新手做闲鱼，不知道从何入手？分享一个避开主流的蓝海选品技巧

很多小伙伴在尝试在闲鱼卖货的时候，都会卡在选品这一步。很多人都想要选蓝海产品，但却不知道从何下手。所以，这一篇就来给大家分享一个可复制的选品技巧，以及具体的案例。

首先，选品的时候一定要选择市场需求大、竞争小的产品。这样才能够让你的产品更容易被卖出，并且获得更高的利润。

设置价格门槛，筛选出高客单价产品

想要在蓝海选品中赚得多，就不能卖那种9.9元这种低客单价的产品。所以，我们要把价格控制在100元以上，低于100元的产品都不考虑。

这一步很简单，在搜索产品的时候，使用筛选功能把价格定在100到500元区间，这样就能排除掉低客单价的产品，然后再进行下一步选品。

掌握蓝海的流量密码：逆向思维选品

除了之前分享的选品思路，今天再跟大家分享一个细分化的流量密码，那就是【商用品】。

商用品一般都是比较容易出单，而且利润可观，不容易踩雷，建议新手可以考虑这一类的产品。

就像我之前在冬季给大家推荐的商用品，比如红薯机、烤肠机等。这些产品竞争对手就很少，收益也很可观。很多执行力强的学员都是第二天就出单了。

现在很多人做闲鱼无货源都是从个人用品出发，但我们这次要反其道而行之，逆向思维选择商家用品。这样不仅客单价高、利润高，竞争也小，而且人群还更精准，精准的人群转化率自然就高了。

就拿现在夏季来说，大家都知道要上防晒相关产品，但大部分都是上个人用的冰袖、防晒衣、墨镜等等。其实夏季很多商家都需要室外遮阳伞，这种伞一般还不是单件销售，商家采购大多都是批发单。出一单就能抵普通玩家的十几单了。之前也有学员出了个上万的批发单，利润900+。

再比如夏天刚需的风扇，太多人上的都是普通家用风扇，但其实在闲鱼上面，工业扇、冷风扇都是可以上架的。销量和利润都很可观，竞争对手还没那么多。所以，想要在闲鱼上卖货赚得多，不妨试试逆向思维选品，选择一些商家用品来销售。

再比如现在街边小吃用的炒冰机、制冰机，都是可以考虑的。虽然一般价格都在一百元以上，但如果换成家用的制冰格子、家用炒冰机，一般一单最多利润也就十元左右。所以，要想赚得多，还是要选择商用产品。

其实，只要你懂得在已知的需求上，避开主流，选择商用的一些产品，就已经掌握了一个蓝海的流量密码了。除了商用品，再给大家推荐一个流量密码，那就是小资格调的产品。

拿最近需求很高的野餐来举例，可能像我这种没有生活情调的人，觉得野餐就是一块野餐布和一些吃的就搞定了。但如果仔细观察，会发现还有帐篷、天幕、折叠桌椅、烧烤架、收纳箱、套锅、煤油灯、营地车、保温篮、储水桶等等周边用品。这些东西不仅利润高，而且竞争也小。

那怎么挖掘这些用品呢？可以去小红书上找找攻略，会发现很多很多。

当然，知道这个还不算是走到最后一步，选择和小资相关的用品，一般最后会有两条路：一个是走平替路线，一个是走品牌路线。

拿收纳箱来说，大白熊、挪客这些品牌的货源都非常紧俏，也受系统和用户的喜爱。建议大家都可以去找找看，如果能找到货源就不愁卖，如果找不到的话呢，也可以走平替路线，然后去蹭品牌流量就可以了。一定要多蹭品牌流量才能做到最大的曝光。

最后再给大家分享一个流量密码：迎合人性，做非标品。

闲鱼的定位是二手平台，很多来捡漏的买家。像古玩类型、玄学类型，还有真伪奢侈品类，很多人不买也喜欢看。选择这些类型的产品，要学会讲故事，把文案打磨好。

同样一串铜钱，有人只卖两元，有人可以卖98，甚至我们早期有个学员卖到了200+。

真伪奢侈品是什么呢？真的就是真正的奢侈大牌产品，而伪奢侈品并不是说假货，只是一些图片好看，实际并不值钱，是用户买来充门面的。

比方说：仿真金条、钻石、手表，通过好看的图片、故事文案吸引人们产生捡漏心理的产品。

标品和非标品的区别

标品，一般是指功能相似或相同、外观相似的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品。标品通常为规格化的产品，可以有明确的型号等。例如，纸尿裤、纸巾、垃圾袋、水杯、手机、电器等等都是标品。

非标品，一般是存在很多的款式或者是功能差异化的产品。非标类通常都是无法进行规格化分类的产品。例如，服装、鞋子、包包、特产等等都是非标品。

区别：

标品和非标品的选款空间不一样。标品基本上没有什么选款空间的，一般是市场上有什么款就卖什么款，只能说选择上架还是不上架。但是非标品就不一样，商家可以基于淘宝的大数据来总结分析哪些特性的产品或者款式更容易被市场接受，可以在多元化的市场上按自己的想法改良优化产品款式。

同质化竞争难度不同。标品更容易做品牌，非标品做风格，这个不难理解，标品是同质化最严重的的，除非你是品牌，并且想要垄断你的品牌不给任何分销做避开，没有几个真正的大品牌的在全网独家，也正是因为同质化严重，如果标品一旦销量做大，占据一定的市场空间往往很容易形成品牌概念。

非标品相对来说可以人为避开很多同质化的正面竟争，因为产品裁了佛日属性你可以自己干涉的。所以非标品更容易规划处一条差异化的风格，非标品也是因为同质化相对弱但是市场比较繁乱更容易做自己的风恪。

非标品一般来说，因为没有具体的型号，主要需求点不是功能，可能是款式和质量，而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌，所以存在品牌集中性。

标品相对来说更加追求价格、销量、图片；非标品相对追求款式差异化。

标品追求的是全网排名，功能相似或相同，外观相似，且季节性相对不明显，因此，在搜索上，客户并不会翻几百页去找产品。绝大部分客户搜索浏览到前面，就下单了，因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大；非标品大多争夺的是人群范围内排名。