顺势而为：视频号口播实拍带货，单条视频变现14w+，像素级拆解

各位淘金圈友好，我是孟_MENG，多多视频头部玩家，个人变现百万+，今年7月有幸被淘金约稿，分享了《多多视频百万复盘贴》，并拿到了精华，同时链接了很多优秀的圈友。

感谢淘金和各位圈友的认可，我越坚信越分享越幸运！

多多视频的基本盘比较稳定，所以从9月起，我开始入局视频号，最开始尝试的是连怼连爆玩法。

截止10月的带货收入10w+，其中最爆的单条视频给我带来了10w+GMV、5w+佣金（50%佣）。

玩过的圈友都知道，连怼玩法比较吃技术，容易吃了上顿没下顿。所以我一直在思索有没有可以长期变现、相对稳定的玩法。

经过一段时间的学习、摸索，还真的找到了。

11月开始，我开始转型做实拍口播带货，初获小成，第一场就打了2w，并赋能给学员，多位学员单场破万。

有学员靠搬运别人的口播视频打出单场直播16wGMV的成绩，更有学员实拍口播视频，打出了单条视频，多场直播20万+GMV的成绩。

接下来跟大家分享一下真人口播带货的红利有多大，并尝试总结下几个月下来的打品经验，希望能帮到想入局的圈友们。

01

真人口播带货的泼天富贵

1.入场初体验，拿到结果

9月份，多多视频基本盘已趋向稳定，团队MCN稳定运转，看到圈子里大家都在谈论视频号，连怼连爆很好做，我便开始入局。

我用了最简单的方式去找对标：刷直播广场，看到谁爆了直接加他，付费学习。

通过付费学习，从而接触到第一手信息，才能快速拿到结果。

期间遇到了几个平台小机会：李佳琦事件给国货流量；苹果机卡封面给流量；剧情视频大给流量。这几次机会加起来让我变现了10万+。

2.开启训练营，带学员一起冲

10月文哥（郭晓文）找到我，问我有没有兴趣开一期视频号快闪群。

考虑到当前项目还在红利期、可复制性强，我俩一拍即合，开启了10月份的视频号连怼冲刺群。

红利期拼的就是执行力，开营第5天就有学员单场直播变现过万，当月即有多位学员赚回门票。

3.百货连怼，转型口播实拍

不得不说，视频号今年的迭代实在太快了。

随着进场的人越来越多，视频号的各项规则和机制也越来越完善，好物搬运、连怼连爆的红利被薅得差不多了。

平台开始打压各种黑科技，那段时间我每天都很焦虑。为了找到新玩法，新出路，我一连好几天都没怎么睡觉。

恰逢文哥带着做养生赛道的伙伴入局视频号，发现视频号养生赛道的巨大红利。在一次交流中，他给我透露了他们团队近期取得的结果。

我开始思考怎么样快速落地：没有原创经验的我，做深度混剪产出效率太差，累死累活，两个小时只能剪个三五条视频。

不做深度混剪过审难，一顿剪辑猛如虎，一看播放二百五，发个几十条都不爆，人麻了。

一筹莫展之际，在一个之前付费加入的社群里看到有人庆祝爆单，单场变现了5万+，卖的是一款老人除味剂。

最开始我并没有在意，毕竟之前靠黑科技爆单的人不在少数。结果一连几天下来，好几个都爆单了，我就很好奇他们的打法。自此，命运的齿轮开始转动。

举一反三，我就想能不能把口播带货和养生赛道结合起来。

初步开始尝试，讲故事口播搭配养生茶，一试就成，第1场就变现2万，不是我有多牛逼，是平台红利太大了。

因为是原创平台会给很大的流量扶持，然后这种养生茶又符合视频号的中老年用户需求，简直就是混合双打。

测试路径能跑通就开始赋能给学员，把文案跟模板给到学员，让学员开始翻拍，有多位学员都变现过万。

更有一个学员单条视频，发在一个账号上爆了，又发到其他账号上，又爆了。

开了多场直播，累计打了20多万的成交额，70%的佣金，线下结佣，变现14万。（基本都是线下结算，这里展示部分收益）

02

深度拆解爆款口播视频

接下来有请本场的主角：

单条视频爆了，经过去重后发到多个账号+多场直播拉时长，才成就了他，最高单场4.5w成交额。

1.拆数据，算利润

先上数据，这个送外卖的素材，最高播放量100w+，分发到其他账号均有不错的播放数据；

单场最高是接近5w，其余的都是三两万，一两万，用多账号去铺，基本每个号都能爆。

多账号多场直播累计创造20w+成交额，佣金71%，累计变现14w+。

2.拆视频，看可复制性

公众号内不便展示案例视频，案例视频圈友可在星球飞书文档内查看。

视频爆单3要素：能吸引人看下去的故事性文案+痛点产品+变老特效

1.拆文案

这套组合拳下来，用户不仅把故事看完了，评论区还给你互动，还进橱窗/直播间把东西买了，一气呵成。

2.拆画面

3.拆产品

视频搭配的产品：酸枣仁茶，符合视频号人群痛点，精神状态不好/睡不着

所有的养生茶，都可以拿来搭配口播文案，打一遍，只要你故事编的好，痛点打到位。

例如：罗汉果茶，痛点（咳嗽，嗓子不舒服），也是单条视频变现7w+，故事+产品+变老特效

除了养生茶，之前爆过的老人味，冬季的保暖袜子，保暖护膝，保暖面罩，护手霜，都是有痛点且应季的高利润产品。

03

普通人怎么抓紧这波红利

拆完了，那普通人怎么复制，怎么快速去变现？

最简单的事儿，就是抄，先搬运再实拍，从搬运去找感觉，目前搬运口播类视频，做下简单去重，平台还是会给流量的。

搬运上几次，再去做实拍，不然实拍几十条，发上去播放了一看200，心态肯定崩了。

（上文提到，让学员直接翻拍，是因为学员基本都在百货连怼那一波积累一定经验，对视频号比较熟悉。）

1.找对标账号

打开直播广场搜索，比如我们现在做的这个口播+养生茶赛道。

包含的关键词一般有：酸枣仁茶，罗汉果茶，小柴胡茶，小柴胡汤、桂枝汤等等。

先关注上前10个账号，进行点赞评论，让系统给你打上标签，遇到有正在直播的，可以进入直播间停留几分钟。

2.去重搬运

按照以上方法搜索后，刷几天视频，持续给相同赛道账号点赞关注评论，系统就会给你的账号打上标签。

接下来系统就会开始给你推荐同赛道正在爆的内容，点赞评论均实时增长。

且评论区有人问怎么用，怎么卖，这种就是我们可以搬运/翻拍的视频。

我们要做的就是马上下载，然后简单去重，卡下模板，然后发布，视频爆了就挂产品开播。

怎么下载视频，怎么注册账号开橱窗，这些基础问题，淘金已有很多伙伴分享过，我这里就不重复了。

目前口播实拍视频，平台会给扶持流量，不需要纠结于复杂的剪辑手法，你会发现很多剪辑的很垃圾的内容照样也能爆。

因为视频内容，也就是讲的故事，才是决定这个视频流量的关键，我们只要做好去重就行了。

3.口播实拍

1.提取爆款口播文案

刷到爆款视频，把视频下载下来，然后用微信小程序（语音转文字）去提取文字，复制出来就好了。

2.提词器拍视频

打开剪映，利用提词器功能，把你要的文字输入进去，直接照着念就可以了。

刚开始字幕滚动速度过快或者字号太小都会影响自己录视频，可以根据自己习惯来调整下。

3.剪映变老特效

拍摄完后会自动跳到剪映，下方选择特效，用人物特效-变老。

4.剪映修改音色

剪辑完后，再改一下音色，菜单栏选择“声音效果”，女生的话一般用“顾姐”和“tvb女声“，男士一般用“四郎”。

5.识别字幕导出

最后一步，菜单栏选择，自动识别字幕，调整下，没问题导出就可以了。

4.发布视频

卡模板操作（视频号官方的活动，帮助冲破第一层流量池）

即使不卡模板，正常剪辑去重发布，或者实拍发，也可以拿到流量，卡模板就是锦上添花的辅助功能。

发视频的时间要契合我们的用户群体，早上4点5点，下午5点6点最佳，其次是早上10点之前，晚上7点以后，或者凌晨发视频熬通宵等4点的流量。

5.视频爆了开播

搬运口播类视频，因为是讲故事的，第一波人群可能不精准，所以一般2000播放开播。

1.直播场景

直播场景就是真人出镜念话术就行了，不需要搭建复杂的直场景，一个手机和手机支架即可。

非常适合跑通后请兼职代播，直播就是没有感情的收银机器。

下面就是正在爆的一个直播间，是不是非常简单，真人出镜，展示样品，然后念话术就行了。

2.直播样品

肯定要展示直播样品，不然肯定会被封直播，但是这里面也有小窍门。

美团，饿了么去买。

找个差不多的东西或者包装就行，机器审核不会那么严格。

实在没有，就把商品主图打印出来，折成立体的，找老板说要这种视频材质的就行。

3.直播标题

设置直播间标题为 👉视频同款xxx热卖中🔥

直播分类选-购物-综合电商

4.直播话术

刚开始做，不会话术也没关系，找一个正在爆的同行直播间，打开手机录屏，录制十几分钟。

然后用飞书妙记把他的直播话术提取出来，稍微排版一下打印出来，就是你的话术了。

因为都是看了视频进来的人群，被视频教育过了，直播就只是一个收银台，我们只要做好逼单就行了。

5.直播细节

盯数据大屏，如果短视频来源5分钟低于10人进直播间就需要补视频了，这样直播流量才能接得住。

6.搬运视频被弹出镜人验证

搬运他人的视频，出现了如上图所示‘‘完成身份真实性验证’’提示，需要身份验证这种情况

1.满1000粉丝的方案

第1步，把所有搬运视频全部删除

第2步，谁的身份证认证的号

就用她本人出镜怼脸拍实拍视频，每天发3条，发4天，不低于10条，发的作品不用勾选原创。

然后按照以下，去认证，兴趣达人，即可跳过验证。

2.不满1000粉丝方案

1，先让微信实名人去通过人脸验证，实名人，验证完成之后就会跳到下一步

2，标号①这里，实名人点击，然后手机对着自己说下面这句话。

标号②这里，把你搬运的那一条视频导入到剪映里面，然后加上4个画中画（透明度调到3），然后截图。

截图的时候要把画中画的轨道展现出来。

标记①上传你的视频标记②上传三张这样的截图，同个视频不同位置的。就能通过了，一般要第2天才能审核成功

7.爆单后工作

第一天使用了没起来的账号，隔24小时再用第2次。

如果爆单后，流量跑完了，账号出现不可加热，就去执行（拍10个特效人脸视频）。

拍完特效人脸，再不可加热页面点击申诉，话术如下：

如果申诉失败了，就发邮件：

按照以上操作，一个账号可以反复打很多次，并不会像之前做百货连怼那么废号，甚至可以做长期IP号。

04

新人做口播实拍最容易踩的坑

1.一上来就搞实拍

虽然说做口播实拍很容易起号，平台也给流量扶持，拍的视频也就是对对口型，但是，可能有的人就是拍几十个都不爆。

那你一上来就做实拍，很容易把自己的信心给磨灭了，所以我推荐新人直接一上来就去搞搬运，先从搬运找感觉，搬运几次你再做实拍。

2.对标同行口播文案不去重

扒同行脚本话术不修改直接拍，视频号就是这么玄学，他允许你搬运，

但是不允许你的口播文案完全一模一样，至少要变动十几个字，不然发完直接0播！

3.没找好对标同行文案

看到别人视频爆了，就直接把他文案拿过来拍，最后会发现视频爆了，但是用户不进直播间，进了直播间不下单。

要扒别人的文案，一定要先看它的转化率，多少人进直播间有多少人下单用他的。

热卖销量去除以他的场观 就能得出它的转化率，转化率在2以上的口播话术/视频，才可以去用！

4.视频几百播放就删

只要账号是正常的，视频没有收到违规通知，实拍视频至少放三天以上，再去做隐藏或者删除等动作。

视频号有时候推流会比较慢，我们实操过程中亲测有好几次，隔了两三天，突然就爆了。

5.只发了一个账号

有时候不是这个视频拍的不行，也不是这个账号不行，就是差那么一点运气。

做任何一个平台都是会带一点运气成分，所以我们要拍好一个视频，至少去发两个账号，来提高视频爆量的概率。

6.账号准备的太少

从上文也提到了，我团队爆了用单条视频，经过去重之后发到多个账号，开了多场直播都成功变现，累积打出14万的佣金。

所以一定要准备多个账号，这样才能在你爆了一条视频之后迅速去铺开。

所有账号都去怼这一条，把这个视频的流量完全给它榨干，因为如果你自己不去重去发，那同行看到你爆了，也一定会去搬运你。

05

浅谈我对视频号的感悟

视频号当下正处于红利期，我亲历许多人靠运气赚得第一桶金，也见过混迹网赚圈多年的人没有取得心中理想的成果。

所以视频号对新手是极其友好的，在这里你和“大佬”并没有遥不可及的差距。

我们可以没资本，没颜值，没积累，只要有一颗不服输的心和一股执着的劲头，结果终归不会太差。

最后特别感谢淘金这个平台，让我不断汲取养分，提升认知，同时也给了我们每个人展现自己的机会。

从而能不断破圈，链接到更多同频且优秀的圈友，互相提携，清晰航向，坚定地前行。

同时很荣幸和晓文哥合作了一期视频号训练营，晓文哥对我的指导和帮助，让我对做项目有了更深层次的理解。

或许每一个项目我都不是最早入局，但我会坚持走到最后，走过的每一步都要留下痕迹，每一步都算数。

我是孟_MENG，一个坚持“短期项目长期做”的00后。