2024命题，利润和生存

大家好，我是左哥。

昨天海波分享的一个观点，颇为共鸣，2024年，最大的共识就是【没有共识】，唯一的价值判断就是【利润和生存】。

最近和业务线的合伙人也在讨论这个问题，整个业务线的生态比较无序和迷茫，找不到有效的点去发力，我给的建议是，现阶段就是把资金储备好，把成本控制好，调整心态，等待机会。

我们都要有一个共识：旺季的时候机会多，我们可以通过大量的测试找到收益最大的项目；但是淡季的时候，能赚钱的机会可能就那么几次，我们要沉着、冷静，做好一击必中的准备。

不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋一时。能把这句话悟透，今年至少能有赚百万的机会。

01 案例

聊一下我自己的业务线之一，社群业务。

前年的流量打法，到了今年完全没有生存空间。主流团队都开始转型做精推了。

精推意味着，回本周期拉长，资金使用率变低。但是团队的成本又很难降下来，基建、客服、运营、房租水电等，都是基本开支。

举个例子：

在2022年-2023年的时候，1000W的资金，一年可以开几千个社群，因为回本周期快，可以完美的撬动资金杠杆，1000W可以当3-5000W使用。

但是在今年，大部分主流的玩法已经变成了返利+二拉的模式，回本周期大大拉长，意味着资金使用率大大降低，1000W可能就只能开1000个群。

从1年的角度看，没有捡漏这种玩法香；但是从1-5年的角度看，回报率更高，残值是之前的2-4倍。在今年，公域流量内卷的今天，对于某些团队来说，其实就是不错的破局思路。

我身边一个兄弟，就是一直不割，坚持精推，坚持重礼金，坚持不A，积累了几年，现在基本上岸了。

再一个，现在有资金，没有项目的，不要轻易去碰线下的生意。哪怕去测试一些互联网项目，都是没问题的，有资金储备亏得起。

线下生意，比我们想象的更卷，生意背后不仅仅是运营，还有比较复杂的人际关系，三四线城市的兄弟就懂。

02 利润

2024年想搞利润，就记住一句话：要利润不要规模。不要再通过放大规模去试图放大利润了，除非人力足够便宜，项目还处于红利期。

ps:简单说明一下，互联网项目一般就分为三个阶段：

第一个阶段是红利期：这个时候是供小于求，入场就是捡钱。

第二个阶段是效率期：供需平衡，要通过竞争才能获得利润。

第三个阶段是壁垒期：市场基本就是被头部垄断，赢家通吃，还有一些小玩家依附于头部生存。

今年很多行业已经开始进入了壁垒期。

对于大部分团队而言，这个时候最优决策不是放大竞争，而是要做小做精，把利润抓到口袋，等待下一次红利机会。

某大哥说过这样一句话：只有在红利期才有做大公司的机会，这个时候利润会对冲掉很多风险，成功概率大大增加。

为什么很多兄弟返贫，一个是高消费，自己飘了。再一个就是创业的时候没有看清楚局势，我们都在说要顺势而为，什么是势？红利期求发展、效率期求模式、壁垒期求生存。

节奏错了，满盘皆输。

总结：生意场是一个轮回，大部分人都是没有记忆的羔羊，随波逐流，只有少部分人总结到了“道”的规律，才能在一次次轮回中赢取砝码。

03 生存

我们经常说的一句话，不下牌桌就还有翻盘的机会，但是手上没有筹码，也很难逆天改命。所以我们要做的就是求生存的同时求发展，多积累一些好的砝码。

1、资金

互联网创业者踩得最大的坑就是高消费。很多兄弟以为高消费就是买好车、住好房子、去夜总会夜夜笙歌。

以上这些动作本身伤害并不大，只是提高了你的兴奋阀值，最可怕的是会陷入一个高消费的环境。

身边多了很多捧你的人，裹挟着你继续沉沦，吃喝嫖赌抽，一个都不会落下，不会以个人意志而有所改变。

当然，如果确实赚了一些财富，我们可以适当改善生活，然后把大部分资金储存下来，这个是未来3-5年的生存根本，也是红利期乘风直上的龙舟。

2、 圈子

对于很多人来说，圈子是可以改命的。

加入一个好的圈子，看到足够多的案例，找到一个合适的路子，执行拉满，一年100W的机会很多很多。

为什么赚到钱的人不缺好项目？就是身边都是赚到钱的朋友，哪怕你手上的项目黄了，你立刻可以在圈子里面找个人带一下，短时间内又可以很快起来。

3、状态

创始人的状态就是公司的赚钱风向标。状态好，赚钱概率就大，状态不好，赚钱概率就小，那如何持久维持状态，就有一些方法论。

像什么自律、健身、看书、见大哥之类的，都是治标不治本的办法，最好的办法是学会平A，做任何事情都要留有时间和空间，日拱一卒即可，放弃一夜暴富的想法。

04 总结

1、有大体量的，坚持深耕，用长线思维去运营，等待机会。

2、中等体量的，把现金流控制好，有条件的话，每个月固定储备一些资金出来，减少高消费。1980变198之类的。

3、 没体量的，尽量做小团队，做轻项目，可以尝试组建线上团队，今年比较适合做的方向是小红书和视频号、创始人IP、跨境领域等。（实实在在有很多新人都赚到钱的领域）

4、已经躺平的团队，建议继续躺平，买点核心地段的房子，收租当低保，没事泡个脚。

2024年赚钱的机会很多，但是都是给有耐心的猎手准备的，遇事不决，牢记四个大字：沉着、冷静，和兄弟们共勉~