从淘客到社群，淘金之路创始人狗哥的创业故事？

狗哥在公众号曾经分享过，18岁的时候，父母其实希望你学一门手艺谋生，那你是怎么打破原生家庭的这种思维束缚，走上创业路的？

我家里和现在看直播的大多数人差不多，就是很普通的家庭，父辈的观点就是这样，去学一门手艺，至少能做到饿不死。

但是我觉得当下社会，只要你肯动就饿不死，这很容易实现的。当然我其实也去学过，跟着亲戚去做过一年木工，像装门、装桌椅板凳这种都做过。

那为什么没有继续？

一个是当时年纪小，觉得这种体力劳动很累，而且重复性劳动不太有前景；另外我从很小就开始上网，可能是很多大人眼中的坏孩子，虽然那个时候上网没有赚到钱，但是我知道，在互联网上是有很多的赚钱机会的。

普通人怎么跳出这种比较传统的思维？

我觉得每个人都是独立的个体，尤其是在互联网环境里，我们都有独立思考的能力。不是说一定不要听父母的建议，或者完全不按照他们的规划走，这个问题的核心逻辑是我们的父母是谁，他们现在有什么样的成绩，提出的是不是对你来说有建设性的意见。

如果我爸妈成就很高，或者他的认知、人生经历等各方面很丰富，他能给我相对正确的建议或判断，那我肯定是愿意跟着长辈走，但是我发现他们的生活，按照他们的这些逻辑，好像过得并不好，所以就要有自己的判断。

当时第一个项目是做什么项目呢？是怎么发现的？

我第一个项目就是淘宝客发优惠券，至于怎么发现的，是因为身边同事让我看到了这能赚钱，仅此而已。

我觉得创业从来不是规划好的，大多数普通人是因为看见才会相信，如果说只是听说，可能我们不会相信。大部分人很难做到，都不知道这个事情到底能不能赚钱，或者这个业务能不能做，直接就去做了、就赚到钱了。

所以我记得很清楚我是怎么看到淘客的，当时那个同事说拉我进个群，要买东西可以在里面领优惠券，进去之后我也没跟他说，我就下了一单，然后他突然问我说是不是我下单的，我记得很清楚，我付了五块一毛，他给我看后台的时候，他赚了三块佣金。

如果我在淘宝买要25块钱，但是从这里买，不仅我便宜了很多，他还能赚到钱，能够做到双方共赢，当时觉得这是好的生意，然后就想去干这个事。

我们知道淘客四年你做到了体量很不错的规模，并且从中获得了比较大的利润，你觉得自己是做对了哪些事情？

虽然当时是月入百万的佣金，但真的复盘这个过程，我觉得有两个核心点。

第一个是要比普通人、大多数人更努力。很多人说要踩红利，我认可这个观点，但是对普通人来说，在任何赛道赚到几十万、几百万都是有机会的，只是有红利可能会更容易实现。

我们开始做淘客的时候，也是红利期，但依然要付出比大多数人更多的努力，比如说我一天一单只赚一两块钱，那我要努力把它变成一天上千、上万单。

第二个我觉得是圈子，圈子改变命运。

刚刚说要看到了才能相信，那圈子就是解决了我们“能不能看到”这个问题。比如说我之前做业务的时候，一个月赚一万块钱，在周围人里就觉得很厉害了。

这个时候圈子的重要性就体现出来了，如果有个人突然告诉我，他做和我一样的事，但一个月能赚5万、10万。我没看到，我肯定不相信，觉得他在骗我，但如果你也在那个圈子，接触到那些真实存在的人，就会去深入了解到更多，机会也就越多。

所以在小圈子里面，信息是非常值钱的，可能同样的一个玩法，不同的路径，背后的信息差就是几十万或者上百万的利润。

那在放大业务，搭建团队去做事的时候，除了前期找亲戚朋友测试，还会涉及到招人。但是可能会出现我自己做，效率很高，但担心别人会达不到这个水平，这个时候应该怎么处理呢？

我觉得我们做任何事情，都不要依赖于自己的能力，要依赖规则或标准化流程。

像大家知道夫妻档做生意是很赚钱的，但那是不可复制的。我们做业务或者衡量这件事能不能干，也不要依赖于人性，因为人都会偷懒，只要是作为员工，拿工资干活，就会没有那么在意你的产值，所以要依赖于机制。

比如说我这个流程，试了 10 个人，发现这 10 个人只要按照这个流程走，一天就能贡献差不多的利润，那就可以去放大了。

总的来说，想要招一个人，能自主地拥有创业心态去付出，是不现实的，也很难实现。

还有一个很常见的问题，如果有亲朋好友看你赚钱了，也想跟你一起干，该不该带这种有亲密关系的人一起创业？

我觉得这个问题其实没有标准答案。

现在很多大博主会告诉你千万不要带亲戚朋友上路，说穷人、底层人民都不行，一定要在路上找朋友，我觉得这种说法太武断。

虽然这是真实存在的，但要客观去看待这个问题，不要被情绪左右，其实本质要看人的，不能一棒打死所有人。

首先从情感上来说，这个人是不是真朋友，比如肝胆相照的兄弟，他帮过你，那你帮他一把，这是很正常的。

其次是看需求，这个人的人品或者能力行不行，如果没有这个能力或者技能，那也不对口，这样肯定不行。

这种情况，我会选择教他。最好的方式就是我把所有的资源、渠道都给你，你愿意学愿意干，我就无条件帮你，如果你能做好，就证明你有这个能力。不然只是为了一份工作就没必要，外面很多好工作，为什么非得来我这上班。

大概就这个逻辑，本质上没有对错的问题，只是要考虑你方不方便，总体来说尽量不招亲戚朋友，因为会带入感情因素，不好管理，具体还是看人。

左哥总结：在跟狗哥三个小时的直播连麦里，聊了很多话题，干货满满，我也受益匪浅，择其精华分享给大家。这是狗哥内容分享的第一期，篇幅原因，更多内容会在下期内容跟大家进行分享。

下期内容预告：

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年入百万、千万，能够能穿越周期，并且越来越好的人，身上有什么特点

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