沟通和社交困难的人，如何扎根银发赛道，搭建出三十多人的线下团队？

旺小哥是一位95 后创业者，他的起步可以说比较低，甚至与人沟通、拍短视频或者直播都是有一些吃力，但是通过深耕银发赛道，从一个人做到现在30 多人的线下团队，跌跌撞撞找到自己的方向。

他目前有两条业务线，一个是中老年赛道短视频、直播、图文等方式的带货；另外一条业务线是把玩法同步分享给线上会员和线下学徒，做陪跑。这篇内容主要对这两个业务线的玩法，包括在这个过程中如何搭建团队等经验进行分享。

目前银发赛道大概是什么样的情况？

其实主要做的是银发赛道中比较细分的养生类目，因为它有很多需求，我们这三年都是主打这个类目，比如大家在抖音上刷到中医养生、名医访谈讲座的视频。

不局限于形式，在快手、视频号等等平台都会去做，产品主要是书和汤包这两大类。

现在的趋势，我觉得它是比较动荡，不像很多其他赛道做起来一直很平稳，它是波动性的，这一点我自己刚开始也不太好接受。

因为它的类目特点，平台会有一些限制，所以你没办法通过投流放单，只能通过自然流走矩阵，或者私域、精细化运营去放大。

可以理解为平台过一段时间会进行打压，让这个赛道的内容和质量趋向于相对合理化的水平。

我们能够在这个赛道做三年，是因为能够从波动中找到一些规律。

比如说行情好的时候，就使劲扑账号，行情不好的时候就去积攒账号和经验。所以，具体玩法都是随着情况而变化，比较考验人的心态。

但是，从长远来看，因为现在有需求的不只是中老年，还有年轻人观念的改变，越来越重视健康，这个赛道本身的趋势还是比较好的。

那这样多平台一起做，具体是怎么操作？有没有什么注意事项呢？

我们在意的是整个群体，而不是某个玩法。如果把眼光放在一个玩法上面，那它的生命周期就只有几个月，如果抓住这个群体，那就可以哪个平台有目标对象，就做哪个平台。

比如说最近这个平台好做，就把更多的精力放在这个平台，以及哪种作品形式的流量趋势比较好，就着重采取这种形式。

我们现在主要在做抖音和视频号，其实视频号直播没有那么复杂，甚至0粉丝也能够开橱窗带货，在带货视频爆了之后，开直播只需要做一个最基本的下单引导就够了，因为很多老年人不会下单，直播主要是教他们如何下单。

抖音上面主要通过短视频的方式带货，因为它的变现效率和规则玩法都比较完善，流量比较垂直，所以短视频带货本身效率就比较高，没有必要再通过直播去做。

目前是每个人负责五到十个号，每个号每天发布3-5条视频，其中有一两个号能出现了爆款视频，那平均下来一个账号每个月能有5000到8000的产出。

对我们来说，是没有什么注意事项的，像很多人说要注意网络、设备、账号等等，这些都不管。在这里我也跟大家分享一下背后的逻辑，我们在平台带货，平台是会有分成的，所以我们的利益和平台是绑定在一起的。

像很多引流的人，会被限制流量，是因为他会把平台的流量引到其他平台，这对平台来说是没有价值或者利益可言的，那它为什么要给你宽松的条件，自然很容易被限制。

像我们这几年来，一个工作室有一百多个号，都会在同一个无线网下去做，而且一个设备会登录三个号左右，一台电脑会登录十几个号，都没有出现过什么问题。

如果要在平台上面得到更多流量，就可能涉及到要做矩阵，那怎么去操作这件事，以及怎么去生产这么多素材？

一般来讲，一个人通过三大运营商，再加上一些小众运营商，可以办七八十个手机号。每个手机号对应一个抖音号，这些抖音号可以等到账号稳定，比如千粉之后，再去实名认证。

认证的时候，我们一般优先找身边的亲戚朋友或者安排同事想办法搞定账号实名，然后通过个体工商户的方式把钱转到自己卡里统一提现。当然，如果身边有渠道的话，也可以找渠道去做，其实这件事情，办法总比困难多。

素材方面，能实拍最好，但不管是实拍还是混剪、图文，这些都只是形式，因为每个选品对应的账号有不同的品性，要根据具体情况采取措施。

比如我们测一个产品，会把这个产品在同一个账号上，每天发一条视频。连发三天，看它能不能在三天之内出单，如果可以就一直发，直到不出单为止，如果失败的话，可能是账号问题或其他原因，中间没有太多的规律，最重要的是选品本身。

那养生赛道一般是怎么进行选品的？

选品方面，我跟大家分享一个很笨但是很有效的方法。首先，我们做这个垂直方向的话，本身就有了一个范围。然后我们会关注很多同行，如果大家有技术能力，可以写一个脚本，每天爬取同行的后台销售数据，因为总销量是会每天更新的。

像这个垂直方向，一般都是粉丝量在一万左右的小号，很少遇到粉丝量是五万起步的养生方向账号。我们去看这些同行第二天的总销量和前一天的差值，如果超过30-40单，就重点关注他前一天发了什么产品，然后也去带一下这个产品。

如果一开始不懂技术，也可以手动记录，像我们之前每个同事去收集一百个同行的后台销量，并不是每个都需要关注，可以筛选做得比较好的同行重点关注，然后做一个表格，把ID和他每天的销量记录下来，然后自动计算它的差值，也可以一目了然。

其实养生赛道还会涉及到一些功效，那从这方面出发，选品方面有没有什么标准或者要注意的事情？

产品本身能够在平台上架，就说明它是没有问题的。

那为什么很多人做抖音会违规，是因为很多达人为了带货，刻意把一些产品的文字描述变得比较隐晦或者更暴露去提高销量，然后很多达人去模仿这种行为，这样做的人多了之后就会被用户举报，那平台就会倒查这个产品是不是有问题。在这种情况下，产品本身但凡有一点小问题，就会被下架。

所以在这方面主要是看你想要什么，如果你想要稳定就可以把描述写得中规中矩一些，如果你想要爆单，就可以去做这些擦边行为。

这是一个两面性的事情，不可能既想要稳定，又想要爆单。

像你们团队目前人数也算比较多的，在搭建团队这方面，有没有什么经验可以跟我们分享？

其实2021年我想做团队的时候发现，自己根本就没怎么带过团队，做过两次还都是失败经历。

当时组建的时候，是尝试了一个新的模式，把传统行业的公司架构搬到了线上，通过线上组建小团队的方式来做项目。

比如说线上5个人为一个小组，分别负责写文案、维护数据等工作，然后每个组的团队长负责管理另外4个人，但是团队长上面会有一个团队总监来管理团队长，进行日常复盘。

到2021年的八九月份的时候，我们在线上大概有40个这样的小团队在持续运转。

后来这种模式在线上可以跑通后，我才把它搬到线下，所以我们现在线下虽然有三四十个人，但都是由小团队拼凑而成，相当于一个小小的阿米巴模式。

这样，我只需要跟团队负责人沟通，不需要过多承担团队管理的东西，另外我们都互相了解，每个团队负责人也会更有动力去做这些事情。

如果大家想尝试一些低风险的创业方式，可以参考这样的模式，这种模式能够让我们处于一个风险偏低的情况。

那创业这几年走过来，你觉得最大的收获是什么？

从2021年到现在，我觉得最大的收获，还是要去多主动。

今天直播间很多第一次看到我的新朋友会发现，我讲话比较费劲，因为以前我是一个重度耳聋的状态，听不清别人讲话，也基本上没有自己的社交，长大之后，家里有点钱了，才给我配助听器，我才开始能够听清楚很多声音，才开始走出去社交。

2019年来深圳的时候，一个人都不认识，但是，我为了让自己能够快速地进入互联网圈，当时主动去组织了很多聚会。

这对那个时候的我来说，也是很困难的，我当时跟别人讲话都很紧张，也不敢去表达，但是我还是会去做。

很多事情它看着很困难，但是做了之后会发现，并没有那么困难，反而会有一种突破自己的欣慰感。

所以，我这几年的感受就是觉得自己一直在尝试一些我本来感觉比较困难的东西，包括组建团队、直播、拍短视频等等。

左哥总结：在旺小哥的分享中，有一点说得特别好，一定要多主动，不管是做事还是交友，勇敢的人先享受世界，要敢行动、敢开口，被拒绝了再说，祝大家都能像旺小哥一样，保持勇敢，不断突破自己的边界，在创业这条路上越走越好、越走越远。