新手做电商掌握热点电商技巧，避开价格战，这些蓝海渠道让你赢在起跑线！

电商内卷

现在不管是哪个平台，一旦发现某个商品赚钱，仿品就如雨后春笋般冒出来了。

一家店降价促销，很快你的同行店铺也纷纷跟进降价。

如果某家店生意不景气，那么为了拿到更多的流量，就不得不去冲销量，甚至不惜亏本销售。

那这时咱们还能怎么拼呢？答案就是拼供应链。

国内的产业带就那么几个，多跑几趟，货源问题就能轻松搞定。

但实话告诉你，对于大部分产品来说，供应链优势其实也没啥特别的，因为大家都差不多，最后只能拼价格。

价格拼得差不多了，就得拼渠道了。

新平台，像小红书和视频号，刚开始商家少、竞争小、流量又便宜，短期看确实是个好选择。

但好景不长，一旦某个渠道能赚钱，就会有一大堆商家涌入，很快又回到激烈竞争的状态。

那怎样才能跳出这个怪圈，不再拼价格呢？

走品牌化路线，赚点品牌溢价。

找那些同行还没触及的新渠道，也就是大家平常所说的蓝海。

品牌的降维打击

说到打造一个让消费者牢记在心的品牌，到底得砸多少钱进去呢？

业内通常的预算是：每年广告费得8位数起步。

但咱得按正统路子来：

先得注册商标、设计产品外观和视觉包装。

再去产业带谈合作，找供应链，甚至和网红、短视频达人谈谈带货合作。

但说实话，网红品牌这路子风险不小，很可能钱投进去连个响儿都听不到。

做电商嘛，当然是为了赚钱，花大价钱砸品牌？那除非是土豪或者不懂行的。

那有没有啥妙招，能让我们低成本就建立品牌优势呢？

其实，有些国货老品牌的商标授权费，只要几千块；有些奥运冠军的代言费，几万块就能搞定。再找个带货主播，给他佣金他就帮你卖。

想象一下，几十年的老国货品牌，配上奥运冠军的代言，还有大主播在直播间力荐，这诱惑谁能抵挡？

当这种冠军代言的国货老品牌遇上白牌，消费者会怎么选？不言而喻吧！

而且，随着销量上升，平摊到每件产品的品牌成本会越来越低，几乎可以忽略不计。

但如果我们不想靠品牌溢价赚钱呢？那就来个降维打击！

用国货老品牌的底蕴、奥运冠军的号召力，再配上白牌的价格，绝对能吊打许多现有的小品牌，这种玩法在直播间里偶尔能见到，虽然简单但效果惊人，只是现在知道的人还不多。

当然，建立品牌优势并不只有一种方法，还有许多其他的“骚套路”可以尝试。

故事营销：每个品牌背后都有一个故事，而消费者往往对故事感兴趣。通过讲述品牌的故事，如创始人的创业经历、品牌的独特理念等，可以增强消费者对品牌的认同感。

内容营销：通过创建有价值、有吸引力的内容（如小红书、短视频、社交媒体帖子等）来吸引和保持消费者的关注，这种内容可以关于产品、行业趋势、生活方式等，只要它与你的品牌相关并能吸引你的目标受众。

合作与联名：与其他品牌或知名人士进行合作或联名，可以迅速提高你的品牌知名度和曝光率，这种合作可以是产品联名、活动合作、社交媒体互动等，我们都喜欢那些有信誉、有实力的品牌或人，所以，你可以试着找一些与你品牌理念相符、在市场上有一定影响力的合作伙伴，比如其他知名品牌、网红或者行业专家，与他们合作，可以借助他们的力量来推广你的品牌，扩大你的影响力，比如，你可以与网红合作推出联名产品，或者邀请行业专家为你的产品站台。

外贸和跨境电商

外贸这行，主要是ToB模式，也就是卖给老外企业。

老外通常来中国买便宜货，然后装进集装箱海运回去，再高价卖出去，整个流程就是：中国制造 → 老外采购 → 分销商 → 零售终端。

不过啊，老外其实也挺头疼中间商的，毕竟国产东西本来价格就低，海运也便宜，但到了他们那儿，售价就飙高了。

那要是咱国内的价格直接杀到老外那儿，会咋样呢？那绝对是碾压级的优势啊！

但问题是，国内的厂家没销售渠道，被人卡脖子，只能赚点辛苦钱。

亚马逊虽然能让国人开店，但得额外给10%左右的佣金，而且排名还得在老外本土店后面，竞争压力大。

那这时候怎么办呢？这里有几个玩法可以参考：

A、彻底出海，自己建独立站，在国外建仓库、投广告、搞运营。广州的SheIn就是这么玩的，2020年营收高达700亿元人民币，2021年还成了54个国家和地区的iOS购物应用第一名呢！

B、入驻新平台，比如拼夕夕旗下的TEMU，带着国内强大的制造优势，直接杀向老外市场，前期入驻还有流量红利哦。

C、个人玩法，直接引流老外，接单后发国际快递。还有一些小众玩法也很赚，比如外贸聊单。

怎么聊单呢？首先得选好产品，找那种高客单价、高利润的，然后引流，Facebook、YouTube、TikTok这些平台用好了，流量都不是问题。

这里还有个小技巧，就是在Facebook、Marketplace上发布产品信息，类似国内的闲鱼，让附近的人都能看到，那就只能想办法搞一批Facebook号，定位到不同地区发布产品信息，吸引不同区域的老外。

还有个无脑玩法，就是搜索产品关键词，截图亚马逊和自己的价格对比，做成短视频发到老外的平台上，引流出单稳。

单品的话，可以引流到私域，私信沟通介绍产品；多品类的话，可以搭个白菜价的独立站，把老外引流过来完成转化。

老外跟咱国人不一样，他们更喜欢在各类独立站下单，只要引流做得好，转化率是很可观的。

普通人熟悉这些操作后，就算全程靠翻译软件，每月也能卖个几万块，利润对半，如果英语好、会做内容，那收入更是高得离谱。

私域流量的好处就是能沉淀老客户，做得越久，老客户带来的收入就越稳定。

其实这套玩法在国内也适用，就是溢价可能没那么明显，比如五常大米、米脂的小米、四川爱媛橙子这些，当地人在朋友圈卖，质量有保证，老客户长期下单，收入也很稳定，还有那些社区团购，运营好了，靠老客户复购，一年百万级销售额不是梦，利润率至少是在10%以上。

蓝海热点电商

说起电商，大家都觉得挺难的，什么主图、详情页、补单、拼价格，各种规则、各种竞争，让人看得眼花缭乱，不知从何入手。

今天我要说的，是热点流电商这个“捷径”，简单来说，就是跟着热点走，啥火就卖啥，选品嘛，相对简单，竞争也小，一不小心就成了爆款。

就拿某个电商同行来说吧，他做的是虚拟产品，这东西更新换代快，今天这个小热点，明天那个大热点，但他总能及时跟上，产品上架后，基本不用怎么操心，就坐等慢慢出单。

你说赚钱难不难？有时候真的不难，就像2022年底AI火起来的时候，国内很多人还没反应过来，就已经有人开始卖相关的虚拟产品了，像什么提示词、教程、账号之类的，甚至现在也在卖，虽然都转私域了，每月也不少赚。

这是我2019年除夕那天看到的，确实被这家店惊到了，因为这款衣服刚在春晚上出现，当天晚上就直接上架了，现在想不起这家店具体卖了多少，虽然后续听说因为质量原因退货的特别多，现在说起来也是让大家了解一下你的同行对热点的把握度。

所以啊，赚钱这事儿，有时候真的得看眼光和时机。