农村青年翻身逆袭，闲鱼项目百万经验分享

2017 年专科辍学，做了半年汽修学徒只拿到了 200 块钱后，下定决心自己创业，做过微商、淘宝店、抖音直播等等，主业踩过很多风口项目，有赚有亏，但是闲鱼作为副业一直没有变过，目前持续深耕闲鱼项目，赚到百万后在青岛买房，立住脚跟。

本期内容邀请百万老师来聊一聊，农村青年如何通过互联网翻身逆袭，以及如何在闲鱼这么卷的市场里打出壁垒，做大做强。

百万先跟大家打个招呼，自我介绍一下吧？

大家好，我是百万sir。

简单讲一下我的情况，之前在青岛有一个品牌，签约达人带货，品牌粉丝有200多万，最高的月 GMV达到500 万，后来转型去做数字游民，全职深耕闲鱼赛道，大概有五六年的时间了。

百万的经历其实很丰富，能不能跟大家聊一聊你的创业经历大概是什么样子的？

我在很多直播中都讲过，可能也有很多人已经了解，其实我自己创业耗费的时间是比较多的，在这也跟大家分享一下，希望对大家有帮助。

我其实是山东菏泽的，创业后赚到钱了定居在青岛。家庭条件一般，父母是做烧饼熟食的，想通过供我学习有出路，但我上学的时候成绩并不是很好，所以去专科学校学汽修。

当时是因为我父母说，以后家家户户都有汽车，学汽修肯定能有一个好发展。但是去了学校之后，那个学校学习氛围很差，基本上就是在学校打游戏、睡觉，我觉得在里面就是浪费时间和浪费钱，所以上了一年，我就辍学了。

辍学后想找对口的工作就去了汽修厂，因为年龄比较小，只能是做学徒，一直也没谈工资，我也不好意思问当时，最后干了半年，到年底的时候就发了200块钱。这肯定心里很不舒服，我出去端个盘子，都不止 200 块钱，所以就回老家了，也不打算再干这个了。

2018年初的时候，在互联网上认识了一个卖化妆品的老师，就去跟着他干了。我把身上所有的钱都拿来请他吃饭，然后我住在了他的工作室里面。

当时对双方来说，都是比较好的选择，因为我是没有底薪，纯拿提成，他把我当成免费劳动力，让我去卖他的产品；对我来说就是我不用自己出本金，可以等别人给我付费，我再拿他的货去卖，不需要压货。

刚好赶上了微商的风口，做的成绩还不错，就开始越来越钻研这份工作，研究我跟他比差在哪，学护肤知识，包括我去考证但没考下来，就用朋友的健康管理师资格证在朋友圈，包装了一下自己，去卖服务。

双十一当天，我就做了15万的营业额，这其实算是我第一次创业。

总的来说这次就学会了几点，第一个是要善于破圈，我愿意去跟这个大佬去聊天，我才有的这个机会；第二个要善于学习，因为我执行力其实挺高的，看到别人的成绩或者我自己有什么问题的时候，我就愿意去学习，去研究怎么解决这个问题；第三个是要引流，我引流、搞流量的能力能力还可以，通过各种渠道去挖流量，所以竞争很激烈的时候，我们这个品牌做得也不错。

后来我就想转型，当时看别人淘宝做得很好，就转型做淘宝了，当时完全不懂，还付费学习了，然后花钱找代运营，这也是一个坑。

我记得刚开始是19800，后来又跟我聊2万的永久运营，我当时还觉得挺好，就花了这笔钱，后来就发现还有各种花费，店铺押金、刷单、跑直通车等等，干到年底发现入不敷出，钱都要亏没了，我就去问他们怎么回事，结果人就失踪了，不回信息，后来我上企查查搜他们公司，发现已经倒闭，早就注销了，我所有钱就打水漂了。

做淘宝后我要清货，就了解到了闲鱼，那个时候开始就把它当作副业。

后来去做抖音直播了，刚开始还是做自然流，只要掌握了那些东西做起来也不难，但我还是想创业，就出来了自己去对接工厂，当时找了一个青岛卖面包的工厂，签了两年合同做直播带货，但是后来越来越多人开始进场，要开始玩付费流量了，但是老板不同意，加上直播效果越来越不好，合同到期后，我就顺其自然不去做直播了。

这次结束之后，就开始研究闲鱼，把闲鱼从副业做成了主业，一直做到现在的规模。

所以说敢想敢做，普通人也可以闯出一片天。

闲鱼项目现在还好做吗？大概情况怎么样？

闲鱼赛道已经存在很久了，但是，就像淘宝、拼多多、抖音也存在很久，但依然不断有人入局，所以好不好做取决于自己的运营。

还有一个信息就是，2023年底阿里发布公告，把闲鱼作为了重点发展业务，再加上口罩原因后，很多人收入降低，开始愿意买二手商品，所以二手市场是有崛起的。

闲鱼作为二手交易的龙头平台，去年年底日活已经达到6亿，而且用户在不断上升。所以，我觉得至少5年内，闲鱼还是一个比较好的赛道，也非常适合新人小白入手。

百万老师，可以讲解一下这个项目的链路大概是什么样子呢？

其实它的运营逻辑很简单，就像线下赚差价的典当铺，搬到线上平台，在闲鱼上面开店铺，选好品后去平台发，也不需要自己拿货，客户下单后，找到上家或者货源去发货给客户就可以了，大概能够赚到20%到30%左右的利润。

然后它的流量来源基本上是用户搜索，或者做得好的会有平台推流，把你的产品推给有需要的人。没有付费流，就纯自然流，这一点对新人来说也是比较友好的。

如果你想提高流量，这跟店铺整体权重和链接权重相关，如果链接关键词写的精准，那推的用户就比较精准，下单率就会提高。

总的来说，如果想做好的话，主要就围绕产品需求、运营和价格三个关键点，有需求、价格低，就有竞争力，下单率就会高。

那在选品方面，有没有什么策略呢？

选品方面，我建议要根据平台用户的喜好去选择，比如说淘宝的消费群体是女性、年轻人，拼多多可能是下沉市场，那闲鱼基本就是想买二手产品的人。

像日常吃喝基本不会在闲鱼上购买，那我们可以选择一些数码产品、餐饮设备等客单价稍高的产品，容易在二手市场流通的产品。

我可以提供几个思路，比如说工地上的起重机、挖掘机，或者做餐饮需要的冷柜、冰箱，这些二手产品不影响使用就可以去卖。当然，要提前了解闲鱼公约里面的违禁产品，那些肯定是不可以卖的。

还有一个思路是可以选择冷门产品。比如之前我们选过母猪B超机，因为热门产品的流量高，但是竞争也大，所以可能你会竞争不过他们。

那就可以另辟蹊径，开发一些高客单、高利润但冷门的产品，把这些产品的流量做到头部也是可以的。

作为一个新手的话，大概需要准备多少资金才能启动这个项目？

垫资是不可避免的，但是相比于其他电商项目，闲鱼的启动资金入行门槛是比较低的。因为它没有押金，需要垫资的就是产品。

比如说有客户从你这里下单，但是这个钱在闲鱼平台有一个中转，而不是直接打给你，等客户确认没有问题收货或自动收货后，钱才会到自己的支付宝账号。

这个流转时间大概在7到15天，那么启动资金多少就需要看自己做的产品的单价。比如做几十块钱单价的产品，可能一两千就行，做几百块钱单价的产品，就需要三四千，总体来说，门槛是比较低的。

正常情况下，一个人大概能做几个号？每个号大概收益是什么情况？

如果用自己的身份证实名可以开通3个支付宝，所以可以做3个闲鱼账号。

收益情况也不能保证，因为大家具体情况不同，就会有收入差异。比如说我们社群，就有的人一个月可以有六七千利润，有的人只能做到一两千。

像我自己是从2019年开始把闲鱼作为副业，2022年开始全职做闲鱼项目，全职之后，因为有之前的积累，我个人当时做了三个账号，大概可以做到一个月2万多到3万的利润。

后来开始带团队之后，我们的付费社群有28个，学员有1万多个，然后团队对接了30多个货源厂家，可以做到百万的GMV。

你做这个项目这么久了，你觉得可能会有什么原因导致最后没有做起来呢？

我觉得像其他任何项目一样，闲鱼项目也是不能保证只要你入局了就能够做起来，肯定是有失败率的。

如果最后没有做成，首先可能是看不到正反馈，做闲鱼也是要慢慢积累的，可能刚开始的收益和预期相差太远，有些人就没办法坚持做下去。

第二个可能是选品的问题，自己出闲置，然后想到了要做这个项目，但是又不知道怎么去选品，在运营上面思路比较混乱，不知道怎么去完成0到1的阶段，很迷茫，慢慢就松懈了。

第三个原因可能是时间问题。因为做闲鱼有一点客服的性质，需要你去回复买家的消息。如果你平常基本没有时间去回复信息，那么也不建议去做这个项目。

还有一个，我看到的是心态的原因，有些人可能一个人做觉得没有意思，没有积极的氛围，需要一群人一起做更容易坚持下去，这可能也是一个原因。

那你自己现在也在带团队，能不能分享一些自己打造壁垒、做大规模的心得？

其实闲鱼的运营和其他项目不会差很多，很多运营技巧甚至网上就有，都不需要花钱付费学习。

我觉得闲鱼项目的行业壁垒就是产品，要有好的供应链。我们团队能做这么久，并且规模也不错，就是因为我们把核心产品找到了好的源头厂家，比如说像冷柜、二手打印机等等，很多高客单、高利润、高冷门的一些产品，我们拿到了源头厂家的别人拿不到的低价，这个就是我们的行业壁垒。

所以想做好闲鱼，光有运营还不够，三分运营、七分选品。就像做任何项目，都要搞清楚项目核心是什么，如果是产品就做好选品、深耕产品，如果是运营就通过运营做壁垒。

左哥总结：百万老师的分享中，有一句话说的特别好，想做成一件事情其实不难，只要方向正确，下一步就是坚持深耕。只要源源不断思考迭代创新，那么离成功的话其实就不远了。

左哥也把这句话分享给屏幕前的各位兄弟们，在创业的路上勤于学、善于思、纳于言，敏于行。