小众市场的蓝海商机，短视频、直播、图文如何玩转国学市场？

项目背景

在这个数字化时代，古籍电子书如同一扇通向古代智慧的大门，吸引着一部分中年男性的目光。

他们或许已经度过了青春年华，但内心深处的求知欲和对传统文化的热爱却从未减退。

在这个充满机遇的互联网市场中，古籍电子书成为了一项具有高价值的产品。

而国学电子书是这门学科中的一个细分领域，针对的是一个小众而垂直的目标群体。

这个市场的竞争程度相对较低，由于成本低廉，利润空间较大，项目的盈利主要取决于你的执行力和能力。

为什么中年男性是这个目标群体呢？

中老年男性在研究国学的过程中，必然会涉及到古籍和古书。

古籍作为国学研究的重要资源，能够满足他们对探索的渴望和需求。

然而，由于时间的流逝，很多古籍已经难以收集到，而现在的数字化技术正逐渐普及。

然而，中老年男性对于网络并不精通，存在着巨大的信息差。

正是这个信息差为他们提供了机会。

中老年男性已经进入了退休阶段，有更多的闲暇时间和经济资源。

他们愿意花费一定的金钱来满足自己的需求，对价格并不敏感。

这就为古籍电子书创造了高客单价和利润空间。

引流思路

1.短视频

古籍电子书制作短视频相对容易，而且不缺素材，你可以直接拍摄古籍书页的画面，并配上适合的音乐和文案，就能制作出吸引人的短视频。

如果前期收益还可以，能让你长期从事这个领域，可以考虑去二手书店收购一些旧书，这样可以增加你拍摄短视频的丰富度，并且你还可以将这些书卖给客户。当然，在前期你也可以使用其他人的素材来制作短视频。

2.直播引流

在直播中，你可以展示古籍书页的内容，讲解其中的知识和故事，与观众进行互动交流，在直播过程中，你可以提供一些免费的资料，如电子书的样章、学习笔记等，作为观众的福利，增加他们的参与度和对你的信任感。

总之，通过直播的方式展示古籍电子书的内容，结合免费资料的赠送，可以有效地引流至私域微信，并慢慢进行转化。

3.图文制作引流

图文制作是最简单的了，去重容易，过原创也高，生产效率高，几个短视频平台对图文都有扶持流量。素材一方面来自同行，另一方面来自云盘古籍电子书。

变现

1.单卖：我们正常都是发布作品之后，添加到私域，这些用户都是比较精准的，可以直接单买给它。一般都的几十块不等。

2.会员制度：在单卖某一个作品的同时，给客户更多的选择，比如加入会员xx元，永久更新，网盘资料等等，也可以会员按年计算。

3.其他变现方法：对于中老年人的私域用户，只要你的产品符合这个人群，都可以去卖，比如 玉石 古玩 字画等，与古籍属于同一系列的都可以去卖。

4.挂购物车，在短视频平台开通橱窗，挂车卖相关的产品，最好是卖国学古籍书之类的产品。

案例分析

小众人群的发烧友文化

你是不是无法想象这些东西会有人买，就好比别人买盲盒，买几万块的音响一样的道理，因为每个人的需求是不一样的，对你来说是没有价值，对别人来说可能就是宝贝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是这个道理。你只要敢卖，就肯定有人敢买。

就是这个古籍书会员，有人卖89，页有人卖798，都有人买。价值是由购买人需求和市场供给来决定的。

做项目呢，我觉得与其在红海跟别人拼杀，不如多选择蓝海的小众人群。

虚拟资料的搜集整理逻辑

知识就是财富，你整理的知识也可以换成财富。

因为你发时间去搜集 整理 汇编，本身也是有价值，只要你做到信息全面，目录清晰，定价合理，可以持久经营。

收集渠道也有很多，某宝，某多，某当当，等等都是你的渠道，只要你发时间去收集，去整理就行了。

虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作，不建议大规模去做。

今天的分享就是拆解这个项目，目前市场还很大，也算是红利期吧？可能是我这边人员不专注的原因，测试结果不尽人意，辛苦了半个月好像还不到300+好友，转化率倒是挺高的，客单价58成交了有200+人，成交率有近80%，想入局的朋友可以去尝试一下抓紧了，观望不如行动。