淘客合伙制公司的经营心得

昨天受邀去淘宝联盟广东省理事会的尾牙宴做了一次分享。

这次能够去到理事会的尾牙宴上跟大家分享交流，在这里还是要再次感谢我们的淘宝联盟，感谢阿里，没有淘宝联盟的存在，也就不会有我们这些淘客公司的存在，很多兄弟都是草根出身，靠着淘客实现了逆袭。

也要感谢我们淘宝联盟广东省理事会会长单位好单库的五哥，大辉哥，是他们的认可，才让我们肥牛有机会给大家分享交流。

当然，也要感谢众多淘客兄弟这么多年来对肥牛公司业务上的支持，以及很多经常给我们分享经验、链接资源的大哥们。

作为分享嘉宾，我分享了淘客合伙制公司的一些经营心得。

主要分享的内容是围绕着我们公司是如何找合伙人的，是怎么看一个人适不适合成为我们合伙人的，以及我们合伙人平时是怎么合作相处的。

然后写这篇文章呢，是因为之前也时不时有一些淘客兄弟会问我关于合伙人相关的一些问题。

所以就索性也写出来分享给大家。

毕竟正如大辉哥在理事会的尾牙宴上讲的一样，现在的淘客行业已经不再是单打独斗的时代了，必须抱团取暖。

所以，找到好的合伙人，以及跟合伙人如何更好相处合作就成为了一件比较重要的事情。

我也希望我的分享可以帮助到一些兄弟。

为何选这个主题？

在这次理事会尾牙宴上为什么会选择这么一个主题分享呢？

是因为大辉哥找我的时候，说让我在理事会尾牙宴上跟大家分享交流一下。

我第一反应是，我好像也没啥可以分享的，所以我跟大辉哥说，我没有东西可以分享。

因为在整个广东地区论业务的话，做社群，亮哥、子溪、白白这几位大哥才是广东社群的代表性人物，都做得比我们好。

做返利的话，甲锡跟顺顺是并列的广东返利一哥，在两位一哥面前，我们都不值得一提。

做招商的话，枫叶跟避风港，也都比我们做得好。

所以我当时就跟大辉哥说，我真不知道要分享点啥。

再加上我这个人其实本身是有点社恐的，所以我内心是拒绝的。

但是大辉说，有兄弟想听听关于我们公司的合伙人制。

再加上其实平时也时不时有人问我这一点。

因为认识我们肥牛的兄弟们都知道，肥牛公司合伙人多。

所以我就跟大辉哥说，那我就跟兄弟们交流一下这个话题。

我们是怎么找到这么多合伙人的，是怎么做到这么多合伙人在一起经营肥牛这家公司7年了，目前还没闹掰的。

平时又是怎么合作相处的，等等……

找对人

我认为核心就一个，找对人。

因为我始终相信一句话。

花10%的时间去找人，就需要用90%的时间去管理人。

花90%的时间去找人，就只需要用10%的时间去管理人。

那怎么样才算找对人，又怎么看一个人对不对，找到对的人又该用或者说合作相处？

如何找人？

如何识人？

如何合作？

整个分享我就围绕着这三点给大家分享，都是我们自己在用的一些方法技巧。

如何找人

第一点，如何找人。

关于找人，我一般是从身边的人找，我们公司除了早期的合伙人都是同学关系，大家一开始做淘客就一起之外，其他合伙人都是从淘客圈内找的。

那我们是怎么在圈子内找到这些合伙人的呢。

就是我们有个习惯，会分析公司当下缺什么人，这类人需要具备什么条件，什么样的性格。

因为我们认为，不同的业务形态需要的人才条件以及性格是不一样的。

所以找人之前需要先分析，就像我们做招聘之前都会先做岗位的人才画像一样。

分析完之后就开始留意圈内的一些淘客，我们一般留意那些个人淘客或者小团队只有几个人的。

当留意到有符合我们公司所需要的人之后，我们就会通过跟对方吃饭喝茶交流，或者尝试一些业务上的合作，看看对方当下是属于什么阶段，有没有什么需求，对方认不认可只有利益共同体的团队才能穿越周期。

当确认对方是符合我们所需要的人，就思考我们能不能满足对方的需求。

比如有些人他想做大，缺钱缺资源，比如有些人，他不擅长规模化，那我们能不能满足，有没有合适的合作方式，等等……

上面这点就是我们自己在用的，关于如何找合伙人的方法。

如何识人

讲完找人的方式，下面分享怎么识人。

也就是怎么看这个人合不合适。

一般我们除了看这个人的业务能力，我们更看重人的价值观以及他的为人处世。

那这些怎么在还没让他成为合伙人之前就看出来呢？

我们的做法就是刚刚上面说的，成为合伙人之前尝试一些业务上的合作。

如果能先尝试一些业务上的合作，就能从日常的一些合作的事情上看出这个人的价值观。

那如果实在是没有业务上的合作可以尝试的话。

还有一种方法，我们经常用的就是，多聊天多沟通。

聊什么呢？

会聊一些圈内的吃瓜八卦，有些事情看起来像吃瓜八卦，实际上这些聊天过程中也能看出一个人的价值观。

比如，圈内时不时有人合作最后闹掰，那这种情况下我们可以吃瓜聊一下这种话题，看看对方是怎么看待这样一件事情的。

比如，有一些人跟公司闹掰了，会涉及到到底是个人能力重要还是平台机会重要，这种话题，也可以看看对方怎么看待。

比如，圈内有些人非常懂得感恩的，对于带他起来的大哥或者平台他成功以后非常用心去对待的，这种话题，也可以聊聊彼此的看法。

再比如，聊他过往跟别人的一些合作经历，聊聊他怎么评价以前的一些合作伙伴，或者怎么评价过去的合作经历，这些合作经历给他带来了什么成长。

任何能验证一个人价值观或者思想层面的话题都可以聊。

从这些聊天中，也能从侧面看出来一个人的价值观。

所以不要一上来就跟对方聊，我们合作吧，然后分你多少钱这种事情。

一定是先通过吃饭喝茶聊天聊透彼此。

就像我们跟一个人结婚之前都会先跟对方去谈恋爱，谈恋爱的过程就是在了解彼此，避免等结婚了才发现好像彼此合不来。

甚至结婚前有的人还会尝试同居，同居在我看来就跟我们在成为正式合伙人之前去尝试一下业务上的合作是一样的。

所以找合伙人这件事就是在成为正式合伙人之前多沟通了解彼此，在我看来找一个好的合伙人重要程度比找一个好的结婚对象低不了多少。

所以在确认要正式成为合伙人之前，我认为是可以在这件事情上多花些时间精力的。

因为找到一个不好的合伙人，最后带来的损失也许会很大。

如何合作

很多人问，我们内部合伙人之间平时是怎么合作相处的，怎么7年了还没闹掰，平时不会出现分歧吵架的吗？

其实这么多年，说没有分歧、没有争吵，那基本是不可能的，哪怕是多么恩爱的夫妻，都不存在没有吵架的。

所以合伙人之间有分歧，有争吵，我认为是正常的。

主要是看大家怎么在出现分歧，争吵完之后，在公司定下最终方向之后大家还能够顾全大局的执行下去，而不是带着情绪摆烂了。

最后我们总结了以下5点，我认为能够做到以下5点，是合伙能够走得长远最重要的。

1、彼此坦诚相待

这个我放第一点是因为我认为最重要，如果彼此合作不能够坦诚相待的话，那合作基本走不下去。

假设双方都各自有各自的想法，或者对彼此都有意见，但是从来不坐下来坦诚沟通的话，基本都是会闹到不欢而散。

我们内部的做法就是，不管对任何人任何事情有意见，大家坐下来的时候都彼此坦诚说出来，然后去沟通一个彼此能接受的结果。

最后不管怎么样，大家就严格按照会上讨论出来的结果去做，不管这是不是你最初想要的。

2、接受对方的缺点

我之前看过一句话，叫“如果你不能接受一个人的缺点，就不配拥有他的优点”。

我认为这句话很对，在我看来，每个人有不同的性格，不同的做事风格。

如果我们在合作的过程中只盯着对方的缺点，那双方都会很难受。

就好像婚姻中，如果你只看对方的缺点，不看她的优点，那婚姻一定不幸福。

并且，我们合作本身就是要找互补的人，既然是互补，那他身上肯定是有我们没有的优势，也势必会存在一些缺点。

但是，我们用人用的是他的优势，并不是他的缺点，所以有些缺点是能够被接受的。

否则，你总想去根据自身的情况去改正对方的缺点，那不是让他变成另外一个你吗？

那这时候你要思考一个问题，这是你当初选择跟他合作想要的点吗

当然，这个接受缺点是有前提的。

是在不涉及到价值观问题，不涉及到原则性问题，不涉及到让我们的业务会推进不下去的问题。

只要不涉及到这些，我们认为有些缺点是可以被接受的。

本身我们自己身上也有一些缺点嘛，不是吗？

3、多关注合伙人的状态

在关注合伙人状态这件事情上面，我认为不单纯是关注合伙人的工作状态。

还要关注合伙人的其他方面的状态，比如生活上的，感情上的。

因为一个人的状态影响，除了工作之外，还可能是生活上的烦恼，感情上的烦恼。

那想要一个人能够全身心的投入到工作，那必须是要在其他事情上没有烦恼或者说后顾之忧。

所以，也需要关注合伙人的一些需求是否得到满足。

只要彼此的状态好，才能共同经营好一家公司。

4、保持思想同频

保持思想同频实际上就是需要合伙人之间都保持学习成长。

这是一件需要在内部形成共识的事情，只有大家的思想保持同频，才能跟得上彼此的脚步，才能跟得上公司的发展，才能在面对市场竞争的时候保持竞争力。

我们的做法是，内部经常也会沟通交流，在外面学习到的知识内部同步。

也尽量让合伙人多出去跟同行的大哥们学习交流，毕竟读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

所以，能够出去跟牛逼的同行大哥们学习，得到大哥们的指点也是成长最快的方式之一。

5、对合伙人的绝对放权

在确定这个人能够成为我们的合伙人，让他去负责项目的时候，我们认为就应该做到绝对的放权。

特别是不应该在他做事的过程中指指点点。

这种指指点点的行为，第一，合伙人做事也很难发挥，第二，他可能也会感受不那么好。

毕竟我们选择让他去负责一个项目，一定是因为他有对应的优势，或者相信他能做好。

那既然是这样，就应该让他充分的发挥他个人的优势，过程中少干预。

尽量做好项目中的目标管理即可。

最后的话

今天分享的这些，都是我们肥牛内部平时就在用的一些方式方法。

也不一定适合大家，也可能有些点是适合大家的。

我们也不敢说自己做得有多好，因为我们也还在成长的过程中，毕竟我们内部的合伙人都是草根出身，文化学历都不高。

也不知道我们最后能走得多远，因为世界在变化，行业在变化，我们也都在变化。

未来是什么样的，大家都不清楚。

但是我们在内部经常讲，大家也形成一种共识，哪怕是大家以后真的合作走到头了，也应该是好聚好散的。

本身大家能够在一起合作，就是很大的缘分。

没必要因为最后大家不合作了，就让这个缘分走到尽头，而是应该让这种缘分以另外一种方式存在。

今天的分享就到这，感谢阅读！！！

最后也祝愿各位兄弟们在创业之路越走越顺利。