低门槛，毛利率几乎100%的暴利项目——玩具库存

大家肯定都见过那种实体店或小摊，挂着“倒闭清仓”的牌子，低价卖玩具的吧？现在啊，短视频平台带货这么火，大家就把这种玩法搬到了直播间，用个简单的无人直播，就把这些库存玩具卖得风生水起。

可大家想过没，这种现象背后，难道真的是国内玩具产业不行了吗？

其实真不是。这些库存玩具的回收价格，比生产批发价格还低，比如那种泡泡枪玩具，批发价是5-8元一个，但回收价只要5元一个，而市面上的零售价最低也要15-20元一个，毛利率说是100%都少说了。

这些库存玩具，有的是玩具公司下架的旧款，有的是厂家停产的尾货或者外贸尾单，都是全新的玩具，为了快点变现才亏本处理的，所以利润空间特别大。商家用“倒闭清仓”来吸引大家，其实就是想给大家一种“不买就亏”的感觉。看似实惠，其实背后藏着这么高的利润。

那么，这么好的项目，做起来难不难呢？如果你手上没有这方面的资源，又该怎么进货和出售呢？别急，接下来我就给大家揭秘这个玩具库存项目。

项目优势

说起玩具，哪个小孩子不喜欢呢？说实话，玩具对小孩子来说，那简直是毫无抵抗力的。但小孩子嘛，总是喜新厌旧，玩具玩个两三次，新鲜感就过去了，所以玩具算是快销品。

现在啊，家长们都越来越年轻，特别是80后、90后的家长们，自己小时候没有什么玩具，自然就会对自己孩子舍得花钱，对网红玩具、益智玩具那更是情有独钟。再加上现在三胎政策都放开了，家长和孩子们对玩具的需求那可是一路飙升，这块市场，那可真是不容小觑啊！

再加上成本低、赚钱快，这些库存玩具，因为是尾货或者旧款，所以进货价格都不高。但卖出去的时候，价格可就不一样了，市场需求特别大，再来，玩具更新换代特别快。新的玩具款式层出不穷，这个旧了那个新的又来了。

进货渠道

进货这事儿，其实也有窍门，不同类型的玩具，在国内可是分布在不同区域的。

就像广东那边，主要是电动和塑料玩具；浙江嘛，就是以生活玩具为主。

当然啦，一手厂家收货肯定更便宜，但如果你是刚入行的新手，我还是建议你先去附近的尾货批发市场找找货源，这样门槛低，风险也小。

哎，要是你身边没有尾货市场呢？别急，还有这些渠道可以参考：

线下，那就必须是义乌了。

义乌有一条街“五爱库存专业街”简直就是库存玩具的天堂，商品基本都是按斤称的。新款的玩具咱们按单价来，其他的就论斤了，价格有9元一斤的，也有12元一斤的，具体看玩具的款式和质量啦。这价格都比厂家的批发价便宜不少，真的超划算！

不过就是从义乌发货的话，物流费用得按玩具的个数来算。一般省内的话，物流费大概是2元左右，省外的话价格当然会高点，具体要看物流公司的收费，这个成本大家可得自己好好算算。

那说到线上呢，找货就更方便了，上知乎、豆瓣、抖音这些流量大的平台，搜一搜“玩具库存”这个关键词，立马就能看到一大堆玩具供应商的软广、硬广推广信息，大家可以根据质量、价格这些方面，好好筛选一下。

据说义乌也有自己的购物分销网站，我这里就不推荐了，因为我确实没用过。

另外还能去阿里巴巴这些互联网B2B采购平台，上面有很多供应商等着你去发掘。选进货渠道的时候，记得多点耐心，货比三家不吃亏，最好是能直接找到一手的批发商，有能力了，去线下观摩一下，浪费不了多少钱，这样没有中间商赚差价，进价就更低，你的利润空间也就更大了。

销售方式

摆地摊：简单又直接

大家肯定在公园或广场上见过小摊吧，就是那种摆在地上，10元一件、29元一件，或者买三送一的。摆地摊卖玩具特别简单，挑些包装大、性价比高的款式就行。

选位置也很关键，最好去那些不要摊位费的公园、广场或者小区里人多的地方。特别是下午6点到8点，那时候家长们都带孩子出来玩，千万别错过这个黄金时间。

淘宝、闲鱼

除了线下，线上也能卖得火。在淘宝、闲鱼上发布个链接，按个卖或者按斤卖都行，记得用“清仓库存”这种吸引人的标题和封面，价格再便宜点，消费者一看就想点进去看看（新手不建议做淘宝，闲鱼就行）。

盲盒：现在最火的就是它

盲盒现在多火啊，大家可以把库存玩具包装成盲盒，网上卖或者摆地摊都行。

同城供应：量大从优

除了零售，还可以给同城的摊主或者其他玩具卖家供货。加他们微信，在朋友圈发点新货，销量自然就上来了。比如你从一手供应商那里9元一斤拿的货，对外批发就可以卖19或者25一斤，轻松赚差价。

直播带货：省时省力

不会直播也没关系，现在有种无人直播，提前录好内容就行，不用费心费力，这种方式特别适合不想露脸或者不会直播的朋友。

实体店：虽然成本高但稳定

在社区或广场周边开个实体店也是个选择，不过成本会高点，主要是租金，如果你是新手，不建议开实体店

异业合作：强强联手

还可以找些母婴店或者银行的信用卡代理商合作，他们经常需要采购礼物，你的尾货玩具就是个不错的选择，找对合作伙伴，效果可是1+1>2的。

注意事项

在选品上，尽可能选一些目前比较流行的网红类玩，具还有一些包装大，价格低的产品类型；

如果是自己做零售，不管是摆摊还是实体店，都可以进行组合销售，像一件10元，三件25元的话，大多数顾客都会选择买三件；

对于卖不出去积压的库存，可以尝试在网上平台进行销售，多拓展销售渠道；

注意授权使用问题和玩具质量问题；

总结

这个项目的底层逻辑很简单，就是一手抓住价格便宜、质量不错的库存渠道，一手抓住更多的零售顾客和批发顾客，但也需要很多小心思，要正确定位顾客群体，选择好的玩具品类，建立属于自己的销售渠道，门槛低，利润空间大，拼的是耐心和逐渐建立起来的人脉。