从短视频中找到出路，图文带货突破百万营收

大家好，我是淘金圈友小Q，现在主做抖音短视频图文带货，23年团队营收300多万。

我是20年6月搜索淘客相关信息了解到狗哥的公众号，加入了淘金之路，这是我加入的第一个互联网社群。

我的互联网经历：

在2017-2020 大学期间我做的资讯类短视频拍客、微博自媒体 ，做过多条内容被人民网、人民日报采用，多次上微博热搜。

20年初因疫情做了口罩线报群，在微博和qq群卖口罩从而了解到淘客。

之后还做过影视剪辑，抖音小程序，微信社群淘客，也是在狗哥这里知道了微信的群产出比qq群高，所以开始做微信社群。

当时月佣最多四万左右，对于刚毕业的我来说已经很多了，很感谢狗哥和淘金之路。

所以每年都续费，淘金之路带给我的已经远远超过了几百块的门票。

21年我开始做抖音短视频，并且赚到了第一个100w。

01

接触短视频

我从21年6月开始接触抖音短视频，当时做淘客的时候自己在抖音引流，引流是采用低价好物的方式。

有一次引流的产品火了，刚好可以挂到橱窗，没想到还赚了几万块。

后面发现抖音可以直接带货，就开始做抖音带货，并且赚到了第一个100w，这段经历之前在星球也分享过。

23年三四月份的时候还在直播，当时的玩法是，发布短视频和图文不挂小黄车，开播引流到直播间成交。

直播是不露脸的，对着产品手播。这个玩法抖音和快手上目前还是可以做的，也有人在做。

图文模板：

视频模板：

拍摄：

左右各一盏灯，桌布摆件可以变，支架

直播形式：

直接对着产品，手播，不用出镜。

作品的发布方式是开播前发一个作品，开播后每2-3小时发一个，下播的时候会再发一个挂车的视频。

当时的情况账号也算稳定，但是开播就有钱，不开播就没钱。

而且我感觉到这次图文流量和21年的抖音自然流差不多，当时我也没有矩阵思维，只做出一个大号。

所以这次也是很想多做几个账号，去赚更多的钱，开始有去招人复制的想法。

02

放大规模

（1）创业开始

我是23年4月份参加淘金见面会之后，找了个场地准备开始招人干的。

记得当时会场有一句分享是“流量有红利的时候拼速度和拼胆量”。

也是看到了图文带货的红利希望更快的赚钱。

我记得在会场还遇到了先锋，蜗牛，还有从福州过来的涛涛和小树，他们也是鼓励我可以招人直播。

“如果两个月不赚钱你能不能接受”

“做最坏的打算，两个月不赚钱的成本算好，你能接受就可以”

“要搭建自己的团队，这样有好的项目就可以快速的接住”“要复制放大”。

在和大家的交谈中，想法也愈来愈强。

夜话的时候，也有个做直播的朋友阿东，我像他了解是怎么招主播的，以及他们主播的薪资结构。

线下和线上真的不一样，有经验的大佬可以现场给你答案。

每次在淘金见面会都有不同的收获，认识到不同的朋友，已经开始期待24年的见面会了。

回去之后就开始找场地，准备招人做。

找到场地签合同的那刻，感觉迈出了另一步，真正要开始创业的感觉。

后面搬到场地的时候，淘金的圈友涛涛还送了一颗发财树。

（2）不负努力

4月27搬进去的，搬进去第一天就爆了。一直爆了一个月左右。都是同一个脚本。

那段时间我和朋友两个人轮着播，吃饭都没时间。

每天10点左右开播播到晚上看流量情况下播，下播后做第二天视频，困了就在地上躺一会。

都来不及招人，打开boss需要环境认证和执照上传，执照还没注册又耽搁了一段时间，后来喊了一个亲戚先过来帮忙。

（3）探索新方向

5月份的时候就卖了100多万，佣金有50多万，五月底的时候能感觉到这个玩法流量下滑了，同行也多起来了。

同时我们挂车的视频出单也不错，5月20号我就拿一个号开始测挂小黄车的玩法。

直接图文挂小黄车，两张图片，配合热门音乐，数据都正常也出单。

直接把我停更的老号盘活了，后面我是视频和图文穿插着发，6月1号就大爆了一个视频，当时就确定挂车的方向是对的。

然后开始准备其他账号都开始挂车带货，短视频和图文都是作品的展示形式。

有的品适合图文有的品适合视频，可以根据产品的特点去选择。

相当于5月份还是纯靠直播的，6月份的收益都来自挂车作品了。

5月29号当时还封了一批号，一封到618，封10天，封号其实心态还好，并没有很难过，马上调整。

而且想着多做一个直播间还要多一个主播，同样精力放在挂车上，挂车的号更好复制，所以开始集中精力去做挂车账号了。

当时先准备了四五个号，都起来了，都是和前面一样的操作，直接图文挂车起号。

提前一天做好作品，存好，第二天按固定时间发布。还没招到剪辑之前都是自己在做。

确定方向后就开始招剪辑，七月底才招到两个剪辑，此后我们是一个月起一个号的速度在增加。

招人我们就是在boss直聘上发布岗位。

我们对视频的要求：画面清晰，卡点要准，美观

对图文的要求：清晰，排版美观

1.账号：

老号和新号都可以用，带货权限正常都不影响，做过其他项目还有抖音的只要没违规都可以。

没有的就注册一个新号，新号注册完放两天，正常刷刷视频，然后再去涨粉。

可以买粉，也可以互粉，我这边都是互粉的，1000粉一天可以挂2个车，三千粉一天可以挂5个车。

2.选品跟品

从抖音橱窗进入，能到百应移动版-创意中心-能看到各个类目的数据。

视频，图文，直播都可以看，近一小时的实时数据，可以快速看到什么品在火，跟品要快。

我一般选品会参考这里，新发布的作品，近1小时的数据在快速上涨的会优先关注。

我提前选品，找到对应的作品模板，发给剪辑，剪辑拍好剪好。检查完之后，提前存好，第二天发布。

也可以借助第三方软件：考古加等去选品

3.制作：

视频剪辑和图文制作：

视频软件：剪映、wink

图片软件：醒图、美图秀秀

4.发布然后根据播放量和出单数据调整

同一个有热度的脚本框架 反复拍，拍到流量下滑了，再换模板。

每次重新拍摄的时候桌面的桌布和摆件都重新搭配。

人物的画面会抠图换个背景。

起号的逻辑是单品打爆，后续可以再去发对应人群的其他产品。

每个号都就这样的流程去执行。高峰的时候一个月佣金达到了100多万。

03

总结

（1）遇到的问题

项目本身的问题 ：

因为是自然流，是有波动的，然后到双11，618等大促流量会变差，平台审核会变严。

遭过两次大批量封号（同类目很多同行封了），618和双11前，这种也不是永久封号，就是封10天半个月，结束就正常。

中间也有过封号，不过都是出现对比图，能规避，我的解决办法还是做更多的号。

每次封一个我们就起了一个新的号，还是不够多不够快。

除了号的数量，还有一个是多类目去玩，有的品受季节影响流量会变化，多类目多账号去玩会更稳定一些。

团队搭建的问题：

号多起来还需要解决团队搭建的问题，比如团队人员匹配，1个剪辑最多安排几个号。

薪资结构，团队合作怎么更高效。招人管人这一块，消耗了很大的精力。

有一个员工确实拍的剪的不错，剪了不少火的视频，但是爱迟到，睡觉玩游戏，还教新员工怎么偷懒。

她做的比较慢，还会叫其他人也做的慢一点，团队人少剪辑开掉就不够用了。

一开始没开，导致后面新进来的几个新员工也养成了一样的习惯。所以不合适的员工要尽早开。

怎么定工作量也是一个问题。开始定的一天8个视频，拍带剪，后面包括图文在内算八个。

熟练了，8个大半天就做完了，然后再加量的时候，员工就有意见了。

一开始自己做，没有制定sop流程，所以新员工来都是我自己教，口述。

可能没做多久，不适合走了，重新来再教，精力消耗很大，后面让前面提到的这个老员工教，

老员工技术教会了，不好的习惯也教会了，后面新来的又自己教了。

后面写了大概的流程，做是会做了，什么样算好的，什么算不好的，员工不清楚，也增加了返工的次数。

后面和狗哥聊，学到了除了制定流程，还有把标准也文字化讲清楚，什么是符合要求的，什么是不符合要求的都要举证列出来。

今年创业的路上真的很感谢狗哥和淘金之路的平台，谢谢大佬们真诚的分享。

年末也加入了狗哥的云端会，希望未来可以和淘金之路一起走得更远，开始期待24年的线下见面会了。

当然目前项目和团队也还有很多问题要解决，现在也是在不断的优化，未来还有很多的挑战，继续保持好的心态，持续学习。