靠京东CPS站外流量打造爆品，单月订单破1000万

一、先了解一下惠寻是怎么起来的？

惠寻是京东自有品牌，定位是服务下沉市场的品牌。

从清洁用品、纸品等开始做，凭借质优价低的策略，让用户花拼多多的钱，买京东的品质。利用私域CPS流量优势，快速火爆起量。

据了解，现在京东有100多个店铺矩阵，延伸到食品、文具、厨卫用品等多品类。

来自百度百科的官方数据：

2019年10月，京东自有品牌-惠寻上线。

2020年6月，单月订单破1000万。

2020年12月，全年用户4000万。

2019年，正是京东和京东联盟发力社交电商的元年，惠寻刚好抓住了站外CPS和私域流量的机会。

二、连麦QA精华部分。

1、你做CPS的业务核心逻辑是什么？

搞CPS要理解它的逻辑和价值，CPS是通过低成本的流量引入促成成交，站内排名上升获得免费流量。

我有总结一个公式，

渠道可见度*卖点显著性*成功率=渠道推广的成功

作为可控的中心流量场，其实大部分人都对CPS有一个误区。

所以，最重要的是搞清楚CPS的定位，它不是一个渠道，它是一个工具，它是一个流量放大器，它更适合在合适的时候使用它。

关于渠道可见度的理解，就是我要结实更多的渠道，有更多的渠道愿意推我们的品，不断地在渠道中推广我们的商品，潜意识的在用户日常生活里面出现，这是渠道可见度.。

关于卖点显著性的理解，就是在渠道推广过程中有没有很好的体现我的卖点，我的商品有没有很简单明确的卖点呈现在渠道和用户面前，如果没有一个很能打动用户的买点，其实很难竞争过我们的竞争对手。

还有一个是成功率，成功率的背后是我们对于货和场匹配的把控，我今天如果在一个水果社群里面推浴霸，那很明显我的成功率是很低的，如果我推水果，那转化一定高。

再结合cps是个流量放大器，我在清库存，放价格的时候用cps也是最为合适的。

2、怎么盘品，更有利于在CPS渠道打爆？

明确一点，CPS场是产品驱动和利益驱动的，这两者是相辅相成的。

如果一个在CPS场受众非常小，非常难推广的商品，把渠道逼死也很难打爆，如果这个品非常厉害，他是iphone，渠道不挣钱都很愿意推。

第一，首先清楚商品的定位。

如果是搜推逻辑的商品，和CPS场的商品毛利结构不同，并不很适合在CPS推广。

所以你可以看到大品牌的爆款佣金基本只有1% 2%，而他们在cps场推广的商品可能是商品组，或者多开了一个POP，佣金明显高于自营店。

第二，找到我们的目标品类。

我们做哪个平台，平台上用户的特性，比如京东3C厉害，淘宝服饰厉害，他们的搜索大词一定能为我们带来很多的免费流量。

这个就要做很多数据分析了，找到在平台上有一定份额的品类，同样的，更简单的办法是直接问渠道。

第三，价格和佣金。

举个例子，我们今年做了一款洗衣凝珠，洗衣凝珠是个大品类，大品牌卖的很贵，而且是一

个成分类化学品价格不透明，但是市场很大，一般的家庭不会买洗衣凝珠。注意，CPS用户更多的是消费能力一般和捡漏羊毛党。大牌破价做29.9元一百颗，我们做29.9元叠暗券

到手19.9元，佣金首发20% ，这个品从上架第一天开始推，两天出了大几千单，站内排名直接到了前20。

3、如何筛选适合自己的渠道，在渠道合作上有什么技巧和心得？

在不同的阶段和不同种类的商品我们需要的渠道是不一样的，现在京东联盟上的渠道可运营的可以大致分为三种，导购、内容、团长等。

第一，导购渠道。

最典型的是什么值得买，什么值得买的销售取决于帖子的热度，而帖子的热度和这个

贴子的收藏，点值强相关，什么类型的品能引起用户的这样追捧呢？大品牌和羊毛破价品最

适合。

第二，内容渠道。

内容很简单，适合高客单价大件，毛利空间足够，有钱在知乎等其他平台做种草。

第三，团长渠道。

团长大部分的推广以推广和返利APP为主，商品偏小件。

强反选，选中即可推广，适合新品的冷启动和羊毛破价品推广，作为惠寻来说其实我们就是

个白牌，没有什么很强的品牌知名度，而且一件包邮，很适合团长推广。但是其实团长也分

很多类型，有自建流量型，有通过工具建联型，有壳子型。

自建流量的，有稳定流量，下限高，上限不一定高。

通过工具建联型，如果这个品很有竞争力，商品的扩散会非常迅速，且广。

壳子型，他的效果决定于谁用这个团长号。

其实通过团长后台的总成交金额，打爆品等级，客单价，动销率基本可以判断出团长的实力。

前期的话，我们可以在团长渠道把品牌，体验慢慢做起来了，就像打怪升级一样，建议商家们可以先侧重导购和内容。

4、在大促节点，有什么合作策略？

积极参与主站活动，锁定渠道确定性资源位。

5、接下来，有什么新的渠道动作？

找到还没有浮出水面，还在在水下的渠道。

6、对于京东商家来说，要做好CPS，有什么建议？

永远记住CPS是为了低成本获得流量，流量带来用户成交，我们的步骤不是在推广完了就

结束了的，他只是第一步。

用户体验决定了这个品能不能吃到排名上升的免费流量。

搞清楚CPS的核心逻辑，定位和玩法。

一个品如果纯靠cps，吃不到其他资源是起不来的，还需要广告投放和店铺经营。