短视频带货新手秘籍：选低竞争赛道+做优质内容

本文不讲任何实操 ，只谈谈我自己瞎折腾这么久短视频之后的思考

传统电商和短视频带货的区别

说到短视频带货就不得不提传统电商平台，比如淘宝、拼多多，嗯，大家都知道，要是想买啥，比如电饭锅，那就得去搜索一下“电饭锅”，然后从弹出的那么多商品中挑一个合适的，下单。

这时候呢，平台上的竞争啊，就是商品和商品之间的PK了，它们会通过价格、功能、图文等方式展示自己的优势，赢得订单。

而像抖音、视频号这样的短视频平台呢，它们是兴趣电商，常常是你在刷视频时无意间看到一个电饭锅，觉得挺不错，想起来家里的那个已经用了很久，觉得是时候换个新的了，于是就下单买了。

要注意哦，这个时候并没有其他电饭锅在旁边拼价格、拼质量。所以呢，哪怕你这个产品的价格比淘宝贵了十几块钱，对消费者来说影响也不大，感受不明显的。

那么，短视频平台成功的关键就是两点啦：

第一呢，你的视频能不能被潜在用户看到，也就是我们常说的视频能不能爆哦，如果客户都看不到，那说什么都是白搭；

第二呢，客户看了你的视频之后会不会买，这就是视频引导的能力啦。

所以呢，归根结底，短视频平台的竞争是内容的质量，而不是产品本身的质量。

淘宝的内卷跟抖音、快手、视频号的内卷逻辑是不一样的。淘宝是大家都卖这个产品，于是价格战打起来，都没钱赚了，这个叫做淘宝的内卷。而短视频的内卷逻辑就像是这样：一个类目下，比如“书单”，做得人太多了，同一个樊登读书的视频被几千个人拿去反复反复的剪辑，大家用的素材、文案、背景音乐都差不多，内容大量重复，导致你发了也没什么播放量，这个就是短视频的内卷。

内容大于质量

经过这些思考，我得出的结论就是，选品挺重要，但最重要的不是你选了啥，而是你咋做内容。如果内容随便弄弄，那选什么品都差不多。

为什么我强调这一点呢？因为我在做短视频带货的时候，加了好多知识星球，看了很多老师的教程，他们都说要准备好几个手机，做矩阵账号。说只有这样，发的视频多了，才能有更多的曝光和机会。我觉得这话没错，就也买了好多手机，注册了一大堆账号。但问题是我刚入门，不知道怎么做才好，就只知道每天每个账号发10个视频，一共5个手机，那就得发满50个。这样一来，我就只想着完成任务，内容质量就顾不上了。心里就想，反正多发几个就行了，又不是靠某一条视频火。

但现在我明白，这种想法更是大忌。

你想想，我们为啥要选蓝海赛道？就跟高考想去新疆、西藏那些竞争小的地方考试一样，一个在江浙沪只能考二本的学生，到了新疆可能就能考上一本，因为那边人少，机会多。但是别忘了，前提是你得好好学习，不努力是肯定不行的。

回到短视频上也是一样，哪怕你选的是蓝海类目，内容做不好也白搭。就算是碰巧赚了一波红利，长远来看还是不行，做不长久，总不能一直换换换吧

选低竞争的赛道+做优质内容

所以说啊，选个低竞争的赛道加上做出优质的内容，这就是新手们想在短视频行业里混出头的基本要求。

这就是心法，就是秘籍！只有先把这个道理搞明白了，然后再去实际操作的时候，你就去研究平台上那些好的内容，先琢磨怎么把内容做好了，等你越来越熟练了，每天能做的内容数量也越来越多，那时候在保证内容质量的前提下，咱们再谈谈所谓的矩阵。

要是连这个都没整明白，那搞一堆手机、一堆账号，每天发一大堆都是些乱七八糟的视频，播放量要么没有，要么就几十个，然后还成天研究怎么快速出更多视频，结果发了一大堆啥结果都没有，最后做着做着就放弃了，这不是浪费时间浪费精力吗？还特容易受到打击，达不到自己预期的收益，自然也就坚持不下了，所以啊，别把顺序搞反了！

每个人都是新人过来的，没有谁开始就能登天，一开始我连剪映都不会用，招聘的员工肯定不会像自己一样死磕，更不会多用心。那就是我边做边学，到现在剪视频让我感觉除了费时间，其他确实没什么难点。