抖音云连锁：实体店如何在抖音上打造爆款？

你刷抖音是不是会看到一种团购套餐，直播间或者短视频链接的销量是几万，几十万，甚至上百万。

这是云连锁模式。

什么是云连锁。

云连锁是一个新型的线上连锁模式，主要通过抖音获取流量。

实现不同品牌，不同营业执照，不同法人，不同地区门店通过主品牌串联，共同享受流量辐射，形成品牌矩阵。

这样做的好处是什么呢。

最直接能把所有店铺销量合并到单个链接，让用户更容易下单。

其次是门店统一运营，获取流量，降低运营成本。

这个模式美团时代就有，但现在抖音的流量更大，容易单店爆单。店铺承接不住，那就白白损失流量。

本地生活

从现有本地生活的终局来思考，大致可以分为几个阶段

单店模式，培训招商，连锁经营（云连锁），自营加盟，资本收购

云连锁处于第三阶段。

从阶段看，大钱是自营加盟和最后的资本。

我们先放下资本部分，这是可遇不可求，就像结婚一样，看对眼才行。

云连锁的意义是什么呢？

个人认为，是可以低成本运营，快速拉升规模，建立势能，再规范自营盘，转到传统的加盟店形式。

怎么理解这句话呢？

云连锁优势在于可以通过打爆单店，造成流量外溢，把这部分流量分发给其他门店。这样就把竞争对手变成了合作伙伴。

如果单店能跑通，掌握了流量密码，就可以把核心能力无限复制给合作店铺。

作为合作店铺来说，不用运营抖音，不用拍视频就能获得用户。如果成本能支撑，肯定愿意合作。

为什么呢？

因为线下商家的痛点是如何获取用户。但大部分商家不懂抖音线上运营。

所以就找代运营或者达人来帮忙宣传。但很多代运营很水，不能很好交付，无法达到商家预期。

如果店铺能低成本获客，就能【连接】其他店铺，快速铺大规模。

扩大规模后会面临联营店铺管理问题。

就需要精简店铺数量，把联营店铺改变成自有品牌，形成强管理。也就是最终变回传统的加盟店形式。

云连锁起到的作用是：快速扩张规模、招商。

可以说，云连锁就是招商连锁的10X思维。

如何入局

那问题就回到开始：实体店商家想入局这个模式，如何做呢？

什么，你不想，你只想把店做好，赚点钱就够？

你店铺能有多少承接能力，一天忙到晚，也赚不到多少钱。

如果你隔壁同行开始运营抖音，可能短期内就会把你流量吸走。

你看着对方顾客络绎不绝，还有很多学员来学习。你觉得是你想不想的问题吗。

很简单，你不做，那别人做，别人不仅赚钱，还会吸走你的流量。

干掉你，与你无关。

所以，实体店商家就要往前走一步，积极拥抱新平台、新模式。

废话这么多，是想说清实体店利用抖音获客是势在必行的趋势，是生死问题。

那如何开始第一步呢。

那就需要先跑通单店的盈利模式，引爆店铺流量，只有单店跑通了，才能接着做后续的步骤。

下面我们正式进入正题。

先说说抖音对于店铺经营分的评判标准

以上5个板块获得60分曝光量将会增加5倍，如果做到90分以上那曝光将会增加19倍， 业绩会增长31倍。

作为店铺，能拿的分数一定要拿满。

今天这一篇，我们重点说说第二部分：内容分。也就是店铺视频如何发，怎么发才有效。

可以从三个方面来做。分别是：为什么发，发什么，如何发。我们一个一个说。

1.为什么发视频

说一个实体店老板更容易理解的比喻。

你把发视频看做是发传单，传单的目的是让更多人看到店铺信息。

短视频跟传单是一个性质。

一个播放量＝一个传单

那就可以理解为：多发视频，就能让更多人看到，那账号矩阵化就是多请几个人来发。

这是为什么发视频。

老板们最头痛可能是：内容。

一天店内事情都忙不完，没时间去拍视频，剪辑，发布。

那如果有一种方式，速度快，不麻烦，还有效呢，是不是就能实操落地，往下接着看。

2.发什么内容

想要视频内容效果好，有三大核心

内容吸引，标签精准，大量分发

2.1 内容吸引

我们的目标是吸引同城用户，那就需要制造同城话题。

发什么内容可以吸引同城的用户呢

我们可以分为3种内容：同城，产品，人设。

2.1.1 同城流量内容

在一个视频上，简单写几个字。就能被系统识别标签，引发同城话题。

试想下，如果成都人看到这条，是不是想在评论区说一句的冲动。

这就拉高了视频的数据，让系统识别出这条视频成都人爱看，就能更精准的推流。

这样的视频制作不困难，把【成都】改成其他城市名，就能吸引到本地的用户。带上地址，还能提升poi热度。

同城视频的流量密码可以总结为三个字：借、造、蹭。

借：借助本地人感兴趣话题。比如美食，小区，景点，学校，酒吧等

造：找到一个有争议的话题。

蹭：借助热门事件提升流量。

这里简单展示几种视频内容。自己能拍哪种，就拍哪种，重点是，你要知道有这种方式，用关键词去搜索更多类似视频。

2.1.2 产品营销内容

营销内容可以分为两类。产品驱动和人物驱动。

产品驱动可以有四种形式：新闻体，广告体，探店体，图文体

重点说新闻体，这种视频更容易落地。

发几个案例一眼就能明白。

产品新闻体

这样的视频不难拍，只需要把服务过程拍下来，制作一个几秒钟到几十秒的视频。

那你会问，这样的视频会有效吗。一点不精良，不美观，视频字体就像牛皮癣一样

我们要理解，你的目的是顾客上门，不是做好看的视频。

实体店做抖音的唯一目的，是引流顾客到店。不能带来顾客的视频，没有意义。

而最简单的方式就是直接告诉他，【你这里干什么，能解决什么问题，多少钱】。

还记得之前说，发视频=发传单，这个理念吗？

理论上来讲，发的越多，看到的人就越多。

那你会问，这样的视频是有效的吗？

当然有效，我们来拆解下。

吸引顾客到店和咨询是由以下两部分组成：系统标签+客户理由

通过：字幕、声音、画面、封面、发布文案话题、POI地址、评论。

视频上写着“某个地方”，是地域标签；“肩颈spa”是行业标签；“办公室低头族”是人群标签。

购买理由：便宜，手法专业，体验好。

有了这些元素，就是一个有效的视频。

产品广告体

广告体视频是把素材混剪，加上配音解说。

这样的视频也不难。把文案写好，用剪映的智能配音就行。

产品探店体

第三方视角，有解说。适合达人使用。

产品探店体

人物驱动：新闻体，广告体，探店体

人物新闻体

人物驱动的视频最简单，落地可操作的也是新闻体。

俗称：走两步。我们来看看案例

人物新闻体

人物新闻体，就这么走的视频，别人发了有1年以上了，证明是有效果的。

人物广告体

人物探店体

这种形式比较吃人设，适合能出镜的老板。

2.1.3 人设IP内容

人设IP类要求就比较高，甚至需要围绕IP来组建团队，不适合小店老板。

2.2 标签精准

标签是让系统识别你的视频，判断哪些用户需要。

前面也提到，系统识别标签才能决定推送给什么样的人群。

那就需要在能够展示的地方都打上标签。

标签分别是：地域标签，行业标签，人群标签

在哪些地方展示呢？

分别是：字幕、声音、画面、封面、发布文案话题、POI地址、评论。

推什么流量取决于：1、内容标签 2、停留人群 3、成交人群

首先是做到把标签做的足够多，足够准。

系统就会判断视频推送的人群，如果能够获得这部分人群的停留，就又获得一个权重。

当看到的人足够多，成交的概率就会提高。

3.如何发视频

店铺发视频有个123公式：一个店铺一天发布2条视频，1条同城流量拉热度，1条产品营销或者人物内容。

如何发视频有三方面技巧：

3.1 短视频矩阵

第一批准备5-10个账号，批量分发视频。后期持续追加账号数量。只有大量发视频才能更更多人看到。

前期预算有限，用尽可能低的成本来获取流量。就是大量申请账号，大量发视频。

一个账号=一个分店。开得越多，曝光量越大。

那可能会问，如何制作这么多视频呢。10个账号每天2条视频，就相当于20条视频。

就算拍摄简单，也需要剪辑，制作，发布。每个动作都需要时间，确实是这样。

那就可以把这样重复性的动作外包。包给工具或兼职。

很多老板都会使用批量剪辑工具。利用这些工具大批量制作视频，一天制作几百条都是可以的。

如果不会使用工具，就花钱找兼职做。可以到闲鱼上搜索【远程客服】，定位到偏一点的地方。

比如宁夏，甘肃，内蒙。能找到20块一小时的兼职，你把制作流程拆解为单个动作。

比如，剪辑请一个人，一套sop；发布请一个人；一套sop。每个人只做一件事，效率和效果就很高。

算个账，每天找3个人，也不过60块，一个月1800块，这能让你剩下很大的精力。

你这么想，你店都开了，员工都请了，几十万的成本都投入了，在营销上投入一点点资金是不是很有必要。

3.2 探店

探店可以分为两种：云探店、达人探店

云探店就是人不到现场，只利用素材剪辑和发布。

达人探店就是回到店铺进行体验，把产品核心通过视频展示出来。

达人也可以矩阵化操作，但要看预算。

云探店价格便宜，可以大量怼。这和找兼职剪辑是一个道理。区别在达人账号有权重，对播放和POI热度有加持。

3.3 poi热度

POI热度会影响店铺的综合评定和搜索权重，发布的视频都需要带上POI。不仅更好转化用户下单，也提高POI热度。

三个方面

1，店铺图片。门头，环境等图片上传

2，用户评论。好评也能提升POI搜索权重。

3，位置曝光。视频带上POI，精确标签，提升权重。

总结

今天的话题是实体店如何入局抖音。

第一部分是为什么要发视频。抖音已经是国民级APP，作为实体店商家需要把线上宣传作为主阵地，投入足够的资源和预算。

第二部分是发什么内容。可以发同城流量类，产品营销类，人物IP类。

第三部分是如何入局。第一步就是通过低成本方式，打爆店铺同城流量。通过批量制作短视频，做好精准标签，矩阵化账号分发。

24年是抖音云连锁个人还有红利的机会，一但错过，下一步资本入场，用投流的方式来打，个体就彻底失去机会。

作为曾经半个餐饮人，打造过年营收过亿的好吃街。看到本地生活的机会，又让我对实体经济燃起新的希望。

今年的重点就会放到打造本地生活品牌。也希望和更多的老板们交流。