帮人要钱，月入百万

我们犯过很多错误，交了很多学费才知道，这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理:便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的。–王兴

要说去年一整年，对我影响最大的一本书就是《孙子兵法》我在看这本书之前以为是教我们一些牛逼的计谋或是方法，让我们能有一些“捷径”可以走。

但书中告诉我们打仗这事没有这么多技巧，只要达到绝对的实力就能做到“不战而胜”。

那些以少胜多的案例并不值得提倡，因为成功的概率太低，一旦失败，失去的就是生命的代价。

而想要实力远超于对方，就要招兵买马，要准备粮草，要训练，要文化，要中控，要不断的强大自己…..

回头来看，创业路上又何尝不是如此。

我们总想追求所谓的技术、所谓的技巧和玩法，在那沾沾自喜的同时，我们却忽略了事物的本质，生意的本质。

…

前两周发布了人生伙伴计划，成立了云端会。忙了一阵子，没咋好好写文章，给大家说声抱歉。

出手了，搞个大事 ！！

不过做人生伙伴这件事情，未来的价值一定是蛮大的，因为这件事的本质很简单，就是聚起来一批相互认可的人，通过深度运营，资源扶持，拿到互相增长的确定性。

我在过去这些年，见过几百上千人，我也发现了一个朴素的道理；“话要说给懂的人听，事要做给懂的人看。”同样的信息，同样的资源，放到不同的人身上，带来的结果是天差地别的。

只筛选，不培养。只吸引，不营销。尊重客观，尊重常识。

话说回来，近几年最大的感悟也是一些常识，就像赚钱一样，没那么复杂，就是用户有需求，你能解决他的需求，他愿意出钱。赚钱的闭环也就成立了。

但互联网的野蛮发展，导致了各个行业层出不穷，多了许多所谓的“玩法”，认为那就是事物的核心本质。

想起来我多年前有个朋友是做天猫无货源的，买了蛮多的天猫店，一个月利润接近百万，高光的时候培训别人做无货源天猫店，一个人要收3万块钱。

当时他的团队也有非常多的方法论，比如如何开车，如何制定无货源的团队考核机制，如何放大，如何制定阿米巴模式…

但当潮水退去之后，他才发现当时引以为傲的所谓技术，团队管理方法论，全都不起了作用….我记得他面无表情的告诉我，原来，过去都是平台赏饭吃呀….

我们身边都有不少人，依靠平台赚到过不少钱，我们这个钱要赚，但要清晰的知道自己是为什么赚钱，不然就会像我这位朋友一样，深陷其中不能自拔。

这也是我做人生伙伴计划的其中一点目的，想和一群人，一起朝着正确的方向去迈进，不断做一些难而正确的事情。同时，反哺更多的人。

赚钱的本质，是用户需求。很多人研究的是什么呢？是平台所谓的技术。能赚到钱吗？

能，比如批量上货的技术，比如无人直播技术，比如XXX技术…听着确实很牛逼，但这些在用户需求面前，其实没那么重要。

前段时间和云端会的伙伴们聊天，大家都在各自细分的领域有些成绩，也有不少人给我带来了启发。

我这两年看到的信息和机会有很多，有些我不太方便公开聊，我就挑一些能聊的在以后慢慢跟大家聊。

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今天就聊聊其中一个，帮人要钱的业务，如何月入百万？

做这个业务的是我们云端会的伙伴小许，目前靠欠债不还这个细分赛道，每个月有150万的营收，50%的利润。

很多人可能不理解，帮人要钱是啥意思？黑社会？讨债？这种怎么做？复杂吗？

我来言简意赅和大家讲清楚这件事情。

其实就是你朋友借了你的钱不还，你想把钱要回来，这是很常见的一件事情。

过去想要这个钱怎么办？你可能要去线下找律师，走起诉，很多人怕麻烦也就不了了之了。

但这就是一个很大的需求，谁没被借过钱？谁没遇到过借钱不还的事情？

当你如果有一天刷到一条信息，告诉你只要有被朋友借过钱，就有可能要回来，你会不会心动？你肯定会心动。

用户需求成立。

怎么满足用户需求？

直接找线下的律所去谈，术业有专攻，专业的人交给专业的事情，这种事情对于律所来讲再常见不过了，但不是所有律所都能跑到线上做流量的，所以自然也会选择和你合作。

合作的话就谈分成和标准化的流程就好了，像这种要钱的流程基本是可以标准化的。你的数量越多，价格就越低，多出来的就是你的利润。

用户需求有了，产品交付有了。

接下来要解决的就是流量问题。

流量怎么解决？

无论你刷抖音还是快手，搜索欠钱不还几个字，你会发现播放量都很高，而且用户评论也很精准，评论都是围绕着需求来的，比如怎么帮我要回来钱？

而且视频制作成本极低，混剪一个几十秒十几秒视频，加上音频提取一个视频基本就出来了，没有太多的难度。

还有更简单的图文模板，总之就是目标很明确。

测出了流量模型之后怎么放大？

如果自己加人工加设备的话风险和成本都比较高。

直接线上找大学生兼职，建立SOP用标准化的模板+话术，然后回收客资，一个客资价格低到你想象不到。

到这里你发现，

需求有了，产品有了，流量有了，还差什么？

销售转化流程。

一开始不会怎么办？直接抄同行。

朋友圈怎么发，电话怎么打，一比一的复刻，筛人就行。自己不专业就直接找电销公司合作

大家可以看一下这个转化率，还是非常高的。

能赚多少钱？

虽然是朋友欠钱不还，但是找律师肯定是需要成本，无论是咨询还是委托，收费在980元，帮你走起诉流程，你提供资料就可以。

在话术和流程的加持下，加上很多人也想把自己的钱要回来，除了要回来也想出口气。所以就愿意花这个980。

并且，在协议中也会表明，如果钱要回来以后，收取5%的抽成，大概是这样的意思。

无论要不要的回来，这个980是要花掉的，前面我们聊过，和律所合作价格非常的低，因为都是标准化的起诉流程，低到你想象不到..

如果一旦钱要回来，还有后端的收益。

至此，是不是产品、流量、转化，全部齐活了？所以生意也就成立了。

引流的话也就是简单的图文模板或者混剪，靠大量的账号去分发，分发的账号也不是自己的，然后每天回收客资即可。

你看，一个简简单单的需求，只要被开发出来，那么就是一个月入百万的生意。

至于中间视频怎么制作，兼职怎么找，律所怎么谈，这些都是可以通过自己的摸索解决的，总不能赚钱还要手把手教吧？

虽然业务的模型不难理解，但是不可能赚钱那么简单，所以我也找小许问了这个业务的核心点。

1：流量

这个也是这个项目的最关键步骤，毕竟法律咨询这个市场早就存在，并且这个客户群体也早就存在。

不过这个是有巨大红利的，它的红利并不在与需求，而是在于短视频，都知道这几年，短视频里面出现了很多年入百万的例子，但不知道短视频真正的红利在哪，其实短视频的红利很明显就基于流量。

过去律所找一个客户资源是很难的，但现在或许只需要一条短视频就可以搞定，而且这个业务并不吃内容，因为这个更多是需求撬动流量，需求足够刚需，其实同理，如果你可以挖掘出一个及其刚需的产品去通过短视频放大基本是事半功倍。

利用需求撬动流量，利用矩阵去追求进线数量，一个人运营15-20台手机，通过刚才讲到的视频内容形式去批量发布，引导私信获客。

2：转化

转化一般这个类目采用电话销售比较多，和正常电销逻辑一致，前面去了解用户需求，根据用户需求给出解决方案并报价跟单

电销是转化最好的一种形式，不过如果没有电销团队，其实网销也是一种不错的选择，根据用户群体去编辑好统一话术即可

相同的是不管通过那种转化方式，朋友圈的包装都是一个很重要的步骤，毕竟有很多客户并不是当天就可以转化，而后续的转化，会有很大一部分是通过朋友圈影响主动二次咨询并付费的

3：交付

交付一般是律所合作，这种案子对于律所来讲并不复杂，如果你单量足够大，可以大胆和律所去谈这个价格的，不过如果体量特别大之后其实还是建议直接签约一个律所自己找实习律师＋售后团队去做交付。

整个的项目逻辑其实是非常简单的，不过里面会有很多的细节部分，如何合理的去收到这个咨询费用，以及后面怎么减少售后，和流量如何持续产出等等。

不过这个逻辑是很值得研究的，并且案例是可以借鉴套用其他行业，如果你身边有超强的刚需产品加上矩阵的流量撬动，一定就是一块新的蛋糕。

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这篇文章，给大家讲明白一个需求如何演变成一个项目。

这里面没啥奇淫技巧，也没太多的技术，就是用户有这个需求，你找到这批用户，帮他们解决这个问题，他们付给你钱，然后如何放大就好。

当然说起来简单，实操起来有许多种种门槛，但是有这个意识，和没这个意识，是两码事。

希望简短的分享，能给大家带来一些启发。接下来会给大家带来更多不一样的信息。