想要提高成交率？这些必须知道

想要提高成交率？这些必须知道

1.产品卖点的打造

找到细分领域的空白点，找到产品卖点，打造产品卖点。

独特卖点可分为：

①功能模型卖点（安全,去火，养胃，治困…） 、

②感官模型卖点（好看，霸气，个性….触觉，视觉，听觉，嗅觉，味觉；体验，通过图文，声音，味道，文字等，让其形成感官刺激。）

③情绪型卖点：激发客户的消费冲动。

④利益型卖点：带来真正的好处。

⑤理念型卖点：培养“信仰”价值。耐克——“张扬个性”

⑥符号型卖点：做某类人的“身份标签”象征身份和地位。宝马，劳斯莱斯尊贵！

⑦特色型卖点：打造“独一无二”的独特卖点。不做第一，就做“唯一”。蓝海战略。

⑧口碑型卖点：让你声誉成为公众常识。爆款模式（小米口碑）

找到差异化概念和打造独特卖点之后，必须要[证明]并宣传(推广)差异化，才是我们最终营销落地的关键。

2.产品场景打造

越详细，越具体，能华丽展示产品价值，场景越完美，人就越容易产生购买行为。

顾客买任何东西，都会担心和疑虑，害怕上当，更害怕损失,好的期盼，好的希望，美好的梦想。为了消除抗拒，我们可以通过展示使用商品的情景。

通过视觉效果来增强人们的印象场景，迅速建立亲切感。 (人性喜欢幻想，喜欢做梦！喜欢想象…..) 视频+图片，相对视频更好些。文字+语音更加增加信任感。如果能多拍几个视频，经过剪辑，整理，编辑优化后，然后发布到朋友圈，或者你的目标客户上面。就会迅速建立一种信任感。但需要预算和良好人性梦想设计

图片的核心：要知道顾客在担心啥？ 怎么消除担心和疑惑？ 或者了解在期待啥？ 怎么满足这种期待？

而不是因为销售，而展示销售的照片。 一定要把握本质灵活加以利用。

情景营销=影像化营销=故事营销。——这就是人性，这就是人们的梦境

一定要善于深入挖掘人们的需求场景。在根据这个需求场景设置包装产品和策划项目。

要通过产品的使用场景以及使用后的场景，吸引用户。

3.产品定位模型

【产品设计定位】一个完整产品设计：

①底部为基础层：产品性质，功能，质量等。

②中层是扩张层：产品各类附加值（独特价值），增值服务扩大产品效能。

③顶层是客户体验与感觉：这个是企业定价权的关键。 产品故事，品牌，概念..

比如：

江小白，就是一款普通的酒。

底层就是一款普通的酒水；

中层设计了轻口味高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成——卖点。

而顶层就是客户的一种感觉：具体什么感觉，江小白，通过这个江小白形象 logo+各种逼格，青春，时尚的情感文案，植入酒的情感，情调， 和性格。

江小白产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

我们买的东西通常不仅仅是物品，而是还有那个物品所承载的一种理念。 无论是健康，幸福，开悟，还是社会责任（如：每买一瓶农夫，则向山区捐献 2 毛钱。人性都是有社会责任的！） 正是这种相当普遍的心理倾向，和人性的弱点，才让我们营销人拥有不可思议的力量。

如：枸杞，没有人注意到他！但当我们通过视频或者专家说常常喝枸杞可以降血糖，血压….然后很多老头就可以重复上瘾了，喝这个东西。

顶层“客户价值取向或注意力”，即客户价值主张！心智认知，品牌… 如 ：脑 白 金 “送礼”价值..）

一个好的产品，物质层面+精神层面，只有两者结合，形神兼备，才能无往不胜。

看似江小白卖的是一款酒，其实在卖一种情怀，和情感归属。任何在高端的产品，终究是围绕人性服务展开，没有情感的产品，在高科技的产品都是苍白的手段而已。 （人性拥有社交需求）同样一款，什么概念都没有？ 是很难卖出去的。因为没有差异化。更别说自己的定位了。

比如：

①”绿色”产品——“纯天然，无刺激-28 天还给你紧致肌肤！欧莱雅”…

②”道德”产品——“每买一瓶农夫山泉，将给爱心基金捐献 2 毛钱。”

③“有机”产品——“江中猴姑饼干，有机，更养胃！”..…. 环保，节能（省电）…. 有了这些概念，我们在包装上做一个符号，然后就可以更贵，消费者才会更愿意买单，为价值付费。