视频号素人口播带货，普通人怎么快速入局？

03年的创业者，目前主要深耕短视频带货赛道。

16岁初中毕业的时候，因为家庭变故，家里负债百万，被迫辍学。最开始先开过实体店，后来加入互联网副业社群，开始做了第一个互联网项目，中间不断踩坑、换项目，到 2022 年靠多多视频带货变现百万，2023年创立多多视频MCN 机构，能够做到每个月八位数的GMV。

去年9月入局视频号带货，最开始是进行百货连怼的玩法，赚到了小10万，10月底开始深耕视频号素人IP赛道，三个月内变现了50万，赋能两百多个学员，其中优秀学员单条视频能拿到10w+、14w+的收益。

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准备

预设心态

在开始之前，要有短期项目长期做的心态，做短视频带货本身就是有概率性的，如果你想拍一两个视频或开一两场直播就爆，建议还是别做了，老老实实回去上班。

要有这种长期主义，可能发十几条视频都不爆，但是只要爆一条，就可能把之前花费的时间、成本全部赚回来了。

账号

视频号是一个厚积薄发的平台，我们要开始做这个项目也很简单，基本上准备五个微信视频号、三台手机设备就好了。

可以买二手机，也不需要多好的功能，只要可以发视频、直播就好了，不需要特别专业的摄影设备、直播间打光、绿幕等等，都不需要，不要把这个平台想的太高级，目前就是一个简单粗暴、捡钱的状态。

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选品

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从人群需求下手，目前视频号最大的用户群体就是中老年用户，针对他们可能存在的需求进行选品。

像我们最开始做的就是针对中老年用户可能有失眠问题，然后选择了酸枣仁茶这个产品；

还有像有段时间流感，大家咳嗽比较严重，那我们就会给这些中老年用户去推荐罗汉果茶；

过年的时候，大家都要追求打扮，可能会去染头发，就推荐染发剂，或者大扫除要用的清洁用品等等。

抓准需求，有需求就会有好产品，就会有爆单的机会。

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新手刚开始不用选太多款产品，容易招架不过来。

就选你看到的别人的爆款，直接对标同行，同行打啥就打啥，只要同行赚钱我们就赚钱。

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素材制作

1、打开直播广场，搜索相关关键词能找到很多优秀对标账号，把素材扒下来。

分析他的文案，然后看这个直播间或橱窗的销量，来判断这个文案能不能出单，如果可以就扒下来自己拍一遍。

这样同行发了不违规的话，我们基本上也能不违规去获取流量。

2、给对标账号的视频多点赞、关注、评论，让平台系统给自己的账号打上标签，基本上操作两三天，大数据就会开始推送类似的视频，能让我们第一时间接触到对标素材。

3、新手刚开始入局的时候，可以先从搬运剪辑入手；

等搬运几次同行视频，对项目有基础感知后，再进入实拍环节，把同行的视频下载下来，把文案扒出来，自己再拍一遍，这样也能拿到更好的流量。

4、去重搬运，可以通过贴纸、滤镜、特效、画中画，包括人像美颜，大概是这几个步骤去操作。

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直播

1、开播：视频发出去能达到 1, 000 播放，每分钟大概有两个点赞，就可以开始直播了。

如果没有达到这样的数据，说明这个素材不是那么优质，或者在同时段内别人的作品流量跑得比你好。

因为短视频平台是一个赛马机制，这种情况，可以换一个账号发，或者换个发布时间，反复测试，测出是哪方面欠缺，再做二次调整。

2、注意不要虚假承诺，不要说违规词。

现在虚假承诺抓得非常严，我自己就有几个账号，因为说了”不好用包退“，这句话五个字，损失了好几万。开播前多看视频号官方的违规词文档。

3、开播前期可能没有流量是正常的，一般判断开播到底有没有流量，就是开播半小时之后，通过看直播数据大屏，如果五分钟的进入率小于 10 个人，可以进行补视频的操作，大概视频补了半个小时之后，直播间的流量会起来。

但是要注意这个视频它发出去后流量会不会跑起来，如果不会跑的话，可以再发，如果连续发了几个还是不起来，就可以下了。可能素材确实不行，或者开播的时间不对。

4、正常情况下，直播时我们会准备三个视频素材放在草稿箱备用。

因为直播间不可能一直有人，这三个素材消耗完之后，可以挑在线人数比较少的时候，直播间边跟用户聊天的同时，边剪视频。

通过看数据来进行最终调整，到底是同样的素材再发一次，还是把素材重新剪辑，或者换其他新的素材。

5、做搬运矩阵的时候流量数据好，但出镜口播需要出镜人验证怎么办？

①把自己认证成生活自媒体，通过系统的技巧来跳过验证。

②自己上传剪辑视频的三张图片，上传到后，对着入口坦白从宽，承认搬运行为，让平台再给个机会，这样子一般平台也会给你过的。

6、真人出镜的情况下，短视频和直播中的人不一致会不会影响转化？

不会，因为看短视频进直播间的用户，本身带有非常精准的购物需求，就想快速了解产品下单，有句话说，只要短视频爆了，直播间栓条狗都能出单，所以不需要考虑过多。

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其他

爆单后的后续工作：

1、注意素材流量有没有消耗干净，像有一个学员，就是靠单条视频，发到多个账号，最终才打出 14 万佣金的成绩。

2、注意账号在大爆之后，有可能会被系统判定有营销风险，限制流量，要多关注系统通知，如果有问题及时调整，比如拍一些生活化的视频，念古诗、美食、风景等等，然后再去申诉。