从几次创业失败到成功赚到七位数，普通人怎么在cps细分赛道逆袭上岸？

本期分享嘉宾：幻中说焕。

做过实体，创业两次，亏了两次，在第三次创业的时候持续亏损 9 个月，最后把资金都亏完后还有了负债。但通过积极参加淘金实战的各种项目，意外抓到了cps项目红利，迅速做大，不到一年的时间实现逆袭，成功上岸。

这期内容将分享他的逆袭之路，希望对大家有所帮助。

分享以问答的形式展开，如有困惑不解之处，评论区指正。

幻中老师先跟大家做个自我介绍，简单了解一下你吧。

我是幻中说焕，目前主要依托 CPS 做各种项目，然后还做社群，通过社群不断筛选出优秀的人作为项目负责人，一起做更细分类目的业务。

CPS这个领域，云瞻的黄总也分享过，在这个圈子里有人一年赚几百万、上千万，有些人觉得夸张，但我想说这些都是真实的。

我自己是在 2023 年 2 月份就已经在公域拥有一百多万粉丝，我记得比较清楚的是去年7月16日，这一天自营 CPS 电影票业务就做到了 230 万的GMV，这仅仅是 CPS 其中一个细分领域。我们公司还有商标业务，还有细分其他类目，比如说水果、快递等等一些小类目。

今年也在做更细分的类目，不出意外的话，基本上都是自己人，外面人是进不来的，我们的目标是做细分类目前五、超过前五，只对标头部来做这件事。

那这个项目的话大概的链路是什么样子呢？

首先就是筛选出一个超级细分的赛道，由我来打通 0-1和1-10，只要我跑通了之后，带领我身边有执行力的人，全部冲进这个赛道。

这也就意味着很多新人，他哪怕进入了这个赛道，他能力再强、再努力，也没办法突破1- 10 ，这个阶段就已经很难发展了，因为全部是我们自己人在做。

比如说快递业务，市面上主要有四通一达，加上顺丰、京东，我们来开发的话，可能目前的平台就是微信、支付宝、抖音、视频号、知乎、今日头条、百家号之类的，直接垂直某一个细分平台。

如果这个平台目前还没有大佬，或者这个平台的大佬体量还比较小，我非常有把握能超越的情况下，就会选定这个细分领域去进行这套操作，然后大量建立自己的壁垒，后面的人哪怕很优秀，知道这个领域赚钱，依然进不来。

其实很多朋友可能对CPS都还不能清晰理解，幻中老师你可以简单的科普一下吗？

举个例子，现在我有辆车，我经常在加油站加油，然后我就去跟老板谈代理。比如我一年加了一两万的油，那我能不能来帮你代理推广，别人每充200块钱油，你给我一定的返点，我去帮你找客户。如果老板同意，那我就可以开始找人，让大家全部去这个加油站加油。

这里面有两个核心理由，对别人来说，我让他原本200的油钱，但现在只要198，长期下来肯定有人要去，因为这对他来说是在省钱，对我而言是赚钱，这件事就能运转起来。

万物皆可cps，只要有人一直消费下去，然后客户的体量不断扩大，你的收入就会不断上涨。

比如我们这边有个数据，一个刚毕业的女生，她一年最起码都能消费几千到几万块钱，哪怕我只赚5个点，都能有不少利润，当这种客户拥有1万个的时候，这个体量就已经很大了。

像你现在拿到一个还不错的结果，你觉得最重要的原因是什么？

我觉得做对了一点，就是转型。

每到一个阶段，我就会马上开始转型，往下一步走。比如跟我同时期的，当我们一起达到月入5万的时候，我马上就开始下一步，我不能再做下游了；当我月薪 10 万的时候，我又进行转型。

淘金很多老朋友肯定知道，我当时无意中分享自己的经验，有两个伙伴做起来了，赚到了钱，后来很多人找我，我都很热情地手把手教他们，结果我就不得不做起了渠道商。

任何时候，我们要未雨绸缪，可能现阶段赚到一些钱，但是要想好下一步要落在哪里，提前整合好资源，增加抗风险的能力。

幻中老师，你一开始是怎么接触到这个项目的？你觉得做CPS项目，要做好哪些准备？

我是看了太白的一篇帖子，看到她的经历后觉得很触动，就加入了淘金之路，后来在里面认识了一个朋友，他跟我说搞电影票能月赚5万，我当时一个月 5, 000 都赚不到。

他当时情况也不算特别好，我也不是很相信他，后来跟着他做，第一个月真正发佣金的时候只有17 块钱，请他们吃饭都花了 200 块，第二个月我又只做了1, 700的收入。但是我当时很坚定，只要我的判断和理论正确，就一定能爆发。

后来到了第三个月，我按照我的方法来做，第三个月佣金就达到14 万了。

做CPS的话，首先肯定要有时间。

一边上班一边来做这个，我可以说90%是干不好的，因为CPS走到最后，能单枪匹马走通0-1、1-10最后10-100的成功率不到5%。

因为做CPS的人，大部分都跟我曾经一样，因为负债、太穷了，又没有其他的选择，所以只能来做CPS这样比较苦的生意，有退路的人是不会选择这个生意的，所以第一点就是要有时间。

第二是一定要有决心，它见效是比较慢的，不是干十天半个月就能出结果。

你可能需要一个周期，项目收集下来，需要3到6个月，这期间你要做好不赚钱而且每个月都要往里面投钱的心理准备。假如你没有这个预设，就不要做。

第三点是做这个领域，一定要有个圈子。

有圈子，才能及时了解信息情报、流量、打法等等，大家一起带着你搞，你自己闷声琢磨是琢磨不出的，你哪怕是天纵之才，我都没有见到过一个人是自己琢磨出来的。

能被我们看到的项目，肯定或多或少都有人能挣钱，那以你的经验，怎么判断这个项目是不是好项目，以及自己适不适合去做这个项目？

这个我是有方法论的，不然我不可能通过电影票cps拿到结果之后又转型，能够持续做其他项目，又持续拿到结果。

我觉得第一，要看自己的性格跟这个项目匹不匹配。

比如说我的性格就是非常坚定又非常慢的，像我的微信背景、头像是一直用了几年都没有换过的，所以按我的性格来说，假如这个项目是短期的，我根本不会去做，完全是耽误时间。

第二点就是能力。

假如是要抖音直播去打美妆、服装这些赛道，那么毫无疑问，从我现在的情况来说，我也不会去碰。因为我不喜欢，我也没有能力去做这件事，能力跨度太大了。

一个60分以下的人，是没办法做60分以上的项目的，这已经超出了他的能力范围。

第三个就是看身边有没有导师。

也就是说自己拿不定主意的时候，有没有大佬能指导一下你。我常常也会找我能联系到的一些大佬，给他们打电话，问一下我该怎么决策。因为这些资金量几千万、上亿的大佬，他们的头脑绝对不是浆糊，他们一定是有非常厉害的思维，而且一般年轻有为的人，一定是很厉害的。

所以要看有没有人能指导你，没人指导你，你很想做这件事，又没人带，有力使不出，那就不要做这件事了。

那你是怎么看待创业需要贵人相助这个点的呢？你觉得贵人重不重要？

我觉得在没有血缘关系的情况下，非亲非故的，贵人他只能帮你锦上添花，不能给你雪中送炭，不要太迷信贵人。

好比你现在是一个上班的人，你出来创业，想从事新媒体，目标是一年之内拿到结果，要赚到50 万，你这个时候给年佣千万、过亿的人交学费，都是没用的，因为你们之间的能力本身就不对等。

比如说我们现在做的事情，让一个新人去做，他可能十天半个月都搞不出来，但我们做的话半小时之内就能把变现流程跑通，这是没办法比的。

其次是很多创业者，包括现在做媒体的，他们是理论型创业者，讲战略、方向、理想、规划、环境，你觉得他讲得头头是道。但是你叫他讲具体打法，问他今天怎么搞流量、跑通业务线，他不见得能做出头来。

我早期的时候，钱就是这样亏的。

所以说，不要太迷信牛人。

左哥总结：关于贵人这点幻中说得比较真实，很多从事或想在互联网淘金的朋友，进入互联网以后会发现成功的人很多，讲逻辑、讲成功学的人也很多，听着确实有道理，但是正儿八经自己去干，你就会发现不知道从何开始。

像幻中老师属于实战派，可能理论的东西讲得不多，但踏踏实实做项目、搞流量的各种方法技巧和资源，就能信手拈来，甚至当天就能带你上手干，快速出结果。

如果你是初创业，认大哥一定要先找实战派，理论派比较适合10 -100 或100 -1, 000阶段的创业者，到了这个阶段可能需要有一些情绪价值或者学习怎么讲好故事。