10万到1,000万，个人到团队的快速复制与管理秘籍

我是2012年去了深圳罗湖区，赚到第一桶金10万块钱，当时是和朋友一起创业，做SEO搜索引擎相关的东西，但是干了一年后，因为合伙问题不欢而散。

后来回来广州，就把在深圳的经验借鉴过来发展项目，最开始这个项目一个月就差不多一万五到两万的利润，之后招人复制放大。

因为我在广州读书，对这边比较熟悉，在广州创业第一年赚了100w+，后面两三年的利润也就是在百万这个阶梯。后来才慢慢做起来，然后扩展到护肤领域，因为在广州做护肤品相当于有天然优势，我们就在这个赛道，从帮别人做品牌，到做自己的品牌，一直到现在。

其中我们也尝试过很多项目，包括外卖CPS、淘宝客等等，基本上市面上很多项目都有干过，有些项目赚钱，有些项目亏钱，还有些不仅亏钱，还会让身边的人离自己而去。

其实从深圳到广州，通过做这些业务就会发现，你最开始做项目就是为了赚钱而去做，做的过程中，会结识到不同的人，他可能会给你一些辐射，给些建议，然后接触到更多项目，从中发现更好的项目，再去做抉择。

有句话说得好，只有在走的路上去遇到朋友，而不是在这个路口等朋友。

所以我觉得创业可以分几个阶段，但在最开始的时候，它是属于随便、烂折腾的，很多时候我们会在很多文章中看到说要长期主义、要沉淀，但是在刚开始的时候，我认为这些都是白扯，因为你一定是要先解决生存问题。

我自己最开始创业其实也没有想到这个项目能够做多久，在刚开始不要去挑剔项目，你没有挑的权利，只要它正规、能赚钱，把执行力拉满，拼尽全力赚到第一桶金，干就完了。

所以男哥，在你从 0 到10到 100到1, 000这个过程中，你觉得哪个阶段是最难的？一路上有什么经验可以跟我们分享的？

我认为积累第一桶金是最难的，因为这是从什么都没有到有的阶段。

从没有钱到有一点钱的时候，会舍不得花钱，特别是我们这种农村出来的，根本舍不得花，但是你会发现不花钱、不投入，是没有反馈的，最后你还是要去做这个动作，所以我认为第一个阶段，赚第一桶金很难。

第二阶段，是人员方面的难，这个阶段要有扩容思维，要去计算自己的时间成本。

很多创业者都有个误区，就是能自己干就不交给别人，或者盲目合伙。

在深圳的时候，我们是在一个居民楼里办公，招人非常难招，当时的老大可能会用亲戚朋友，我当时也会做一些管理工作，这可以说是为我自己创业打下了一些基石。

当我有了第一桶金之后，我选择自己创业，然后在人员上，我们不招亲戚，直接避免掉麻烦事儿，大力去外面招人，选择办公室会优先去选择写字楼，或者员工住宿比较方便的地方，通过这些方式来提高效率。

第三阶段，就是会经历很多的项目的失败，你要学会向有结果的人去学习，敢于试错、敢于付费，找到相对长期的赛道去做。

然后慢慢会发现其实一路走来做到这个体量，可能在互联网上也不算大，但会相对稳一些。

所以我认为你想成为什么样的人，要去靠近这条赛道，你就有可能会成为这条赛道上的人。

今天我们主题是从个人到团队，很多时候不管是副业还是自己全职创业，开始可能就是一个人在干，然后拿到过一些小结果，会尝试招人慢慢放大项目，比如说从1个人到5人、10 人这样的小团队，你觉得这个过程当中最重要的是什么？

我认为首先自己做的时候，要跑通业务，对利润有基本保证。

我跟大家说个最低的利润，就是你每个月利润要达到2到3万块钱，而且至少稳定在三个月以上，然后这个项目周期至少能存活半年以上，最好一年，再去做这个动作。

为什么要强调这个，因为很多时候这个项目你感觉还可以，但其实是自己过于乐观了，一招人就开始亏。

作为初创者来讲，如果最开始创业失败了，是会留下阴影的，从此就觉得这个事情又辛苦、又难，就坚持不住了。

所以我认为要达到这个条件，再开始招人。

这个时候，你招人也会发现很难招，我的建议，还是坚持不招男女朋友和亲戚朋友，来到公司就容易是来干仗了，可以看身边有没有同学或者直接向外看，只要这个人态度没问题、野心不算很大，就可以招进来，就是筛选这个动作一定要去进行。

因为团队小的时候，肯定要谈感情的，大家都是家人，只要项目稳定，然后人员靠谱，踏实做事的，哪怕老实一点都无所谓，因为他更多的是辅助，主要是靠你自己，之后再慢慢运转起来就比较好去做了。

周恩俊老师，你觉得从小团队再往上面走，会有什么样的限制或者说可能会踩什么坑呢？该怎么去规避这些问题？

我说几个核心点，第一个是一定会飘的，这是标准答案。

但是我还是想说，当你有能力赚到钱的时候，不要盲目买房买车，比如说有些人一个月可以干到十万八万的，那一年就是一百多万，就想买个帕拉梅拉，就想去消费了。

但是这可能就会让你在之后因为各种原因，陷入内耗。

这个时候应该把钱存起来，我认为第一笔风险资金至少在一百万，你可以尝试这一百万以内不要动，这就是你生命线的钱，一百万之外可以花。

第二个就是，当你已经能干到100万的时候，要突破百万这个限制，最重要的就是项目和人两点。

想做到更高的体量，赛道要足够宽，选择这些上限足够高、需求足够大的行业。

高利润、高单价、高复购，我们说三占其一，可以干；三占其二，必须干；三占其三，猛干。

其次选好人，人很重要，是支撑你做好项目的基石，不仅要有能力，还要有人品，让这样的人跟你一起去做这件事，慢慢成为你的左膀右臂。

然后再从长期来说，我觉得作为创业者，还要重视学习和管理两件事。

自身的学习很重要，不要觉得学习没有用，学习是很有用的，投资自己是回报率最高的事情。比如说加入一个不错的社群，参加线下的小圈子聚会，包括有时候去学习一些相关的课程都可以。

就是可以从自己的收入中，规划一定的占比，用来投资自己，去学习。说个最简单的，比如拿5%、10%出来，你一年干100万的纯利润，拿5万到10万来学习，但是哪怕这样还是很多人，甚至说百分之九十的人都做不到，他宁愿花这个钱去洗脚，不想花钱去学习。

管理方面就是，很多人是在员工告你的时候，才知道管理的重要性，在管理上，风险预防一定要做好，比如说财务、人员培养等等，不要等到东窗事发才知道它的重要性。

那对于比如说小团队的负责人，你觉得应该怎么去学习？或者你自己有什么经验可以分享呢？

我个人不能说有方法、有技巧，除了你多去了解，其实实战和经历是最好的方法。

比如我为什么会重视劳动合同、风险管理这些问题，就是因为我经历多了，这也是走多了所谓的弯路。

如果你是一个小团队老板或者中高管理层，作为管理者，一定要注意这些问题。

比如说劳动合同，不管你在哪里，一定要和员工签劳动合同，尤其小团队特别不想和员工签劳动合同，这其实是不好的，你不签之后出问题就是两倍赔偿，对公司风险很大。

一般员工入职一个月就要签合同，实习生就签实习协议，这一定是必要的，没有捷径。包括社保也是，一个是有利于自己招聘，还有是就算不缴社保，员工投诉之后，你也是要补缴的，所以我们公司是全员缴社保。

对于小团队来讲，还有一个是工资问题。小团队其实钱不多，所以我建议大家在做的过程中，薪酬方面可以尝试比当地工资高一点点。比如说当地平均工资是三千底薪，那你可以三千五作为底薪，这样你的优势就明显了一些。

大部分员工是奔着钱来的，不是看你颜值、看你人怎么样，都是奔着钱，那你底薪比当地薪资高一些，就能快速把人聚起来去做事，然后在提成方面可以适当做一些优化，很多人是不会太看重提成，你一般10%，可以降到7%、8%，甚至5%都行。

团队到十个人左右，可以培养两三个管理层的人员来帮你分担，这样他们可以独立解决一些事情，你也可以空出时间精力去学习。

像我是在我们公司创建第一年，公司有 10 个人的时候，就已经招专业人士了，因为我就不想把时间放在这些细节、又费时间的事情上面了。

对于管理层或者合伙人的人选，我觉得不要招空降，很多都是比较有水分，就直接从现有的人去选。

这样自己团队员工工作也更加有方向，通过晋升机制，从里面挑选就行。选拔管理岗位的基本标准，我认为要认同公司理念、人品要好，能力中等、中上都行，一定要有表达欲，这很重要，要会去沟通，像我们之前试过把最厉害的人提到管理层，后面发现根本不行，因为他不表达，是会影响到公司的业务和产出的。

那在分钱方面，比如说管理层的工资，要不要给分红，项目提成怎么算，这些问题上，男哥有什么好的经验？

公司发展到一个阶段，但需要一个人帮你去管理，首先底薪肯定要涨的，一般你涨500就行了，不会直接上千，因为你不仅要给他涨薪，还要升职，给个名分，比如说主管、副主管之类的。

然后就是提成，如果他带团队，可以给一个总提成，比如按团队业绩来给提成，提成也不是固定的，可以实行阶梯制，比如说业绩30万到40万，提成就0.5；业绩40万到50万，提成1；然后业绩50万以上，提成1.5。反正按业绩，不能按利润，因为如果让他清楚利润，就容易起别的心思。

这个阶段就主要是通过这些方式，我不太建议大家一上来就给分红，这种就会感觉公司很不值钱，那股权就更不用想了，这是不可能给的，是自己感动自己。

至于分红这个问题，我觉得不要盲目给分红，像我们公司有四个分公司，然后也有问到过合伙人，就是我们发现，很多时候分红也是自己感动自己。

因为分红主要是在年终结算的，这个时间线就太长了，经历的时间越长，效果就越差。

我说实话，假如别人给你画饼，说等到年终给你1万，你会有感觉吗，估计没多大波澜，但如果说只要你干好了，明天就给你一千，那肯定行动拉满了。

所以很多时候，做激励不要做无效激励，能马上兑现的就不要延迟兑现。

我们回到今天的核心话题，你觉得想实现从个人到团队的快速复制，打造一个团队，你觉得核心点什么？

首先肯定是项目要足够硬，项目不够硬，后续都没有了，都是空的，项目要有门槛、有高度，不要越做越累、越做越辛苦那种，得是正向的，然后项目利润也很好的。

第二个就是你快速复制，需要人。

还是强调说不要吝啬底薪，多去打造公司的综合优势，比如说办公地点要交通方便，办公室可以简单装修一下，让人感觉整体氛围比较好，包括办公室配套的东西，像我们每周的零食、下午茶，还有办公室会标配些冰箱、微波炉、休息间，就是这些小福利去搭建你的综合优势。

很多时候人以类聚、物以群分，好的氛围让他感觉在这里工作很开心，工作状态也会更好，尤其00后也是这样的。

还有最主要的就是你要想快速复制的时候，前期招人可以自己招，如果你的人员缺口是5个或5个以上，一定要招一个专业厉害的人去做延申。

就是这个人事，他要有在大公司工作的经历，然后熟读劳动法、喜欢和员工沟通、有经验的。

人事不是只负责招聘的，他还要负责公司的整体框架和日常工作。比如说员工考核、员工运营，这些都要规定成册，这样新员工来了才能知道每一步该去做什么，能快速上手。然后像考勤、节假日准备工作，这些都需要人事去完成，这些他做好之后，可以慢慢升级成你的助理。

所以人事的工资可以给高一些，比如我们公司人事平均底薪是五千，做得好的话就涨薪，然后在给人员招聘的奖励，我建议可以招宝妈去做，她们一般来说，比较有经验、有阅历，然后很稳定。

左哥总结：男哥的分享中说，投资自己才是最好的投资，终身学习才是创业成功的基石，左哥也把这句话分享给各位兄弟们，希望我们在创业的过程中，见贤思齐焉，见不贤而内自省也。