公域淘客终章，私域淘客元年

大家好，我是左哥。

今年是做社群淘客这条业务线的第三年，见证着这个行业的余晖，也吃到了行业的红利，积累了不少私域粉丝，感恩淘宝，感恩淘宝联盟。

有幸组建了摸鱼圈这样一个圈子，让我对行业的信息更加敏锐，很多会员目前也都在从事这个行业或者曾经从事过这个行业。

花了一天时间，把所有信息汇总了一下，给兄弟们分享一下。他山之石，可以攻玉。希望对大家有所启发。

01 社群淘客介绍

淘客这个生意，用一句话，就能表述清楚：公域获客，私域成交，利用产品力+流量杠杆撬动利润。

玩法从QQ淘客、代理淘客、APP淘客、返利淘客、招商淘客，一直延伸到现在的社群淘客，每一次玩法的升级，都造富了大批像左哥这样的草根。（做过这个业务的，文末记得点赞收藏一下)

从本质讲，这个行业创造的是传递价值，帮助商家解决了冷启动的问题，是一个比较好的服务行业。

但是随着上游商家数据下滑和逃离，我们这个依靠淘宝而延伸出的服务行业，也逐步开始进入了退潮期，甚至悲观一点说，进入了一个衰退期。

就像互联网大佬们经常说的一句话：“时代的一粒尘，落在每个人肩头都是一座大山。”

02 公域淘客的终章

什么是公域淘客？

简单科普一下，其实就是从公域获客，在私域成交的流量生意，算的是投产比，团队的重心在投流和基建上面，对待用户的运营很少，只能依靠破价的产品来促成，甚至还会发一些A货。

ps:发A货会打破信任体系，复购减少、群的生命周期也大大简短，但是对于很多团队而言，不发A货，回本周期慢，很多团队又抗不到回本的那一天，这就陷入了一个尴尬局面。

最近学到一个词，叫公地悲剧。

03 什么是公地悲剧？

这是博弈学的一个说法，公共的资源大家往往不会珍惜与保护，而倾向于收割与过度使用，从而损害整体利益，包括自己。

公共自行车，乱停乱放没人管，公共广场也会脏乱差，公共的东西，每个人都倾向于更多的使用资源，而非维护、建设、管理资源。

同样在淘客这个生态当中，人人都在极致的收割用户，最大程度的获得公域流量，而不愿意去好好运营用户，典型的劣币驱逐良币。（左哥也不是圣人，也割的，后面有破局思路，继续看）

这个模式就像潘多拉的魔盒，打开了就不会轻易关上，只有等公域资源消耗殆尽之时，大家才会发现，资源的珍贵，才会好好珍惜用户。

总结：今年很大可能就是公域淘客的最后红利窗口期，大量尾部和腰部淘客退场，头部淘客虹吸资源，做强做大。

04 私域淘客元年

今天有一个会员兄弟咨询左哥：抖音短视频带货能不能做？聊了很多，最后八个字结尾，不吃老本，要立新功。

这也是我想对此时此刻看到这里的兄弟们说的，同样也是对左哥自己说的。（躺赚真香）

我们不能等到项目彻底结束了，才想着改变，而是应该乘着行业还有红利的时候，及时调整战略和方向。

那私域淘客，其实就是一个不错的转型方向。

什么是私域淘客？

简单的科普一下，公域获客，私域转化，以搭建信任体系为核心，生产的是信任价值，做的是熟人生意，减少了用户决策和筛选的时间。

今年其实是一个非常好的转折点。

公域获客难度大大增加，主流团队已经开始珍惜用户的留存和维护，这其实就是趋势。

一个搭建行业信任的趋势，用户进群不仅仅是为了薅羊毛，不仅仅是为了获得一些看起来是破价的产品，而是因为相信而下单。

总结：当然这个过程和信任体系的搭建需要一些时间，但是我们创业，不就是要做一些难而正确的事情么？

05 良币驱逐劣币

今年其实是良币驱逐劣币的最好时机，我们也可以乘着这个机会，补齐商家和用户之间的最后一块短板，就是情绪短板。

大部分人公域平台购物，都会出现一个问题：用户面对的永远是算法和流程，其实没有太多人性化的东西包含在里面。

我们作为私域淘客，扮演的其实就是一个熟人导购的一个角色，把一些质量、价格不错的产品筛选出来，给用户种草，用户是因为信任才下单。

国人其实就吃这一套，我跟你关系好，你有生意，我支持一下，你东西不错，我介绍朋友给你。

前提是什么？

不能把用户当用户，要把用户当朋友。

不要动歪脑筋，互联网没有我们想象的那么大，你不爱惜羽毛，大厦的崩盘也就在顷刻之间。

我们要做好一个准备，未来产品的利润不会太高、未来产品一定是全域选品，未来的团队一定不是靠人多取胜。

06 左哥团队会怎么搞？

1、 优化团队，客服团队升级成运营团队。

2、 私域电商本质还是社交电商，在微信这个生态上面，打通朋友圈、视频号、直播、社群的触达和内容SOP。

3、 积累资源，等待机会。

总结

引用大鱼老师的观点结尾：没有增量的时候，就是卷与被卷，零和博弈，大家提升的不是分数，而是分数线，所有卖家都更加赚不到钱。

这个是行业的演化和进化，我们很难逆势而为，但是过河的方式不仅仅只有游泳，也可以造桥，一座叫信任体系的大桥。

商业市场虽然恶劣，但是也有人情和规则所在。我们要做的，就是良币驱逐劣币，最后的结果未知，但是这不就是创业的魅力所在么？