度，效率，3个月时间，如果团队还不能把最小闭环跑通，那这项目就黄了，无须再浪费时间。

总结反思下参与短剧项目的收获：

一、在短剧行业，我们团队的资源和能力不到位，完全是新手。

在带货cps领域，咱们是行家，但在短剧里，cps只是很小很小的一点点蛋糕，要想分到更多的蛋糕，必须布局全产业链打法，这个链路太长了，我们又玩不转，只能作罢。

反思：要做自己擅长的事，不要轻易跨行业，别的行业里的蛋糕，不是这么容易吃得上的。

二、公司股东人数虽然多，但只有一个股东是在全职干短剧，他既是技术，又是运营，又是商务，还是大会宣传大使，其他股东都在忙自己另外的事，全程划水，当然也包括我，

反思：跟人合伙，不管是做任何项目，如果对方不能投入100%以上的精力和时间，那就尽量不要合伙了，而且公司股东也不需要太多，最多3个人，每个人分管一块，都能独挡一面，三足鼎立，或者两个人，一个主外，一个主内。

三、短剧是典型的垄断性行业，赢家通吃。

今年8月，短剧行业top3的公司，已经垄断了80%-90%的市场份额，普通玩家很难吃上肉，

下半年，更强的玩家看到机会，杀进来了，比如腾讯系的阅文，市场又开始进行了重新洗牌。

反思：对于这种垄断性的行业，要么你确实是强者，比如咪蒙，人家就能玩得转；要么你能依附强者，比如，能够跟九州深度绑定合作，否则很难吃上肉。

短剧行业虽然处于红利期，但跟咱们社群淘客红利期那一波，根本不是一回事，社群淘客红利时代，人人都有口饭吃，有肉吃。

同行相处，其乐融融，淘客行业里的交流氛围，在竞争性市场里，估计独此一家，在外面的行业，你压根都找不到，同行会跟你真诚分享干货，能不忽悠你，就不错了。

而短剧行业的大佬入场布局，就是冲着行业垄断去的，确保自己能吃上大肉，吃完后，还剩骨头，熬成汤，给小玩家。

我用3个月，完全看明白了，撤了，对我是最好的选择。吃肉，咱实力不够，很难吃上，喝汤有啥意思，散了散了。

正好8月下旬，方寸社里的一位兄弟胖总，他想把公司的业务放大，邀请我去广州，到他公司坐坐，

胖总，5年前，加入方寸社后，做过一段时间的淘客，

2020年年初，开始在抖音赛道深耕，那会玩的是自然流，拍的小视频，都是千万级播放量，很优秀的一个小伙伴，

后面转战带货，也是硕果累累。

我一直听说他抖音做的不错，但具体做到啥程度，我也不清楚，因为胖总在广州，我在杭州，而我又很少出门，所以并没有深度交流过。

借此机会，我正好过去见识下在抖音赛道拿到结果的公司，都是长什么样的，于是，就去了。

确实开了眼界，他公司今年主要在做抖音打单品，打法非常成熟，用的千川单品店播的方式，只要品OK，产能能跟上，短时间内，就能干到品类第一。

这个玩法去年他们就在玩了，真正火起来的是今年下半年，抖音上面出了两个千川单品店播的典型案例，都是白牌在玩，

一个叫左颜右色，男士护肤品，三个单品直播间，高峰期月GMV8000万，一举杀入美妆品牌榜top30。

另一个叫口腔鲨鱼，牙膏，也是这套打法，直接杀入家清个护品牌榜top10。

家清个护品牌榜top11，高缇雅洗发水，也是同样的打法，千川单品店播，单点突破，带动大盘。

胖总公司主打美妆，今年至少打了10个以上的品类第一的品。

其中的典型案例，出货量最大的品，叫龙血膏，上半年的时候，这款单品的直播间，常年霸榜美妆直播间带货榜top1，高峰期，单月gmv4000万，一战成名。

其他行业的人未必清楚，但在抖音上做美妆的伙伴，或多或少都看到过这个品，这个店，没错，这是胖总的杰作。

上半年，抖音的拉新重点是，把抖音用户转化为抖音电商用户，抖音公司内部有个榜单，胖总是抖音拉新排行榜第一名，第二名是小杨哥；

这一波的抖音电商拉新奖励，官方总共发了2个亿的现金，基本上被小杨哥等大公司给瓜分了。

你知道，作为抖音电商拉新第一名的胖总，最终拿到多少奖励？

价值1万的千川券，震惊吧。

现金总额2个亿，为什么分他这么少呢？因为胖总公司作为小微企业，根本就没有入场券，自然也不能瓜分这2个亿的抖音电商拉新奖励。

这1万的千川券，还是广州抖音公司的小二特批给胖总的，因为胖总拿下了全国第一，给广州团队争光了。

最终，胖总含泪收下抖音发的这1万的千川券，继续去打新品了。

随着了解的深入，让我对胖总的这一套店播打爆品，直接干到品类第一的玩法，产生了浓厚的兴趣，在接下来的3个月里，我每隔一段时间到胖总公司，呆几天。

很快，我看明白了其中的精髓。

抖音千川单品店播玩法，这不跟当年淘客打爆品玩法，如出一辙嘛，

在2016年，2017年时，是淘客打爆品的黄金期，我那时就在帮商家干这事，我们团队每天都至少能干出一个品类第一的案例，

那时是淘客打爆品最红利的时期，会玩的商家，找到像老米这样手上有大量淘客流量的，通过战略性亏损，直接干到榜一，当时权重很高，后端的自然流就会源源不断，合作商家成功实现躺赚。

看懂了这个商业变现逻辑后，我就跟胖总说，你这个抖音千川店播打爆品，干到品类第一的玩法，不要只局限于自己玩了，应该把这个能力对外开放，分享给更多的商家，让大家进来一起玩，这样公司新的业务增长点，就出来了。

胖总说，米哥，我也想找到更多的人一起进来玩，但我的商家资源有限，只认识几家工厂老板，深度绑定合作的有那么一两家。

我说，就是龙血膏那家？

他说，是的，龙血膏老板，上半年我帮他把品打爆后，下半年他又买了3000方的厂房，

我说，看来，品类第一的后端价值很大呀。

他说，是的，打上榜一后，各种各样的大B小B，比如1688，拼多多，线下经销商，品牌方，等等，都会直接找到他，龙血膏的工厂老板，主要靠这个后端盈利。

我说，一个月卖4000万gmv的直播间，他不赚钱吗？

他说，他给我的是工厂成本价，唯一的要求是，让我把roi降到1.8，放量开搞，抖音店播他只要量，在没有跟龙血膏工厂老板深度绑定合作前，我们一般会把roi控制在2.2+，利润也不高。

我说，看来在抖音赛道，很多小品类，未来会是工厂互卷的局面，中小玩家的红利会逐步结束。

因为中小玩家盈利的方式过于单一，只能靠带货，赚差价，或者赚佣金。

中小玩家的盈利路径很短，链路短，有利有弊，

好处是起步快，能够迅速赚到米，

弊端是，一旦有大玩家入场，比如品牌方，工厂等入场，中小玩家，因为没有核心竞争力，很容易被淘汰出局。

中小玩家是没有实力进行全域营销布局的。

一个品类，一旦工厂，品牌方，私域等大玩家入场，这些角色都是有后端的，他们完全可以不依赖抖音单一渠道挣米，结局早已注定。

在抖音全面付费的时代，中小玩家，根本无法跟大玩家竞争，毕竟不是一个维度的。

同样，淘宝走的路，抖音会再走一遍，抖音电商，已经越来越像淘宝，看看淘宝现在的局面，就知道了，品牌已经封杀了绝大多数品类。

来到广州几次，我算是真正把抖音的价值看懂了，让我明白了一件事，要快速看懂一个赛道，最好的方式是，直接去到这个赛道里，拿到结果的公司，到他公司里，待一段时间，这是最高效的。

抖音玩家，前端靠打爆品，拿下品类第一，通过后端变现这个逻辑，相信当年吃过淘客打爆品那一波红利的商家，很容易理解。

如有不明白的读者，我会在后文中，再做解释。

所以，这种打单品，干第一的玩法，在抖音赛道里，也同样在不断被复制。

只不过，每年玩法都会有所不同，2022年，打爆品，主要靠达播，舔上几位大主播，带一波，很快势能就起来了。

到了2023年，大IP的流量，经历了一轮又一轮的腰斩，已经不再是打爆品的首选项，今年变了，特别是下半年，行业里出现了像左颜右舍，高缇娜这样的千川单品直播间的典型案例，

陆续开始有玩家效仿，千川单品店播打爆品，这套打法，被一些行业先行者的商家所接受后，逐步成为商家打品类榜一的第一选择，而且是当下最好的选择。

低成本，高效，简单，谁都不用舔，就能干到品类第一，这打法能不香嘛。

正如胖总操盘的龙血膏案例，实际上，这就是工厂的店播，只不过工厂老板把直播间，交给胖总团队来托管了。

千川单品店播打爆品玩法，最符合抖音的利益，这个玩法已经存在2年，今年下半年才开始火起来，2024年，一定会更火，现在入场，还是有红利的。

越早占住坑位，越能吃到最多的红利，抖音电商必将越来越像淘宝，按照淘宝电商的路径来推演，可以得出一个结论：2024年，商家通过千川单品店播打爆品，拿下品类榜一的玩法，必将迎来全面的爆发。

于是，我决定跟胖总全面合作千川单品店播的代运营业务，单独在广州成立一家公司；

我主外，负责整合资源，负责向商家普及教育这套玩法。

他主内，负责后端交付，团队管理。

千川单品店播玩法，有两点，至关重要：

1、选品决定项目生死

选品是重中之重，选的品不行，再怎么折腾，也没办法起飞，通常来说，选品，测品，要花半个月左右的时间，然后，才能正式上路。

2、素材力决定项目的上限

素材力，是我们广州抖音团队的强项。

顺带说下，我们做千川单品店播打爆品玩法，核心优势有3点：

（1）丰富的实战经验，大量的实操案例，专注打爆品赛道，已经有2年时间，作为一支实战操盘的团队，一定要筛选客户，把精力用到刀刃上。

接商家千川单品店播代运营，要立个门槛：只接，有目标，有实力干到品类第一，老板要对这个玩法有一定的认知，这样才能配合到位，沟通顺畅，我们公司能赚到钱，客户也满意。

因为这样级别的商家，他有实力，有认知，他能接受千川单品店播不挣米，因为有后端，能稳住，挣到米就不是啥问题。

坚决不接实力不够，认知不够，只是听别人说这套玩法能赚钱，想试试水，小搞搞的，这样商家赚不到米，我们做的也累 ，吃力不讨好，沟通成本非常高。

（2）优质素材的批量化生产能力，脚本可以抄，但表现力这玩意，不是一下子抄出来的，我们广州抖音公司，有一大堆网红资源，都是胖总的朋友。

这些网红，之前在抖音红利期带过货，赚过米的，

最优秀的那位，单场也曾卖过几百万的货，红利过后，现在落寞了，

胖总就把她们这批网红收编进公司，用来拍短视频素材，做主播，那绝对是妥妥的，可以吊打同行，

因为同行不太容易，低成本的找到表现力这么好，又这么有经验的网红主播。

（3）日不落直播间，把直播间主播成本控制到极致，通过无人+真人结合，实现低成本运营。

千川单品店播打爆品玩法，适合哪些类目呢？

个护，美妆护肤，大健康，家清，食品，母婴，家居家纺，日用百货，女装，等类目中，已经出现一些品类，拿下品类第一的商家，是采用了这套打法；

具体的案例赏析，老米整理了9大行业，几十个品类榜一的实操案例文档，有需要的可以私我微信。

再讲讲，抖音赛道里，用这种玩法的大玩家的后端变现逻辑：

一、工厂

工厂的盈利核心，来自于稳定的高产能释放率，带来的低原料成本和低公摊。

千川单品店播，每天的销量是可控的，你卖多了，来不及生产，把计划关掉即可。

跟达人带货不同，你觉得他会爆，他可能只卖10万gmv，你觉得他可能卖的一般，结果大爆了，这个量不好掌控，对工厂的产能要求特别高。

举两个工厂实盘案例。

1、食品工厂

同一个品，榜一和榜二的区别有多大，请看下图

图片

榜一和榜二的势能差距，引来的后期价值，至少相差100倍，这就是为什么，很多商家一定要把品干到第一的核心原因，因为第一带来的价值太大了，太香了。

2、龙血膏工厂案例

看完食品工厂的这个案例，我又一次深刻理解的，跟胖总深度绑定合作的工厂老板，为什么，胖总把roi整到2.2+，那工厂老板说，别整这么高，给我整到1.8，能保本就行了，我要的是量大，绝对的第一，让同行无数超越，

这老板对电商的认知水准，确实可以。

靠这个认知，加上胖总团队完美的配合，于是下半年，工厂老板含泪血赚，又买了3000方的厂房。

我对这两个工厂案例，做一个小结：很多小品类，终局就是工厂互卷，谁拿下第一，各种大B小B，各种线下批发商，就认谁，销量代表实力，实力代表一切。

如果你现在所在的品类赛道，那些工厂老板认知不够，还不知道榜一的价值，还没进来卷，那暂时还是一个好赛道，可以用这套打法，赶紧入场赚一波红利。

龙血膏工厂的这个，上半年是很猛，但无法持续，主要原因是品不行，光低价，已经不灵了，下半年，抖音进行了调整了，必须是好物低价，前提是好物。

上半年冲量，抖音权重最高的是件数，只是你卖的多，你就能很轻松干到直播间榜一，

下半年冲量，抖音更看中好物，你的口碑分要高，才能干上榜单，

用千川单品店播打爆品打法，配合一个口碑分5.0的品，这就是一个完美组合，

这也是我们广州公司2024年，要重点服务的商家伙伴。

二、私域玩家

私域玩家，来做付费单品店播打爆品玩法，是拉新用户到私域，他们考虑是，我亏多少钱，把用户加到私域后，然后通过多久的回本周期，能把钱赚回来。

淘客也算其中一种私域玩家，正规干的，半年内可以回本，不正规干的，一个月回本，

我方寸社的伙伴，阿杜，是远明的股东，他们去年在抖音上就干的很猛，至少投了10个亿+，

在去年红利期，加到微信私域里，一个客户的成本是200元，8个月回本，

今年抖音的获客成本进一步提高，至少要12个月才能回本，什么意思呢？

像远明这样的私域大玩家，可以通过抖音端亏损200元，来获取一个微信用户，因为他们有强大的私域后端保障。

普通的抖音卖货玩家，根本没办法竞争，这不是一个层面的。

三、品牌方

品牌方的后端玩法就更多了，

第一种，抖音付费单品直播间打爆品，平本或略亏一点，上top榜单做势能，后期通过达人分发矩阵+商品卡自然流，拿到抖音盘的利润。

第二种，抖音做势能，通过流量溢出到淘宝等电商平台，拿到电商盘的利润。

第三种，电商做势能，通过线下渠道出货，拿到全盘的利润。

第四种，资本玩法，更简单粗暴了，

比如某上市公司，年底直接拿出5个亿来砸，找10个操盘团队，每个直播团队给5000万预算，roi只要做到1.5即可，

重要的是放量搞，核心目标是年底冲一波，让账面数据好看，让股市涨那么一丢丢，拿到的是资本的利润，

品牌方的后端玩法是最丰富，最强的，层级不同，玩法不同，请勿对号入座。

2024年，我和胖总广州合伙成立的这家公司，

由我来向更多的抖音玩家，普及千川单品店播打爆品玩法，带动更多的人入场，

再由胖总来带团队，负责交付。

给这家新公司，先定个小目标：2024年，搞定50个品类第一的品，而且要维持住，这样跟我们深度绑定合作的商家老板，明年至少保底能多赚1000万。

至少为什么，多看看左颜右舍，看看口腔鲨鱼牙膏，看看高缇雅洗发水，你就能知道他们有多挣钱。

有兴趣的商家伙伴，明年想干个品类第一的单品的，现在可以联系老米预订坑位了。

离2024年，也就10多天了，正好做下前期准备，兵马未动，粮草先行，商战如战场，有些品类的第一，已经有人用这套玩法占住了，那就得面对面拼刺刀，因为咱要抢别人的地盘；

如果碰到的对手不强，比如梁山打祝家庄，那轻松加愉快，就把城池占了；如果碰到像方腊这样的强劲对手，就要权衡一下，拼不拼得过，拼不过，也可以换个品嘛，咱不要硬撑。

还有更多的品类，是没人这么玩的，相当于没有对手；

这种情况下，会分两种情况：

1，可能是宝地，你用千川单品店播，可以轻松干到第一，实现躺赚。

2，也有可能是垃圾场，这个品压根就不适合这套打法。

无论如何，千川单品店播打爆品玩法，这就是当下最好的攻城利器，也是2024年抖音商家必备的生存技能。