抖音短视频小众偏冷门的虚拟项目，一单纯利润199-499

分享一个我以前在做的小众偏冷门项目，我觉的还是蛮有意思的一个小项目：宝宝起名。

通过抖音矩阵号精准引流到私域做成交，项目相对比较简单，只要愿意做的人基本上都能拿到一点结果，并没有什么大的成本。

在互联网中我也算是个老兵，根据以往的经验我个人总结，如果是个人想在互联网上做点项目或挣点钱，不要选择大项目，更不要做什么平台类的，要选一些很简单的，简单到触手可及的项目来开始。

当然这个方法同样可以应用于多种短视频的操作，举一反三的思维来看这个项目的拆解！

项目背景

很多人认为起名可能是很复杂的一件事情，我来把这个项目给拆解一下，从市场的需求和消费的心理状态。

分别在百度、抖音、某宝上搜索“宝宝起名”，发现做的人蛮多的……看来这个副业项目市场还是蛮大的……

下图是淘宝的

销售都达4000份+的量，价格是他们引流价，一般成交正价在300元左右。

如果按4000+的销量计理，一天达到一百多单，本身这个生意是成立的，只是换个平台重做一遍。

宝宝起名项目，简单地说，就是通过给新生宝宝起名字来赚钱的副业项目这是个副业项目的核心在于获取精准流量。

这个宝宝起名副业项目主要分为几块，宝宝起名软件获取，项目流量获取，转化变现……下面我们就来讲讲这个宝宝起名副业项目。

起名软件获取

获取起名软件很简单，直接问度娘，就能找到合适的，软件价格一般不是很贵。

当然，前期可以先不用购买软件，建议先做流量。

如果有人下单，直接在某宝上下单，做中间商赚差价即可。

另外，在操作的过程，顺便把同行的话术记录下来，以便于提升项目的成交率。

项目流量获取有了渠道（或软件），有了话术。

下面就是项目的流量问题。

流量渠道

第一， 抖音平台。

我们可以找5-10同行，看看同行发布的视频，然后去模仿，或做伪原创剪辑处理……在抖音签名栏中留公众号和微信，将引来的粉丝导入我们的微信或公众号中。

第二， 小红书平台。

小红书是宝妈的聚集地，也是我们的潜在客户人群。

我们可以将剪辑好的视频同步发到小红书上。

但需要注意的是，小红书不能直接留微信和公众号，需要在评论区中做间接引流。

第三， 百度竞价。

百度竞价就是花钱在百度上做付费推广，这边不做过多的介绍，可参考同行操作。

第四， 公众号。

做一个关于宝宝起名的公众号，主要介绍关于宝宝名字的内容，例如帅气阳光的男孩名、复古文艺的女孩名、甜美可爱的女宝宝名、有大将之风的女宝宝名……有关宝宝起名的素材有很多，大家可在网上搜索。

然后，把搜索的素材归纳整理，制作成一篇一篇的文章发布到公众号上。

第五， 知乎平台。

知乎平台是文字引流的主要平台。

我们可以把写好的文章同步发布在知乎平台上进行引流，知乎平台可以留公众号的。

只要抓住了核心几个问题，就能很容易做成起名这个项目，起名项目是比较狭窄的领域，针对客户群体也是十分精准，虽然知道聚焦在孕妇人群，我们可以带着以下的问题来看这个项目的分析。

如何精准获取意向客户

宝宝起名这件事，是否能实现复购，同时引流的私域流量能继续迭代的帮你转化?

我再丢出几个比较客观的问题

1）生孩子，一般一胎或两胎，即使两胎也要一年后才能生第二胎，就算在你这二次消费再起名，消费周期也太长，基本上不存在复购

2）现在的宝妈都知道给宝宝起名要看八字，在没出生之前宝宝是没有八字的，在医院出生后，一般在宝宝出生的第二天或第三天出院要打出生证明，这时名字就要取好才能打医学出生证明，我怎么样在宝宝出生后，没打医学出生证明之前，把我的起名服务销售给这帮人群。领域狭窄到没有呼吸的空间

3）即使得到了精准客户，应该怎么样交付，现在的起名都比较个性，同样的一个名字有的人就喜欢，有的十分不满意，使用什么样的话术及方案把客户群体搞定。

以上三个问题对起名行业也是比较代表性的问题，下面我将用数据及现代营销方式，把刚出生宝宝的家长精准的瞄获取引流过来，同时把这个行业再变成高产复购的行业。

带着以上的问题来看一下怎么把痛点解决。

出生率代表着市场 这个项目本身是比较深度垂直的行业和方向，但这个行业又是刚需。

现在每年出的出生率其实并不高，虽然第三胎也开放了，出生率从以前的近2000万现在降低到了1000万多一点，但也不会影响到这个行业的发展，政策又大推进第三胎的实行。

根据以往经验，第三胎开放开后，出生率增加的部分基本都是在农村，起名这个项也都是农村和三四线以外的城市的人的业务相对会多一点。

项目具体如何运营

项目开始前，理解平台，抖音算法是双刃剑

在低成本试错的时候，我们对抖音的算法深感佩服，如果不是这么强大的算法，这个项目根本没法做，当然也有杠精也会说，有起名的在百度等平台推广，这是搜索电商行为，太小太小不足以支撑商业两字。

收的那点还不够交推广费，我这里用的是抖音免费流量，抖音会根据用户行为，而把同类人的行为都记录在数据，同一时期的行为，因为行为会发生变化，比如起名，抖音会记录育产期的这帮家长，会看宝宝出生相关的视频，宝宝出生后怎么样，孕期的相关知识，人群相同大至行为也差不多相同。

当有一部分群体看到了起名视频，就会在这个视频上停留、评论、转发互动等行为，抖音的数据就会分析，认为，你们的这个群体可以会喜欢这个视频然后再把这个初步推给同类人行，如果同类人行的反馈好，就会源源不断的推送，差不多这个原理吧，所以我们就能源源不断的获取客户

小成本试错节段，开始这个项目时还是以小成本试错的方式，我们比较清楚，可以利用抖音的推荐算法，将这些将要生孩子的人群聚集到一起，小成本试错方法和成本。

两到三部手，手机卡，注册到抖音，就可以了，现在使用的是阿里卡，刷抖音不要钱，一个月才9元的月租，对于成本来讲可以忽略不计。

每天在抖音每个手机发布两个到三个和起名相关的作品。

这里我们需要理解临产期的宝妈宝爸喜欢看什么？

当临产的准宝妈，刷到这上宝宝图片或视频是绝对不会马上划走，一定会多看两眼，这”两眼”就是抖音的流量密码，所以在经营项目的同时一定要懂得我们经营的是人群的内心活动，人群的行为，人群的需求。

真正深度的站在用户的角度上思考最好加上测试，就成做成优秀的产品，PS：很多朋友做的产品很完美，但多数都忽略了用户的实际需求，客户可能根本就用不上，客户不需要。

这点是创业雷区形成了创业者自嗨产品。

前期要利用抖音技术培养抖音的推荐行为习惯。

不懂的人抖音利用他们的算法，牵着你的鼻子跑，懂的人，可以利用这个推荐算法把你的内容推给想要看的人看。

换句话说把你的广告推给正在找这个产品的人看。

小步快跑，快速试错，在这个项目的试错期间实际上并不会影响你做其他的事情，因为每天只做几个视频就可以，视频这一块我们也是使用最简单的方式，一张图片生成个视频就可以了，如果用电脑大批量操作的约几分钟就可以做出一个视频。

三四部手机的一天一部手机发两个的话，也就是30分就能搞定所有的一切工作量。

打造抖音账号进入任何领域时候，模仿同行是最快的成长方式。

抖音搜索“起名”，前50名都是值得你学习的同行。

在这个快节奏时代，不要什么事都老想着重复去发明轮子和自己创新。

很多时候你苦思冥想解决不了的问题，在同行那里早就解决过了。

观察这50个同行账号发现，视频展现形式主要是以下三大类

真人出镜讲解（能让观众感受到是在和一个真实的大师打交道，更快的产生信任促进成交 ）

PPT式轮播图片（很基础的内容制作方式，用剪辑app或者PR就能搞定）

录制手写名字（需要有点书法功底，写字好看才能胜任）

至于视频内容，直接抄同行就完了，就抄那些点赞量高的视频。

如何起名？

我们作为普通人没有那么多渊博的知识去给客户起名，怎么办呢？

软件起名闲鱼搜起名软件，花几块钱买一个，你就成了大师。

输入一个姓，就出来成百上千个名字，还能按照生辰八字、五行起名。

我们只需要把那些评分高的名字挑出来，再一起把名字解析的意义发给客户，让他们自己选择。

用软件起名不需要任何成本，赚的都是纯利润。

模型打通后标准化矩阵化

随着账号的起步，会有什么询价问单的，会有很多私信，和评论区需要起名了，这个的工作量多少大一点，因为我们在试错过段用的手机也不太好，卡顿的时间大于我们工作的时间这一点比较痛苦。

在处理这些私信，和换到私域上，确实是要一定的工作量，值得庆幸的，转化率比较高，一天转过来四个客户，成交了五单，其中一个客户给产房的朋友介绍了一单。

事先准备了一些销售话术，然后转来过客户微信，只要按提前准备好的话术和客户聊天就可以了。

其中我设置了售前售中售后三个段的话术，我们在售前，会准备一份手稿这份稿是宝宝的八字简批。

当然了这份手稿，只要一分钟就能做出来，在这个方面不会浪费任何时间，但给客户的感觉十分好，客户会感觉我们很专业也很重视。

前面我们也做了一份很漂亮的报价单，起一个名字真的不算贵宝宝取名收费一般为199-499不等，这个价位很多新生儿父母还是舍得出的。

基本上398元的销量最好，我们提供五个名字（仅供参考）。

我们发现这个项目很有意思，一个手机每天引三单，398X3就算1000元的营业额，而我们的工作量，也是就十几分钟到半小时，（原创公众号：云梦录）这件事情完全跑的通又是刚需，有市场，以前在农村很多地方也有一个不成的规矩，一般村上生了娃都会找村上就有智慧的长者给娃起名，起好名后也要付200元的红包以表感谢，现在互联网的发达，加上年轻人对网络的认识，也很容易到网上找”智者”起名。

批量复制

小步快跑的试错中，顺利进入了下一个环节建立商业模式批量制作，刚才说了，一台手机能引流三单的话，10部手机就是三十单，理论数据我们前期在理数据上打了个折，保守期间打对拆，这样算下来，10部手机，可以成交15单X398=4500元左右，很多少部分客户会选198-398的，然后就是增加人员，5个人，每人10台手机，慢慢，10个人，每人20-30台手机，不用担心生意被做完，每年1000万新生儿，每天也要有接近3万新生了。

宝宝取名可以说是一个经久不衰的项目，每年都有一千多万新生儿出生，需求永远都存在。

在百度和微信上，起名相关的关键词每日搜索次数高达上万次。

要建立商业模式就不是这么简单，起名项目没有复购，当然改名的人也有相对性太少，我们主要精力放到80%的客户群体中，所在一个没有复购的项目要改变成无限复购且高利润的行业，形成稳固的壁垒护城河。

起名是整个商业计划的刚开始，刚说了人群，我们来分析一下人群，这帮人群可以高质量高消费多频次消费的群体，因为有宝宝所以会不停的买买买，同时还这段时间会持续到宝宝上学到初中，这也是所谓的宝妈群体资产，她们是你客户。

每个微信，每天坚持三条以上的朋友圈，因为很多客户在怀孕期间关注你的，如果朋友圈更新不及时，会造成客户流失。

在这批私域中可以多次转化，诚信度比其他博主转化过来的还要高，然后再通过精细化运营管理，提升自己的服务，在源源不断转化进来的私域客户中实现小而美的生意。

有复购可迭代，批量化，无脑化，初中生都可以操作，无脑有手就能操作。

当然我没有详细提到的内容还有后端的风水，只要交付能搞定，变现更上一层楼。

我在这基础上又升级了一个方法，如果你的手机不多可以不必使用，矩阵半自动化运营。

比较适合工作室和团队，除了宝宝取名这个服务外，还可以关联其他服务，比如

如果你是个人，想做点短视频的项目我认为可以先从这个项目入手再慢慢的增加其他业务。

再说一下这个项目的重点

坚持日更是必经之路。坚持日更是必经之路。坚持日更是必经之路。

100个人中，真正动手干的人不到1%，大多数的人都停留在嘴上各种理论都懂，各种技术也会，设备条件都具备就是不干，总希望找别人来帮他干。

一拖半年就过去了，也正因为实操的内容比较枯燥乏味，都是一些重复性的内容。

先别谈梦想，先做离钱最近的一件事，先拿一个正反馈再谈下一步，这个会大大提升你的动力，互联网和时间赛跑，先干起来最重要。