掌握这3个成交要素，顺利把产品卖出去

一个好产品，如何让潜在客户意识到，这的的确确是个不可多得的优质产品？？？

现实中，有太多太多质量优秀，而卖不出的产品，多到我们无法想象，以前我们信奉的“酒香不拍巷子深”，在当今这个产品同质化严重的年代，已经不太适用了。

你认为的好产品，客户不知道，或者没有意识到，最终的结局是卖不出去…

怎么破局以上的困境呢？

在卖产品前先把以下3件事讲清楚了，客户就会认为这是他所要的产品…

1、规避痛苦

我们在日常生活中，会遇到各种各种的痛苦和麻烦，如果吃时间不解决，就很容易烦躁、发脾气，导致没精力做好工作。

为了解决痛苦，就需要找到相应的解决方案，来帮助我们度过难关。

故此，我们在卖产品前，先要讲清楚，你没有购买我这个产品前，你面临的痛苦是什么，长此以往，你会面临多少的尴尬和无助。

以上是核心，下面我们来举个例子，你就能明白了什么是痛苦…

1、孩子英语考试每次都是全班倒数第3，担心未来考不上好的高中，以后不能过上好的生活…

2、快到年底了，一回家就要走亲戚给红包，可是自己的口袋里是扁扁的，怎么办？？？

3、同学聚会，到处翻找好看的衣服，可最终发现，以前好看的衣服我都穿不上了…

根据你的产品特性，找到用户使用产品前的痛苦，就能让用户意识到，你的产品很可能可以帮他解决问题，随后只要给出足够的证据来证明这个观点，成交率就大大提升。

注意，这不是方法，而是心法，依据心法的原则，指定具体的方法，你就知道如何去做了。

2、寻找快乐

有的时候，我们购买产品并非是为了解决痛苦，而是寻找让我们感觉身心愉悦的情感，说白了就是一个“爽”字。

这部分的核心是，使用你的产品后，能给用户带来什么样的结果，这点很重要，一定是用户想要的结果。

比如：

1、只要你拥有了这台宝马车，证明你有这个实力，谈成生意的机率大大提升…

2、只要你掌握了玩转副业的核心，每个月能让你多赚1万+，而且还不用付出很大劳动力的前提下…

3、这只金毛主打陪伴，有了它，即使你是一个人，或者是有好多不能分享的烦心事，都可以跟它诉说，你无需担心它会泄密，让你天天没有烦心事…

以上，更多的都是在表达用过产品后，给你带来愉快的结果。这里有个要点要注意，一定要把快乐的事情说的具体，并且说到点子上去，就如上面的例子，有了宝马车，对方就认为你有这个经济实力，谈成生意的概率大大提升。

很多小老板，宁愿贷款买车，最终的目的就是为了谈成生意，即使咬牙也得买…

3、节省时间

人的一生其实很短暂，学习一门技术，掌握一门语言，你需要花费很多年的时间才能掌握。

为什么很多人，宁愿花很多钱去跟有经验并成功的人学习？并不是他们脑子坏掉了，为的是减少自己犯错的次数和摸索时间。

比如说，你因为某些原因，想通过写作开启自己的副业之旅，但问题是，要写出10万+的文章，那么这么容易啊，即使你去模仿着写，别人的还是别人的，你只能模仿表面，抄不到里面的核心。

但你跟有多年写作经验的人学习，会快速的告诉你，怎么找主题，如何快速设定文章大纲，怎么写开头，能吸引用户的注意力等等技巧。

没人告诉你，你只能通过不断的模仿和感悟，找到诀窍，费时费力，非常的耽误事，对吧？这个时候，有人告诉你，只要你购买了我的这门课程，保证在30天内让你掌握写作的核心，轻轻松松写出10万+的文章来，你肯定会为这个而买单。

以上3个要素，你可以混合着用，或者单独用。从现在开始，你拿到一个产品，就要好好想想，使用产品前的痛苦，和使用产品后的结果，都有什么，一一的列出来。

然后，通过生活中经常遇到的场景，来引起潜在用户的共鸣，只要你达到了这个目的，你的产品就算卖出去一半了。