程序员转行小红书，实现年入百万的运营成长故事

海轩老师，先跟大家做个简单的自我介绍吧？

大家好，我是海轩，目前在长沙，是淘金官方开发技术，我们目前主营业务是无界聚流，然后有自营小红书方面的一些项目，小红书矩阵系统工具，还有几个自营项目，比如说交友、本地生活等等，都拿到了一定的结果。

现在公司的体量就是团队有 20 多个人，月利润大概在30w到40w的样子。

接下来的规划，因为目前公司利润还可以，我们可能第一是准备转型做付费类产品，比如说小红书陪跑，目前就在做小红书方面的课程和工具；另外还会做一些比较长期的项目，比如说本地生活。

你有提到交友搭子这个项目，这个项目能不能稍微深入介绍一下它的链路。

交友搭子其实就是目前在市面上看到9.9进群差不多的逻辑，只是我们公司会加一些其他项目。

比如跟本地的酒吧或者是露营基地合作，然后在群里面给大家组织活动，费用就是参加活动的人AA，我们主要是凑组，给商家引客户。

还有一个线下陪玩，我们有自己研发的交友系统，在上面能看到陪玩的人，通过平台去购买资料，比如你可能消费不起线下陪玩，那你想加个微信之类的，也是可以的。

目前我们这个项目的主战场是小红书，还有抖音。

以小红书举例，比如说我们是在长沙，可能第一天的笔记就先做个钩子，00后女孩来长沙第一天，接着几天就会发在长沙一个人不知道去哪玩，有小姐妹介绍了我去哪里做了什么之类的，这个内容就是陪玩的工作了，大概会这样子去做引流，通过个微去承接，因为交友用企微天生就不合适，转化不太高。

这个项目如果只是在交友上面，目前是没什么问题的，在陪玩上面可能稍微还是会有点法律风险，后端最好是有个律师去规避风险。

这些有想了解的可以私聊，然后我们公司每天的产值，一个员工可能控制30个账号左右，单天流量平均在200到300之间。

那在小红书的内容分发上面，你有什么好的建议呢？

分发方面，我们做内容首先是通过搜关键词或者话题，去把爆文全部找出来。

一般要个三五天，找出来后把爆文洗出来，再去分发到矩阵账号上，然后把矩阵账号里面数据好的筛选出来。

第一个是要选出内容好的笔记，第二个是要把带有违规关键字的内容去掉。

因为平台是一直在变化的，比如今天是这两个字发出去违规了，明天可能又新增了两个字，所以我们要把这些东西测出来以后，再去把内容批量复制，比如可以稍微修改一下图片后去分发。

在数量上面，如果生产不出很多内容，就一天发一篇笔记；如果有能力生产的话，就第一天发一篇，停一天，第二天直接发两三篇，再停一天，上个四五篇，就是隔天怼一下数量。

海轩是从16岁左右开始出来创业，这个时间是比较早的，能不能简单分享一下你的经历？你觉得现在回头看，当时最难的是什么？

我是2014年出去，当时是14岁，然后15 岁就有接触到网上的一些东西，比如说卡王，然后技术上面也是很早开始接触，2016年的时候就写手机软件。

自己比较感兴趣、喜欢研究这些东西，然后慢慢就走上了互联网这条路。

接触到程序员行业，学这些技术，是我有个同学，我刚开始学的是硬件，然后有个同学做了这个东西，在他那里得到了这个信息，当时还没有那么多课程，就是认识了一个师傅，然后从师傅那里去了解到这些东西，后来我就一直去百度各种论坛去逛，慢慢琢磨。

第一桶金大概是2015到2016年，我去倒卖QQ机器人，以前很多人喜欢在QQ群玩，艾特它可以聊天、唱歌之类的，我就在淘宝上面开了一个店倒卖这种机器人软件，一个月也能搞个万把块钱，后来这个项目是没有继续做了，我从2016 年就开始做网站相关的东西。

后来赚到人生的第一个百万，其实也没什么很特别的心情，因为那时候年纪小，又是农村出来的，你不知道拿了那么多钱干嘛，每天只知道银行卡的钱一直在涨。

我从2016年到2018 年，一直还是拿着2, 600一个月的工资一直没走，直到2018 年，我自己在网上的收入大概一个月应该有到20- 30万了。

我感觉最难的还是执行力，就是你自己有多想去赚这个钱，你就有多刻苦去执行这个事情。

我认为这也是作为创业者最重要的品质，比如说你是公司的创始人，或者是领导者，你做的项目，要么就不要做，要做的话就一定要坚持到底。不能走马观花，今天看到一个项目赚钱要去做这个，明天又看到别的项目好，又去做别的，换来换去，这种到最后什么都没搞起来，就是死。

很多人都是一听就会，一学就废，海轩有没有更落地的细节跟兄弟们分享一下，比如说我现在是一个素人，一个纯新人，我想去开始做小红书，那我第一步应该怎么做，怎么搞好定位？

如果是纯小白，如果你没有后端，我建议是先去找一个稳定的后端。

不管做什么业务，肯定是先找到后端，围绕后端去做，不可能说先把粉打进来。

我之前也会有这个误区，就是不管那么多，反正有流量就有钱，我们去年做宠物类的产品，把流量打进来以后，才发现这个事情并没有你想的那么简单，前端进来后，如果没有后端，你肯定是不赚钱的。

所以新人要链接到一个稳定的后端，去卖粉、去合作都行，让他去帮助变现。

不管做什么项目，前期肯定不建议大家自己下场做后端的，因为成本太高了，你如果兼顾前后端，就要有规模、有小团队，这样成本很高。

前期测试阶段，就做低成本，几台手机，跑通两三个、三五个账号，然后通过这个链路卖粉，先拿到一定的结果，有了规模、有了成熟的玩法以后，再去开始自己做后端。如果你上来就去做后端的话，肯定很难赚到钱。

那目前来说，在小红书这样大的平台，比较适合做什么类目？

目前公转私项目会好做一点，小红书上面的用户没有养成在平台下单的习惯，可以就是作为一个获客平台去做。

如果是从0-1跑完了，想加快获客效率，就可以介入工具，比如说一些矩阵管理系统。

因为我刚才有看到评论区说一个员工控制5个号30 台手机，如果是一机一号，肯定做不过来，纯人工去做的话，大概正常6到8个账号，最多10 个，而且还是质量比较差的那种号。

但是通过矩阵系统的话，那就可以大量释放你的员工，比如说养号、自动回复评论、数据管理、控评论区、笔记分发等等就不需要人了，都可以通过工具来完成，然后人工的话更多是去做找爆文、洗爆文上传系统就可以了。

这个系统适合什么样的人使用？能不能简单介绍一下，它大概有哪些功能？

就是比较适合跑完了从0到1阶段的，比如说你现在通过5台、10 台手机拿到了一定的结果，一个人一个月能够赚到小小一万多块钱，那这个时候你用系统，最起码可以翻个十倍、一百倍这样。

因为一个人控制10个，那用完系统以后的产量大概就是20到30个，它是24 小时自动运转，晚上员工下班了，但是软件不会下班，就不用担心丢客，比人工的效率高很多。

像我们目前的矩阵系统的话，就是市面上所有从1到100放大的这个动作过程中，需要的功能基本都有，比如全自动养号、分发笔记、私信自动回复等等。

我们应该是目前市面上为数不多的把手机私信全部聚合在了网页版，就像微信聚合一样的工具，它可以通过我们系统把所有手机私信去做自动回复，也可以在网页版直接聊天对话，还有评论区的自动回复、删评论之类的，基本在市面上所看到的功能系统上都有。

那还有小红书比较常见的问题，比如说发笔记过程中突然它没有流量了，或者违规了，该怎么去处理？

没流量的话就是内容有问题，如果你刚发第一篇笔记的时候流量是正常的，比如说有100、 200多小眼睛都是正常的，后来发笔记发现一直没有流量，要么就是有营销文被判了，要么就是有违规。

这个时候要去检查哪篇文章有违规，或者是私信导流，目前小红书平台在导流方面检测是比较严格的。

然后就是营销文，比如说你一直发硬广也是不行的，我建议大家发的时候在起号的时候把权重拉高一点，先发别的、话题泛一点的笔记，然后是大家喜欢去评论的，把自己的权重拉得很高，再去把标签慢慢拉回来。

如果是违规了，比如导流被违规，或者发文章被提示违规，这是正常的，不用申诉，没有用的，就修改内容到不违规为止，然后再去把这篇文章隐藏掉就好了，不能直接删，一般有个两三次以后这个账号就废掉了。

如果已经到禁言了，可以解除禁言以后再养一养号 ，然后看发笔记的小眼睛能不能破百。如果一直发笔记都破不了百的话，基本没什么用了，这种账号，除非后面能出一篇爆文拉到上万流量，不然后面流量也很难再起来，这种尽量直接丢了就行，重新注销、重新起号。

左哥总结：今天海轩老师的分享过程说“真诚才是王道，利他才会成就自己”，也把这句话分享给屏幕前的各位兄弟们。希望我们都能在创业的道路上多认识一些良师益友，这或许才是我们创业最宝贵的财富。