淘宝卖虚拟类目商品自动发货，电商新手也能轻松选品！借助生意参谋、关键词与同行选品

前言

不少小伙伴看到我以前的文章之后，也开始做虚拟淘宝，也问了我不少细节的问题，所以今天我想聊聊这半年来，我的虚拟店铺运营心得，分享我遇到过的问题，踩过的坑，让大家少走一些弯路。

还没有看过我文章的小伙伴，可以点这里。副业之淘宝虚拟产品，虚拟商品类目怎么选，如何单店每月做4000利润？

看完自己照着操作，盈利是完全没问题的，至于盈利多少就是看你理解多少了

但是话说在前，不少小伙伴看了我上一篇文章，都去做小吃了，我的本意是分享思路和方法，不是让大家都做小吃这个类目，希望大家能拓宽思路，尝试其他类目。

开店

1.如何开店

关于如何开店，上一篇文章也讲过，还给了开店流程链接，不懂的小伙伴可以回去看看。

说明一下，大家没有必要去开天猫店，天猫店权重会高于淘宝店，但是天猫店一般是企业店，开店需要的资料比较多，比较麻烦。而且，即使是淘宝店，也可以卖得比天猫好。

2.一个人能开几个店

一个身份证只能开一个店铺，然后可以拿这个身份证去办一个营业执照，可以再开一个店铺，也就是可以拥有两个店铺。

当第一个店铺具备一定持续经营能力、满足一定经营条件的时候，才开可以开设多店铺。

淘宝会根据你的店铺的综合信用评分判断，你到底可以开通几家店铺，一般是1-3家，具体几家，要以实际注册界面提示为准。提示能注册就继续注册，提示不能，则说明不支持继续注册。

建议大家直接拿家人的身份证和电话号码开店，比较快捷省事。

3.店铺保证金

之前，淘宝新开店铺，可以用30块购买1000的保险，但是目前这个功能已经不开放了，后期会不会再次开放，还不知道。

我的店铺是直接交了全额3000块的保险金，很多小伙伴问，不交会怎么样。不交的话，在客人确认收货后，钱不会马上转到你支付宝，需要被淘宝平台扣留15天，才会打到你支付宝。

但是，过不了两天，这个钱又会被自动充值到保证金。所以还是建议大家，有钱的话，一次性交齐，而且，如果你不开了这个店铺，也会全额退还给你。

各类目需要缴纳的保证金，大家可以在百度中搜索查看，在店铺有订单之后，在后台也可以看到自己实际需要缴纳多少钱。

4.其他问题

关于上面的这些基础的问题，大家可以直接咨询淘宝客服的，他们24h在线，随问随答。

另外，有小伙伴问我，开店是从0开始的新店铺比较好，还是直接买了一个有钻石等级以上的店铺比较好。

个人觉得没有必要花钱去买店铺，本身虚拟蓝海就是追求低成本的项目，而且淘宝对新店铺也有一定的流量扶持。

选品

还是那句话，七分选品，三分运营。

选品是重中之重，也是难上之难。很多小伙伴问我是怎么选品，我在上一篇文章里面提过我是如何利用生意参谋选品的，今天从下面3个不同的选品方法来详细地展开说明。

1.生意参谋选品法

上一篇文章中，我主要也是使用生意参谋的选品方法。

首先我会在生意参谋中搜索关键词，然后分析产品数据，再去手淘搜索这款产品，看是否有市场，再决定是否上架。（具体可以看上一篇文章）

但是后来发现生意参谋的数据失真比较严重，举个例子：

手淘搜索某款产品，前三名的月销量都在300左右，但是在生意参谋中的单日搜索人气只显示50，这里的数据不能准确的反应市场的需求，也就是数据失真，只能起参考作用。

当然，不是说不能用生意参谋选品，用生意参谋也能选到不错的产品，，只是说不太适合小的细分领域，但是具体内容要具体分析。

另外，因为我做的是垂直店铺，本身小吃的种类是很多的，所以我前期用生意参谋选品，后期只要是小吃教程，我都会上架。

如果是杂货店的话，还是建议分析每一款产品的市场需求如何，再看是否要上架。

2.关键词选品法

关键词选品法主要利用下面2个网站的关键词搜索功能，5118和爱站

www.5118.com

https://ci.aizhan.com

5118网站的搜索界面如图：

爱站的搜索界面如下

这2个网站的很多功能都是需要付费使用的，但是我们只需要使用关键词搜索功能，所以不需要付费。

无论使用哪个网站，操作方法都是一样的，先搜索教程，素材，模板，插件等关键词，然后从出现的词语中选出搜索量大的，再到淘宝中进行搜索。

这里拿“教程”这个关键词来举例，搜索之后，出现以下结果：

从上面可以看出，魔方教程这个词语搜索量很大，然后可以去淘宝中搜索看看。

建议在搜索的教程后面添加-tmall的字母，可以排除天猫店铺，并且销量从高到低排序，从而得到以下结果：

可以看到前三名的月销量都在100左右，说明这个产品的需求还可以，重点是竞争比较小，所以可以看成一个蓝海产品。

在上一篇文章中，我说到，前三名的销量在100-1000之间，就说明市场不错，可以尝试。

但是具体情况需要具体分析，有些产品可能高于500，需求比较大，但是竞争不算小，可以放弃。

有些产品销量在50左右，市场是小了点，但是竞争也小的话，可以尝试。

这些数据分析能力，需要经过长期的选品，运营，调研，才能得到，并不是一蹴而就的，所以大家要多尝试，多积累经验。上面提到的教程，素材，模板，插件等关键词，也是需要平时不断积累的。

3.同行选品法

同行选品，主要是在店铺中找蓝海产品，搜索的关键词也是类似的。

下面拿“教程”来举例，注意要把范围设置成店铺，搜索结果如下：

可以根据店铺等级，好评率，单价等参数，点击店铺进去查看，我在这里点击：创想学堂

进入店铺后，把所有的产品按照销量排序，能快速找到销量不错的产品，结果如下：

可以看到这个店的产品都是卖得不错的，选择销量好的几款产品，再去淘宝首页进行搜索，

我在这里搜索：小学主题班会ppt，注意选择销量从高到低排序，结果如下：

可以看到需求还是不小的，前10名的销量都在100以上，而且第一名的销量只有300，差距不算很大，容易追赶，算是蓝海产品，可以考虑。

个人认为同行选品法是最快捷简单的方法，只需要多动手搜索即可，而且搜索多了，淘宝大数据会不断给你推荐类似的产品，所以不需要担心无品可选。

4.版权分类

版权问题只要分两种，

一种是售假违规，即 卖有版权的商品。（有正规货源途径例外）

一种是一般违规，即 使用他人有著作权，专利或者知识版权的美术作品等。

两者的本质差别在于，是“使用”还是“出售获利”。

具体区别和处罚，可以参考淘宝的详细规则，建议大家都去看看

也可以进入千牛后台，看自己店铺的情况

不管是扣分还是违规都应该引起重视，扣分超过48分，售假达到3次，店铺直接game over。

唯一补救的方法就是等到年底12月31号凌晨24点，扣费和违规会清零，具体规则大家可以问客服。

5.产品版权

不管用哪种方式选品，都要注意产品版权问题，主要包含3个方面，人名，机构名，知名品牌。

大家去下面这个网站上查询就可以了。查询方法我在上一篇文章说过，在这不做过多解释了。

商标查询_商标注册_商标转让_知识产权_版权登记-阿里云 (aliyun.com)

如果真的不小心侵权了，大家也别紧张，因为我也遇到过同样的事情，大家可以看下面的截图：

我在同行的店铺买了小吃视频，当时我上网站查了，并没有注册商标，所以我安心的上架了。

卖了一段时间后，销量也不错，突然有一天，这个店铺的老板来投诉我卖他们的教程。

当时吓得我不轻，赶紧和同行交流了一下，原来他们注册的商标，既不是店铺名，也不是机构名，而是视频里面制作料理的师傅。但是问题是，整个视频都没有出现那个师傅的名字，所以我根本不知道他的名字是什么，更别提侵权了。

遇到这样的情况，大家可以选择私下联系的办法去处理，但是前提是你能找到这个师傅的联系方式。

当时，这个小吃视频里面是有这个师傅的联系方式的，所以我单独拿微信加了这个师傅，先是卖惨，然后给他发了一个小红包，并且承诺不会再卖他们店铺的任何教程。

这个师傅人还挺好说话，我态度也比较好，他领了红包之后，就撤销了投诉。

虽然这次有惊无险，但是淘宝对侵权的处罚确是很严重的，如图

所以大家一定不要卖有版权的产品。

5.注意事项

除了上面提到的产品版权问题之外，还有一些擦边球，违禁品，封建迷信，PUA，学科类培训等教程也不能碰，不然商品也会被删除，店铺也有可能被封。

6.总结

总结起来，判断一个产品是否能上架，主要是以下5步：

1.是否有版权

2.是否有市场

3.竞争如何

4.对手如何

5.自己如何

版权容易分别，只需要上网站查询即可。

市场和竞争主要看前三名的销量，不能太大也不能太小

对手如何，主要看他的主图，详情页，价格等方面。

自己如何，看自己是否能在以上方面超越对方。

以上几点都能满足的话，说明这个产品能上架。反之，则放弃。

虽然这几点总结起来很简单，但是想一开始就选到蓝海爆款，几率是很小的。还是那句话，先完成，后完美，一次选不中，可以多选几次，总会有选中的时候。

这篇就写到这里吧，余下的发星球了，不能每次什么都给分享出去了，搞得给我付费的人反而没什么优待。知识星球招募，一起来交个朋友！

对于新手的建议

最后，给想做淘宝虚拟电商的新手们，一些建议

1. 不管学习什么新项目，可以的话，最好找一个靠谱的老师。

自己琢磨，不仅要踩很多坑，耗费大量的时间和精力，也会怀疑自己的能力，打击自己的自信心。

说实话，有老师带都不一定能马上成功做起来，但是找一个老师就能少走很多弯路。

2. 做虚拟电商一定要坚持上架产品。

给大家看一个公式：销售额＝客单价*访客数*转化率

成交的任何一步都很重要，但是大多数情况下，客单价和转化率是不变的，所以我们需要依靠多上架产品，增加访客数来提高营业额。

3. 当自己的店铺不出单的时候，思考为什么不出单。

我的产品是认真选的么？在竞争和市场方面如何？我的主图比同行好么？我的产品性价比高吗？

做产品就是先完成后完美的过程，不要期望一步到位，后期发现了什么问题，就一点点优化。

4. 每天看看后台数据，多分析。

看顾客点击了哪些产品，点击后为什么没有下单，再看竞店流式，最后客户去哪个店铺下单了，别人的产品哪里做的好，然后就会知道哪些产品需要改进。

此外，还可以从数据里面看出，哪些产品可以尝试补单，因为很多人下单都是因为大家的评价好，评论数量多。