那些从百万到千万的普通人，都是怎么做到的?

狗哥这么多年创业过程中，有没有遇到过什么难题或者挫折？

肯定有，不同的阶段有不同的问题。我就简单分享一个我印象最深刻、打击最大的一个例子。

当时是创业第二年，和我表弟一起有个小工作室，感觉一切都稳步前进，整个人充满对未来的美好展望，然后我自己也非常努力，每天工作 15 个小时，从起床哪怕上厕所的时间都在处理工作。

但是，2017年7月14日，这天我到现在还记得非常清楚，真是让人恍如隔世的感觉。那天晚上，突然整个行业，所有人的号都被封了。我下班很晚了，回去还不信邪，结果还是试一个封一个，晚上跟我表弟在路边摊吃饭的时候，真的觉得他在说什么我都听不清，饭也吃不下，就怀疑是不是命运让我这样，整个人突然陷入绝望。

其实现在来看，很多问题都是小问题，决定我们能不能成功的核心，就是这个人的内心强不强大，像我当时心力弱一点，可能就放弃了，去打工或者做其他的，但最后还是选择继续坚持，找新出路。

之前的淘客项目做得很好，为什么会想转型去做社群？而且相比于之前的成绩来说，做社群客单价低，也面对很多质疑，总的来看不是一件有性价比的事情，当时选择做社群的初心是什么？

我觉得赚钱的事和值钱的事，它可能是两码事，也有可能是一码事。

那个时候可能觉得自己做的业务，好像没有核心竞争力，不能称之为一个产品或者作品，没有真正解决什么问题。当然现在来看，它是解决一部分人的购物需求，但当时就觉得没有发挥太多我的价值。

后来机缘巧合下做了一个社群产品，发现我们确实帮助了很多普通人，大家可以在里面了解信息、交到朋友。当时社群还没有现在做的这么体系化，只是一个类似于行业社群，但有很多人通过社群获得了正反馈，就觉得这个事情好像是在帮助别人，能帮助别人这一点，对我有一定的触动。

之前看到过一句话，印象很深：如果你想成为一名亿万富翁，那你就要帮助亿万的人。

我们每天都在考虑怎么赚钱，一直思考该怎么让自己、或自己做的事变得更有价值。我觉得做生意的时候，只有做的事是能够让别人真正有所收获，你才有可能在未来赚到更多的钱。

像狗哥做社群也接触了很多人，很多人可能到百万、千万级别，那你看到他们身上有没有什么共性或特质？

我觉得所有我看到的，能穿越周期，并且越来越好的人，第一点是要练基本功。就是现在大家都在追求的技术，比如说做小红书的，封面怎么做、怎么上传等等。

海哥给我非常大的启发，他做抖音三年，现在全网有五十万粉丝，但前两年的时候，可能点赞都是个位数，更不要说赚到钱。

有天我问他，为什么这么久都没干好，中间还没有放弃。他当时说，用数据来评判成败，这可能是对的，但从他的视角来看，他觉得短视频接下来是这个时代的必需品，就跟文字一样。

其次是，这些能力是他必须要有的，现在短视频的成绩，可能是由很多因素成就的，但在这几年做短视频的过程中，他也锻炼了自己的表达能力、镜头感等等。所以前两年就是在练基本功，在正确的道路上做事，何来失败一说。

我想我们也是，在社会上没有任何捷径，像营销、团队管理等等，都是要练的，所有捷径的本质都是自己的能力，靠自己的基本功。

其次是要做有复利的事情。

要有积累，比如说同样做项目，在视频号带货和视频号公转私、私域成交，那肯定后者更长久，但是你在做视频号带货的时候，你愿不愿意去做公转私这件更难的事情。

很多人都清楚平台型项目不长久，但真的要行动起来，很多人嘴上愿意，心里其实不愿意，想先赚快钱。

穿越周期的事情，短期来讲没有回报，但长期来看，一定是正确的，就看你愿不愿意去做更难的事情，愿不愿意舍弃当前的利益，去换取未来的利益。

第三个是做好关键决策。很多业务其实可以放大十倍收益，但为什么当时没做到，我觉得是我们当时没有给自己足够多的时间，去思考这个问题的关键节点是什么，做了很多无效的努力。

只关注眼前零碎的问题，可能会让我们错过很多机会。所以在做事的时候，有时候要跳出框架，不能只干活，要解决更难、更核心的问题。

大家可以尝试一下，不一定非得盯着眼前这一个小问题去解决，我们有时候可以跳过这个问题，去解决更难的问题，可能在解决更难问题的同时，小问题就不攻自破了。

最后就是，履约能力强，用老话来讲，诚信赢天下。不管对用户还是朋友，答应的事情一定能做到，甚至会超预期做到，实现超预期交付，让人觉得很靠谱。这样的人，做任何事情，他的启动都特别好，总能找到愿意支持的朋友或者客户。

狗哥在今天分享中一直说，做任何项目要把行动拉满，就能有所收获。有些人确实也这么去实践了，工作996、007甚至更多，但还是收获不大，这个时候应该怎么去调整呢？

首先要明确努力是什么意思，我说的努力就不难，是要刻意练习、做刻意修正的努力。区分清楚，你是在努力熬时间，还是在努力解决问题。

假如一个项目做三个月了，每天都在解决问题，除非赛道选错了，否则我觉得不可能不出成果。因为倒推逻辑，我们放弃一个业务的理由，是有没有遇到我们解决不了的问题。

所以做任何事情都是先找准一个对标，不管他是人、还是事都好，要找到和你有相似性的，逻辑、资源等等是差不多的情况。你不可能一上来就找业内顶尖，比如去对标阿里，然后反馈说按照对标对象去解决问题了，发现还是不行，这我也没办法。

找准对标，按照他的路线，去解决你遇到的问题，不断的修正，这样持续走下去、深耕下去，如果他能一个月赚五万，那你很有可能就赚一万，会有参差，但肯定也会有收获。

你觉得在创业生涯中，有没有遇到贵人？如果我们想主动去跟能力更强的人沟通，实现所谓的向上社交，应该怎么做？

首先对贵人这个概念，我觉得很多人认为的，愿意帮你的人，这是最好的贵人，但是那些没有真正帮你，他的出现影响了你的，其实也是贵人。

怎么向上链接，我觉得很多时候，不是遇不到这样的人，是自己有没有抓住机遇。

很多人一方面是自己不愿意付出，不努力，能力不足，但还有一种，说直白点就是不配别人的帮助。

我跟很多人线下见过面，但可能80%我都不想再见，这里也能跟大家分享一下。

第一种是见面之后开始胡吹，可能怕被看不起或者觉得自己厉害等等其他原因，就是不跟你讲实话。

首先，我觉得当我比你有经验、略强一些的时候，我是能感觉出来你的水平的；其次，既然你来了，就直接说你想要获得什么、有什么问题，不然为什么要来浪费这个时间。

第二种是不尊重对方的时间价值。比如说，我跟很多大佬比，也是一个不足挂齿的人，但我也有自己的运营成本，时间也很宝贵。有些人连守时都做不到，或者约好时间，也不提前表明有没有同行的朋友，朋友来的目的等等，这会给人一种不被尊重的感觉。

所以我觉得，大家不是非要学什么高情商聊天术或者人情世故，做人真诚，就能打败90%的人，尊重对方，多站在对方的角度考虑一点，用真诚打败一切，就是最高效的。

左哥总结：狗哥有一句话说的特别好，想做成一件事情，其实不难，只要方向正确，下一步就是坚持深耕，只要源源不断的思考、迭代、创新，那么离成功就不远了。左哥也把这句话分享给屏幕前的各位伙伴，愿我们在创业的路上，勤于学，善于思，讷于言，敏于行。