从普通学生到IP操盘手，年入百万的可复制经验分享

大家好，我是左哥，每年访谈100位互联网创业老板，帮助更多伙伴在互联网拿到结果。

本期分享嘉宾：苏凡。从底层杀出来的连续创业者，从叛逆学生到大学自主创业，做个人IP玩私域流量，大学期间赚了上百万。

连续创业7年，独立操盘过两个千万级平台型项目。2019年项目失败，一夜归零。尽管三次创业失败，可他从来不缺从头再来的勇气，总能绝处逢生。将他的故事整理分享，与大家共勉。

分享以问答的形式展开，如有困惑不解之处，评论区指正。

苏凡老师，先跟大家做个自我介绍吧？

大家好，我是苏凡。目前公司主要做私域、个人 IP 这样的老业务，主要是通过私域流量赋能公司的业务体系。

苏凡老师，是在什么契机下接触到互联网项目，哪个时刻觉得命运的齿轮开始转动了起来？

应该是高考前一个晚上。那天晚上我去一个堂弟家住，我就发现他买了很多东西，像自行车、阿迪、耐克球鞋等等，但高中我们是没有这个消费能力的，我就问他，很直接地说你咋这么有钱？

然后他就给我说我在网上赚到的钱，当时我就特别感兴趣让他给我讲讲这是什么东西。等到高考一结束，我就立马就去找他，让他拉我进去看看。当时没有什么付费的意识，他有点不太情愿的。后来请他吃饭，说如果做得好的话，给他分成，就这样让他带我进去。

他带了我一次，我就自己在群里观察，赚点几十块的小钱。

后来我付费跟别人做了一个项目。那是我除了学费之外，第一次付费，也算是勇敢迈出第一步。当时那个群，群主经常会发一些反馈，刺激群里的人，我也是看到他挺赚钱，当时连考试都不想了，觉得考得怎么样无关紧要了，我现在要赚钱。

我就跟着他上车，几次之后，尝试自己去摸索，最开始几次都不尽人意，就继续观察他，又付费了几次，后来发现也不过是他赚了个信息差，然后熟能生巧。就开始自己建群、当群主，算是从那个时候接触到互联网，才有了现在。

那最初这个群的流量，是怎么从 0 到1，从 1 到 100 的呢？

当时就是不喜欢当观众，想着我也要当群主，才开始建自己的群。但是高中毕业，没什么人脉，同学也没什么关系好的，只有圈子里有几个关系好的，只能向外去拓展拉新。

当时主要是用利益驱动，买了小礼品作为拉人进群的奖励。比如说拉5个或者10个人进群，就送他一个饰品之类的，去获得这个所谓流量，数量开始涨不动了的时候，就换一个热门产品，去吸引新人。

到差不多500人之后，看到阿里巴巴的广告，就开始去那上面批发，拿他的一些引流款。相当于开始和商家合作，这样自己成本少一些，商家也乐意。

然后就是通过授权代理去拉新，比如说你进来交流项目要收费的，但是如果拉一定数量人进来就不收了，差不多一个月就到了2000人。

到了两千这个体量之后，就遇到了很多同样体量的群主了，就开始跟他们合作，到现在也是，我发现你自己到了什么体量就会遇到什么体量的人。

我们有两种形式。第一是互换管理位，第二种是互相引流，比如说我要新建一个两千人的群，那有十几个人，每个人引一百多个人进去就很简单，大家互相帮忙。

所以主要就两种方式，通过引流产品，或者同圈层的朋友互换资源，去裂变流量，跑通0到1，再到100这个过程。

针对流量这一板块，苏凡老师你觉得目前做 IP 的流量从哪些地方来？

按照我的理解，我认为流量分为内容流量、搜索流量和付费流量三类，最开始肯定是做内容流量。

用内容去驱动流量，这是最好的。

如果刚开始没有输出内容的能力怎么办？

那就硬着头皮去干，我自己最开始写文章的时候，当时可能卡到三天都写不出来一篇，我们都从学生时代过来，平时书本上看到的教科书、名作，这样的文采肯定是写不出来，所以最开始不要去追求这个。

其次内容输出的形式，热门的就图文、短视频两种，有的人可能拍视频会怯场，那你就先自己在家去拍，拍个三天基本上都可以了。比如你要去分享干货，它肯定会有精华帖，你去找到原作者，跟他沟通一下，能不能借鉴一些，经过允许之后你就可以自己分享到各种公域平台。

做的过程一定会遇到各种问题，但一定要去做，做内容流量是最长久、最持续、最核心的。

就算有付费的能力，你也要有好的内容去营销 、去转化，内容是根基。不然就在那干巴巴营销、转化，也是做不起来的。

而且现在付费流量不好投，成本太高，很难承担这个风险。

尤其新人入局的话，最重要的还是走出做内容的第一步，不要想成为作家，能写出千古名句，我们做不到那样，就做通俗易懂的内容就行了。

流量有了以后，就需要有一个好的产品去变现，你是怎么找到好产品，有一个好的变现方式的呢？

好的产品其实有很多路径可以找到。

就拿淘金之路来说，里面有很多精华帖，这些都是经过筛选的，里面很多项目、打卡活动都可以跟着尝试，这些经过筛选的信息总比你自己在外面盲目找项目要好，起码它是真实的。

其实我自己也付费进了很多社群，但基本上只跟着一个走，我觉得跟一个你信任的就够了，主要是要行动。

变现这一块，以我为例，其实小红书、微信这些平台就像一个货架，是处于前端，那我们作为MCN机构，在前端做好的时候可能会适当抽取一些管道收益，因为我们培养一个账号、去帮助它输出内容也是花费大量精力的。

通俗来讲，就是学员吃肉，我们喝汤，这样一个共赢的商业模式。

苏凡老师是怎么实现第一次变现，赚到第一桶金的，当时什么感觉？

当时其实很简单，一个是在群里卖些小物件，相当于做淘客变现。还有一些小项目，比如收代理、做潮牌微商、知识付费教别人做社群等等，这在当时还叫收徒弟，这一块是主要收入来源。

当时就感觉，打工是不可能打工的。虽然我学习也不好，学校也一般，但当时我觉得就算学习，我毕业之后我也不靠这个找工作。我就觉得互联网是这个趋势，我就好好研究互联网，而且作为学生时期来说，当时赚了点钱之后，就是比一般的同学过得幸福和快乐很多。

苏菲老师，你现在连续创业也这么长时间，中间也失败过几次，那支持你能持续创业的动力是什么？是你有基本盘，还是有什么坚信的东西？

这个问题很真诚地来讲，就是有自己坚信的东西。

首先我的基本情况，我是农村家庭出来的，如果我去上班，我算了下我去考教资、做老师，我可能生活过得很拮据，结婚都结不起，有一部分生活所迫。

其次就是，君子知天命而不忧，我坚信我能成功。我从来不觉得我比别人差在哪，从来没有怀疑过自己的才华，可能只是当下时运不济。只要我还在这个牌桌上，就有翻盘的机会。

但是也要自己真的适合做这件事，然后踏踏实实去做。我就是很渴望成功，不管是好事坏事，全部转化为我前进的动力。

我觉得要有作为年轻人的血性、冲劲、干劲，遇到问题也不能都往外推，要推卸责任总是有很多借口的，多向内求，如果连面对错误的勇气都没有，是配不上谈成功的。

左哥总结：今天苏凡老师的分享中，有一句话说得特别好，没有一个生意可以永远的红火，每一个商业模式都有自己的生命周期，如果沉醉其中只会慢慢退步。左哥也把这句话分享给各位伙伴们，愿我们在创业的过程中居安思危，守正亦要出奇。