普通人入局视频号的经验分享

选品是做项目很关键的一点，百万老师能不能为准备做视频号项目的兄弟们，推荐几个比较容易有正反馈的类目？

首先给大家推荐的是滋补类目，不是大家想的那些药膳滋补保健，就是一些比较简单的，比如说有些人手脚冰凉、失眠等等，从这些痛点出发去选一些食品，其实在这个平台是非常好的一个赛道，还有就是书籍。

日用百货这个类目不太建议大家去操作，因为它可选的产品太多，而且内容不好制作，像之前混剪、卡点特效这些打法去推日用百货已经不太行得通了。

所以建议新手先好好通过实拍或者口播形式去带滋补和书籍这两个类目，它的客单差不多是在二十到上百，比较好打的价格区间是在三十到五十，这样相对来讲是比较好出单的。

那卖了产品以后，大概有多少米能到自己手上？还有物流、售后这些电商问题是谁来解决的？

刚刚给大家推荐的滋补和书籍类，佣金都比较高，平均可能在60%，比较高的会达到80%。

除了销售之外的其他问题，现在 90%的玩家在入场的时候，选品都是在视频号的选品中心去选品。那物流出现问题的时候，用户更多是去咨询店铺客服，包括产品售后这些都是店铺去解决，而不是大家个人去解决。

相当于我们从选品中心选的品，只需要做销售这个角色，其他的发货、差评处理、售后等等都是店铺来解决的。所以我个人角度而言，这个平台是对于普通人非常友好的一个平台。

那如果说自己有产品，是作为商家去直播带货，或者说在卖的过程中把粉丝导入私域，这样合不合适？

这个问题其实蛮不错的，如果大家自有货源，我很建议大家把自己的产品通过这个平台去售卖。

因为这个平台的人群基数是很大的。全国14亿人，在目前没有完全放开的情况下，日活已经达到了2亿，所以说如果大家自有产品想去售卖，我觉得是很不错的。

至于公转私，我个人是这么操作的，因为我们除了付费搭品之外，也做了后端的角色，所以在每一个包装里边会放自己的二维码，通过这样的形式去引导触达用户。还有一些操作方式，大家就私下了解，不太好在直播中聊，容易有风险。

评论区有个兄弟有比较专业的问题，通过极速流有一波比较大的用户，但是用户没有停留怎么办？可以通过预约解决这个问题吗？还有低客单价福袋该怎么发？

首先极速流很大程度上是平台给我们的泛流量，首先要清楚，我们的目标是做成交，不能成交的动作都是在耍流氓。

只要在我们没有给平台投流，只是自然流的情况下，平台给你带来的流量，永远是泛流量的，是不精准的。之所以给你这波流量，是想看你从中能做多少筛选、完成多少转化，所以当极速流接不住的时候，保持平常心就好了。

第二个用户没有停留的问题，要从产品、话术、场景三个点去思考。产品真的对用户有吸引力吗？话术能够带动用户情绪吗？很平的场景，平平的话术，用户凭什么留下呢？如果说是通过短视频引流的形式获取流量，建议要去做预约动作。

最后是低客单价福袋，我们基本是不发福袋的。大家要记住一个点，直播间的目的是变现，要变现就需要我们的用户群体是越来越精准的，而不是领了福袋就跑了，挂福袋好像数据会好一些，但是不精准的用户。

这个其实我刚玩这个平台的时候也试过，流量很可观，甚至有人想添加我的联系方式，持续性领福袋，但他就是不下单。所以我们要明确目的，就是搞钱，不是送福利、做慈善，做福袋之后停留有了，但没有成交是没有用的。

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，李百万老师，你是怎么看待合伙人呢？

合伙这一块，其实问题蛮多的，我本人也有过几次很失败的合伙经历。现在我觉得，合伙一定要是1+1大于3的。

合伙首先要价值观一致，因为创业不像电视剧渲染的那样有什么崇高的心愿、宏大的图景，还是要踏踏实实地搞钱，所以一定要聊得来、方向一致、价值观匹配。

第二个是双方资源是匹配的，要清楚一起合伙是在做加法还是做减法，跟着对方是在一起赚钱，还是他进来就是分钱，双方在项目执行、人员管理等等这些问题和需求上能不能匹配。

比如说我自己之前合伙就出现过问题，就是我能出钱、能出力，然后我需要我的合伙人跟我出力，把这个项目做大。但实际情况不是这样，他也只能出钱，并不能出力，而且他也有自己的事儿，并不完全认可这件事，然后就导致这个合伙失败了。

最后就是，涉及到钱的问题，一定不要去挑战人性。哪怕是伴侣也不可能保证说能好好过这一辈子，但是我们要做好一个保底打算，至少做到能够好聚好散。在钱的方面慎之又慎，算好每个人付出了多少，退出的时候能分到多少，一定要有一个推出机制。

那百万老师你觉得视频号这个项目，成功与否最重要的因素是什么呢？

这个项目最重要的，一是跟对人，二是做对事，三是下场干。

我们刚才讲到二八法则，其实二八法则之所以有八的存在，是因为 80% 的人在面对一个可以笃定成功的路的时候，知道但是他不执行。

我自己其实也见过很多这样的人，包括我以前也经常犯这样的错误，就是大家在选择好一件事情之后，决定要做的时候，一定要把执行力拉满。

红利永远有，但是红利永远给有准备的这批人。如果说没有准备，包括知道了不干，或者干了不好好干的这些人，他大概率做任何事情都拿不到结果。

左哥总结：正如百万说的，红利永远有，但也永远给有准备的这批人。大家看了那么多项目分享、经验干货，最重要的还是要行动起来，保持状态，坚持到底，不辜负年少时的梦想。