新手入局视频号，半年获百万收益的干货分享

李百万老师你好，先和大家简单的介绍一下自己吧？

大家好，我是李百万。2022年之前在做传统行业，2023 年开始进入电商行业。和大多数做项目的人一样，开始并没有拿到什么结果，一直是负反馈，直到去年三月份在小红书取得了结果，四月加入淘金之路后，视频号也开始陆续做到一些成绩，目前深耕视频号。

李百万老师的名字很有意思，现在ID是百万，但是在公众号叫千万，这个背后有没有什么故事？

其实最开始我的名字叫做小李同学，然后在加入淘金之路第二个月，实现了第一笔单月12万的净收益，这个放在以前是绝对不敢想的。

后来认识又在其中认识到一些贵人，就从 12 万、到51 万、再到百万，现在的目标是奔赴千万。

那百万老师，做视频号项目赚到第一个W是花了多长时间？目前一个月营收大概在多少？

赚到第一个W其实用了两个月，然后大概半年的时间，我们团队整体营收大概在20W到50W之间。

你觉得视频号现在是属于一个什么阶段？是窗口期、红利期，还是已经开始进入衰退期呢？

视频号整体来讲，它还没有进行完全的放量，所以我觉得这个平台仍然是处于一个红利期，只是在一些规则方面变得更加完善了，这也清退掉了很多比较擦边打法的玩家。所以我个人建议，只要大家打法正规的话，目前进入这个平台仍然是可以享受到很大的红利的。

目前在视频号上面，主流打法有哪些？

目前比较主流的打法分两个板块，一个是付费，一个是自然流。

付费这块又分付费直播和付费短视频挂车。

自然流就是用短视频引流直播间，分发的短视频爆了，用直播去承接短视频的流量。

用自然流主要是用实拍原创，这个我们实际操作的经验是确实能获取到流量，实拍的视频基本是几十万、几百万的播放。

在操作中分为三个步骤，新人进入这个平台，第一步一定是先去选品。选品这方面，也可以跟大家分享一个信息，目前视频号主流人群是40岁到50+的中老年人，大概占据整个平台80%，可以优先考虑这个人群的需求去选品。选好品后，可以去某音或其他平台找热门脚本去实拍，然后发到视频号。

总结核心就是一品、二脚本、三下场干。

那在视频号，其实还有短视频挂车投流、清仓直播等等这些玩法，这大概是怎么样一个逻辑呢？

短视频挂车投流其实跟直播是一样的，我们直播间做成交的话，是短视频给用户完成了种草，进入直播间下单。

那短视频挂车就是通过几十秒的短视频产生兴趣后，直接点击短视频中的链接就可以成交了。

清仓直播这一块的情况，大家可以联想一下，过去没有手机、互联网的时候，大家都是逛集市、逛商超。现在有些直播只是把过去的场景，从线下搬到了线上，然后清仓直播这个类型就相当于线下的 2 元店、 10 元店之类的。因为大部分人群，对于高性价比产品永远是有强需求的。

有评论区的朋友说，现在视频号对挂车的限流还是比较严重，百万老师是怎么看待这个问题？

这个问题其实也有很多朋友咨询过我，在这里我也跟大家讲一下这个平台。视频号平台它的用户体量是非常大的，那它对于我们的要求、对内容的要求也在逐渐增加，通过它规则的不断完善也能够感知到这一点。

如果是搬运混剪，那必然是限流很严重的。如果是实拍，建议把内容做得更优质一些，因为现在视频号挂车已经不像过去了。

视频号挂车这块可以分三个阶段：

早期可以说是在 2022 年9 月份到 23 年5月份，这个时候是直接搬运、混剪、挂车就好；

然后5月份到8 月份，这个阶段就是要精细化混剪；

8 月份之后是要实拍，而且要优质内容才能在挂车这个赛道取得比较好的流量。

那直播这一块，需不需要真人路径？露脸和不露脸两种方式哪种效果好，这个差距大不大？

需不需要真人路径，这个有很多方式可以替代。

举个例子，我本人也是一个社恐，今天直播也是鼓足勇气的。我知道会有很多人跟我一样，那我建议，我们在直播过程中不一定是露脸的，可以去展示产品。

比如我今天卖这款产品，就把手机镜头对着它，录产品和手，然后在直播间中有一个动态展示，这样也是可以的。

如果说大家是通过短视频带货，用户是冲着产品来的，露不露脸的转化结果其实没有什么差距。如果没有分发短视频，只直播的情况下，那其实建议大家选择露脸，因为同样的直播，展示真实的自己，观众更容易产生信任。

那在做这个项目过程中，发现开播后没有流量，这个问题该怎么解决呢？

这个要分情况来讨论，是进行哪一种玩法，纯直播还是通过短视频引流直播间？

如果是纯直播，那一开始需要完成账号冷启动，拉时长是必须的。例如说我刚注册一个账号，刚开直播就是没有人。这种情况下，我建议大家持续性的每一天直播，固定时段直播 4 个小时，然后拉一周直播。

直播时段其实也有讲究，像这个平台用户群体以老年人为主，那就要选择对应这个人群合适的时间。例如说老年人早上醒来得早，早上 4 点就醒来了，那就4 点开播、8 点下播，这个时段很多老年人是会看直播的。如果你选择早上 9 点直播、1 点钟下播，这个时段其实老人家都在忙，就更没人看了。

还有就是话术问题，很多小白开播之后不知道说什么，那对于平台来讲，这就是一个劣质直播间，自然不会分配给你流量。

那目前这个项目的话，李百万老师有没有踩过什么坑？

踩过的坑其实还是蛮多的。

给大家举一个例子，去年7 月份的时候，其实那个节点我已经赚到一些钱了，有个几十万，然后我就从自然流切入到了付费流，直接开始做起了视频号付费直播打法。

这里边就出现了一个问题，我并不清楚付费打法是怎么操作的，但是每天其实是要花到五千打底去玩这个项目，再加上本来的人力成本，开销就很大 ，这是我踩的第一个坑，未知全貌就下场。

第二步坑是七、八月份的时候，我明知道哪一个赛道是更持久的赛道，但是在那个时间节点就左右徘徊。

现在我们团队是在做实拍这样比较长期的打法，但当时就徘徊在做长期实拍还是短平快的卡封面、卡特效，这样的选择里，看到很多小伙伴当天下场当天就拿到了成千上万的收益，但是我用卡点什么都没收到。

这对我这样算是持续性拿到过结果的人来讲，还是蛮受打击的。

后面还是研究能跟平台友好共生的玩法，跨过了这个规则和周期的变更。目前比较大的就是出现了这两个问题。

左哥总结：本期是访谈李百万老师的第一期，他虽然非常年轻，但在创业上却很有自己的心得，在直播中也分享了很多关于视频号项目的干货。因篇幅原因，剩余内容会在下期推文中分享给大家，感兴趣的小伙伴持续关注摸鱼圈~