大厂离职转型之路，信息流私域投放系统和内容众包从0到20w

大家好，我是Allen，一个在深圳、帝都工作6年多的软件攻城狮，吼~

同时也是一个爱折腾的互联网玩家，做过网店带过货，当过网管开过播。

去年无意中看到狗哥公众号的文章，便推荐给了做运营的女朋友，她后来还参与了小红书带货的淘金计划，我也因此与淘金和各位圈友结缘。

我个人大学是计算机专业，毕业后分别在腾讯和快手工作了三年，一直从事开发工作，也做过一点算法。

在上班时就不停折腾过几个副业，去年下半年决定全职创业，后面陆续跟朋友折腾了几个项目。

目前主要在做的，一个是信息流私域投流系统，一个是内容众包项目，3个月累计收入20w+。

虽然还没能覆盖辞掉工作的机会成本，但是全身心投入自己项目的感觉，真是比低效的内卷好太多了。

希望我的经历和思路能给大家带来些帮助和启发，也给看到文章的程序员朋友一些信心，相信自己，勇于尝试，不懈执行。

我对各种技术类问题，前后端、AI算法、服务器运维等等，都懂几分，各位圈友如有技术类问题，可找我友情解答哈~

02

项目经历与调研

刚开始时，第一个问题便是选择什么样的项目，这是我选择项目的两个基本原则：

1.能力的比较优势：项目有一定技术门槛，我个人还挺喜欢技术，也比较有信心，另外是觉得有门槛的项目，竞争能小一点

2.资源的比较优势：在这个项目上，我掌握的资源（人脉、资本、资质等等），是否比80%的人有优势

因此力拒了女朋友推荐的小红书无货源、视频号直播带货等，因为对于这类兴趣电商，我觉得自己既没做内容的特长，也没有电商供应链的资源优势。

调研了一圈，最终选择与前同事朋友，做了点小众的项目。

03

信息流私域投放系统

项目构建历程

背景：如何发现和决定的项目

（我们给这个项目起了个名字叫“盘古”，寓意是开创未来的第一个项目，大厂综合症啊哈哈哈。）

项目起源于我的一个做信息流投放引流私域加粉的朋友，跟他交流时，了解到他们行业的一个痛点是，

行业内的引流跳转链路要么不好用、不稳定、要么成本高。

除了常规的技术资源要求（前、后端系统、落地页等），这个连接抖音和微信的跳转链路，还需要对接抖音巨量引擎、微信小程序、企微等多方。

并且部分接口需要还官方的资质，初步看同时满足了我的两个项目选择原则 ：技术 和 资源。

然后对此我还做了一个简单的SWOT分析，又跟多个朋友进了些讨论，最终决定值得一试。

项目构建核心1：技术

对于这类纯工程性的技术，其实我们从来不担心实现的问题，我和我的小伙伴们都经历过大厂的复杂业务，过亿的DAU、辛巴近千万在线的直播间等。

而且无论是前端、后端、游戏、AI、App等等都有充足可靠的人脉可以咨询、或寻求帮助、或合作。

之前常听投放的朋友吐槽，用某家的系统，对方系统时不时出问题。

我们最初想当然以为没啥问题，直到服务器遭遇了同行的恶意CC/DDos攻击，虽然用一些手段顶住了，但着实费了不少精力。

连着两天的攻击导致我们晚上几乎没怎么睡觉，后来，我们也发现别的行业也有这种的恶意攻击案例。

这给了我们很大的触动，总有人走歪路子，用一些攻击、诋毁、水军的方式来恶意竞争，究竟是资本还是人性的恶？

做任何项目都要做好产品、团队和自己的风险防护。

项目构建核心2：资源

资质是我们最担心的一项，如果因为某项平台资质沟通不下来，那这个项目就没得做。

首先是腾讯侧的各种资质，比如抖音跳转到微信后，用于展示微信二维码的小程序，经常被封。

封禁事小，但客户在媒体侧的广告计划不停在消耗，要是发现不及时，会对客户造成巨大的损失。

我们也曾考虑过多注册点小程序，出问题后自动切换，但是了解到审核政策会越来越严。

更重要的是，与平台对抗，在夹缝中求生存，是不可能持续做大的，于是决定选择更难的路，对接官方。

我们了解到腾讯官方出了一款营销小程序产品，可用于展示二维码，叫营销通。

对此，则是几经周转，我们先联系上了腾讯营销通的运营同学，在北京约了见面聊了一下。

后来他们去厦门出差，我又专门跑到厦门一趟，与营销通的运营负责人当面又聊了一下，才最终确定好了资质授权。

公域媒体侧的资质，主要各大流量平台（抖快等），也是类似的办法。

缺少的硬性资质的抓紧准备（比如注册资质、各种许可证、官网、保证金等等），软性资质找各种行业资源。

对于类似这种情况，我们有个诀窍：先建立良好的联系，然后再徐徐图之。

哪怕当时没有机会，后续一旦有机会窗口，他们也会首先想到我们。

项目构建核心3：客户与市场

没有客户与市场，再好的产品也是无源之水，不可持续。

我们一度产生过动摇，有时觉得，市场空间不大，如果只能做到百来万，还不如去上班；

有时也觉得，我们都是技术背景，到时候不会营销，没人用怎么办？

在我们开发产品的过程中，这些忧虑时不时会困扰我们，尤其我是全职，并且还是项目发起人，说实话心理压力特别特别大，伴随着焦虑。

晚上23点开始会，开完还要再写会儿代码，常常干到半夜3、4点。

经历了这些，我终于理解了，创业为什么一定要先有梦想。

没有梦想，真的很难坚持下去，尤其是一个看起来更容易的选择（回去打工）就在旁边的时候。

心态也是波动起伏，我当时用微博记了下心态。

另外，如果大家有还贷等压力，也建议大家不要冲动裸辞。

实在干不下去了，也可以先换个工资低点、干得下去的工作，再多看看淘金的帖子，找一个适合自己的机会，先把一个项目跑通，再做决定。

这个项目，对于我们来说，一方面是箭在弦上不得不发，另一方面也是相信竞争不在一朝一夕。

只要产品做得好，对客户有益，自然会有市场和客户。我们也试着做了点宣传动作，却恰恰体现了我们在营销上的无知：

“价格”：1月初时，友商的涨价，我们一看，大好机会，于是直接决定价格直接定为友商的一半，

友商2分/PV，我们直接1分/PV，友商营销通3分/PV，我们直接倒向补贴到2.3分/PV。

然而效果寥寥，不但没利润，后期再想涨价那是难上加难，有些客户第一印象还觉得产品是不是不行？

总之价格战不可用力过猛，也不适合作为B端产品最大的卖点。

每个层次的产品和价格都有对应的客户。我们目标和态度是做精品，单纯的价格战是不合适的。

“用户政策”：最初客户开户后，我们直接赠送1000元的额度，后来却发现，有些量级较小的客户，两个月了才消耗了50元，意味着赠送的1000元足够用近两年。

这其实不利于培养客户付费习惯，并且由于客户投放经验比较少，我们花费了巨大的精力在投放技巧的指导上。

对于我们来说，也耗费了很大的精力，其实中小客户更适合使用会员制/套餐包的定价方式。

要提前想好产品的定位和目标客户，不同的目标客户运营政策也不同。

现状与未来

成果与现状

我们项目开发了有4~5个月，去年12月份公测试运行了一个月，然后2024年元旦正式上线。

不算公测期，至今2个半月，为客户累计加粉近400w，2月份春节期间单日加粉峰值40w+。

对于产品能力我们信心十足，我们目前的最大的客户，便是从友商迁移过来的。

在为客户提升了投放消耗的同时，我们累计为客户节省的投放成本和工具软件成本、带来的收入增量也远远超了20w元。

最重要的是，也验证了我们的系统架构的可靠性——顶住了恶意攻击，扛住了节假日的流量高峰，提升了客户的业务效果（广告投放消耗提升，企微接粉容量成了瓶颈）。

目前我们还没有分出足够的精力去做营销宣发，客户主要来自口碑和朋友介绍。我们相信把产品做好，互利共赢，才是持续发展，长久合作之道。

对项目未来思考

这其实是一个偏B端的项目，也是我和小伙伴们第一次做B端的产品，深刻感受到与C端产品的区别。

首先，B端产品更吃资源。

我突然理解，当时主管腾讯云业务的高级副总裁汤道生(Dowson)，为什么也要到处出差，拜访各种产业客户。

对于需要政府审批的各种资质，更是需要强大的资源背景。

其次，B端产品拓客难，用户迁移成本较高。

比如一个公司内部习惯了使用企业微信，再让所有人切换成钉钉，是一个操作成本很高的事，尤其是，两个产品功能相近的情况下。

不过反过来说，这也可以是个优点，因为这也说明，客户不容易流失，那关键其实在于定位和竞争的差异化。

为此，我们决定初期先放弃原先大而全的思路，转做小而精，对于像原先计划的公众号运营系统、自动化投放、客资管理等，先战略性放弃，专心做好接粉链路。

比如，315这两天企微客服加粉开始出现投诉提示，导致消耗骤降的问题，我们已经找到了解决方案，业内第一家。

我们还做了很多其他家不愿做的苦活累活，比如接粉账号异常自动切换、链路异常的自动报警、24小时在线的电话Oncall等等。

目前，我们有信心地说，在信息流私域投放接粉链路这个小小的领域，我们的效率、稳定性领先整个行业。

最后，有一点关于行业的观察和思考。

我发现，用户被引流到私域后的运营和变现，还是一个比较粗放的阶段。

基本都是靠无差别推送一些CPA/CPS活动消息，再加上每天的定时信息轰炸来逐渐变现，无论是运营效率还是用户体验，都不是很好。

有点像互联网产品发展初期，后期应该会向精细化运营发展，这里也蕴藏着巨大的机会，如果大家有想法欢迎一起交流讨论。

最后，大家如果有对投流系统的需求、建议、渠道，欢迎联系我们，我们也在寻找一位合适的BD战友，欢迎大家推荐自荐，有机会一起合作。（可找多多链接）

04

内容众包项目

项目背景与历程

这个项目源于一个在百度工作过的朋友，他之前负责过百度知道的运营，由于工作的原因，对接了很多全国各地的小编资源。

百度知道的很多答案，都是由百度公司众包给这些小编，每提供一条被采纳的答案会根据不同类目，有2~5毛的收入。

后来他从百度离职创业，谈了一些工厂供应链资源，做抖音二手奢侈品的直播带货，并且拉到了近千万的投资。

然而随着疫情爆发和经济下行导致的裁员潮、失业潮，对于奢侈品的消费，尤其是二奢，可选消费属性拉满，国民消费意愿下降了很多。

大家应该听说过有个APP叫“寺库”，也是主要做二奢电商，2017年在美股上市，高峰期市值几十亿，现在也在破产退市的边缘，市值仅剩300万。

同样，我朋友的二奢带货项目，也没能在时代的洪流中幸存，顺势而为的重要性再次体现。（不过供应链资源还在，如果大家有需求，也可找我们合作。）

后来他发现，大家居家后，兼职的意愿很高，因此构思了一个内容众包的项目，大概流程是：

上游，从百度公司接单，主要是百度知道，量更大

我们则先从各专业网站（比如汽车类可以去汽车之家、太平洋汽车网等）、问答网站（比如头条问答、必应问答）等，

自动搜索和提取相关内容（都是开放的数据），基本能匹配80%。

下游，将问题和检索到的内容，分发给各地的小编们（众包），

由小编们进行简单的内容校验和格式调整（因为百度对答案的审核通过率有要求）

将校验和调整格式后的答案，我们抽样检验后，提交给百度审核

由于有自动搜索和抓取技术的帮助，我们相比其他供应商的成本低很多。正常情况下，小编的人工成本至少要70%，而我们只用了30%多点。

大概2022年5月份，项目正式跑了起来，当时这个项目高峰期，一天可产出20w条答案，也有小几万的利润，然而后期还踩了个坑。

项目踩坑

审核与回款周期

由于我们的量太大，百度的一度审核不过来，并且百度不会把词条配额全分给我们，而是顾及多个供应商。

避免把鸡蛋放到同一个篮子里——这样就导致我们很难受，量上不去，我们本来还想着效率高点，多争取点配额。

另一方面，审核通过后，结算周期还需要3个月。然而，我们给下游小编的结算是即时的，前期预投入了很多，现金流不足也导致没法快速地滚雪球。

这两个因素导致，项目规模无法做大。

政策变化与技术迭代

2022年下半年，百度内部组织架构调整。。万万没想到，会影响到我们。。

百度的架构调整后，我们分配到的额度锐减到只有原来的10%，后来才打听到是百度内部对外部答案采购的预算砍了80%，然后我们还属于那种刚合作不久，优先级不高的供应商。

可是我们给小编的工资是实打实付出去的成本，这使得我们的现金流一下子很紧张。

并且由于百度预算缩减后，审核标准严了很多，一些没审核通过的答案，我们付给下游小编的成本就白费了，后期部分批次甚至出现了亏损。

后面由于项目空间很有限，我们也没有进一步投入。

直到2022年底，ChatGPT横空出世。我终于想通了，为什么百度知道会砍预算。

（现在可以知道了，AI所带来的第一个失业，是一些非专业内容的小编。）

现状

由于现金流和审核的问题，百度知道的项目中间停了一段时间。

回过头看，那个项目最大的价值在于跑通了众包的模式，我们也积累了一些行业经验，最后一算时间和成本，也没赚到什么超额收益。

后来，我们开始去找一些自媒体广告分成项目，思路类似。

这次我们是给微软系的产品提供资讯内容，大家用windows电脑或edge浏览器时，所看到的一些自带的资讯Feed，部分就来自我们。

不过由于微软系资讯产品在国内的份额真的太小了，这个项目也一直没能做大，纯广告分成，几个人一分每个月也就几千块。

好在这个项目也不怎么占用我们时间，每天只需要花十几分钟，检查下小编们整理的内容就好了。

05

创业之路个人总结

创业/做项目的经验，已经有很多大佬分享过了，我就单独从技术/程序员的角度，分享一点我的感悟：

1.机会来源于日常积累和发现。

我最初工作的几年，周末不知道做什么，要么去公司，要么打王者，光阴就那么虚度了，要是早点了解加入淘金就好了

2.技术面要广，不需样样精通，只需3分入门即可。

为的是，如果真的有机会或项目，能够发现和迅速上手。

比如后端程序员，也要懂点前端的知识，了解点算法的原理，比如AI底层的神经网络（并不复杂，半天就够了解基本原理）。

这样能够对一些所谓高大上的东西“祛魅”，也避免错过一些机会。

（其实，更好的是理解各种事物的基础原理和运行规律，不止是技术。——芒格老爷子和纳瓦尔）

3.多尝试小项目，不怕失败，不嫌小（如果没有更好的选择）。

主要能够在过程中体会到项目流程和涉及的方方面面，一个完整的项目不仅仅是技术。

4.写代码和写书、做视频一样，边际成本接近于0，是一个很好的自带杠杆的产品。

各位做技术的朋友一定要好好利用啊。

我是幸运的，在之前上班时，就已经接触了淘金，也提前有一点副业的尝试，为创业做了些准备。

后续我们绝大部分精力会放在私域投流系统项目上，能够发挥我们“技术”、“资源”优势的项目，值得长期去做。

我们已经跨过了项目最困难的时候，在达到天花板之前，伴随着复利效应，我相信未来一定是光明的。

祝大家都能找到适合自己的项目，坚定执行，多多思考，一定能实现自己的目标。

如果大家对私域投流、内容众包、AI、出海（我们非常看好AI和出海）感兴趣，欢迎圈友们一起交流。